全国经销权卖了2亿元 太极承诺藿香正气液三年不涨价

　　商报图形 徐剑 制

　　“350万元！成交！”随着拍卖师的一锤定音，最后一轮竞买的赢家国药乐仁堂医药有限公司获得河北省藿香正气液三年的总经销权。日前，在太极集团藿香正气液全国省级总经销权竞买会上，藿香正气液经销权竞买总价达到1.456亿元，加上2月28日其川渝经销权竞买总价6000万元，太极集团已将2亿元纳入囊中。

　　竞买会上，太极集团承诺藿香正气液3年供货价（出厂价）不变、3年零售价不变、3年各环节的价差不变。

　　三年经销权卖了2亿

　　“118号出价50万。”

　　“58号出价100万。”

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　　“58号出价7000万元。”

　　在数十轮竞拍后，最终广东一家药企以7000万元的高价，竞得藿香正气液广东省三年经销权。

　　此次太极集团藿香正气液全国经销权竞买总价1.456亿元，加上2月28日川渝经销权竞买总价6000万元，太极集团已将超过2亿元纳入囊中。

　　商报记者了解到，此次拍卖的藿香正气液，是太极集团的龙头产品，去年藿香正气液单品种实现销售1.8亿盒，仅仅川渝市场销售额达5亿元。

　　对于为何选择了竞拍销售权，在竞买会现场，太极集团常务副总经理张戎梅告诉商报记者，2月20日，国家食品药品监督管理总局发布公告，暂停执行药品电子监管码的有关规定，未来将建立健全食品药品追溯管理制度，所有食品药品生产经营企业都必须对其生产和销售的产品做到来源可查、去向可追，并承担全部法律责任。

　　药企加强渠道控制

　　广西柳州医药股份有限公司采购总监朱小宁表示：“如今医药商业服务方式正在全面转型，必须由接单式商业变成销售型商业，药品经营企业必须主动控制渠道，主动增加销量，才能适应市场需求。”

　　“为顺应新的医药产业环境，今后医药商业应具备五大新职能，即研究产品、管理渠道、管控价格、配送及时、增加销量。同样，医药工业也应具备以下新职能，即新产品开发、消费者培育、广告宣传、药学服务、活动促销。”太极集团董事长白礼西接受商报记者采访时说，“藿香正气液的经销权竞卖，是体现我们新职能的关键一步。只有这样才能让工业、商业和消费者实现共赢，在市场中立于不败之地。”

　　据了解，2015年藿香正气液单品种实现销售1.8亿盒，川渝市场销售超5亿元。商报记者了解到，根据太极集团的规划，2020年藿香正气液单品销售额预计将超过20亿元、销量过4亿盒，同时将泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、老挝五个市场打造为国际化示范市场。

　　承诺三年不涨价

　　竞买会当天，太极集团负责人接受采访时表示，藿香正气液3年供货价（出厂价）不变、3年零售价不变、3年各环节的价差不变。

　　“目前的中国医药市场上，有8000多家药厂，近20000家医药公司，药店总数超过30万家，药品和保健品的批准文号共计10万多个。数量多了，竞争激烈了，价格跟着混乱，产品质量难以保障。企业被逼入困境，低价药没利润，许多企业干脆不生产。”太极集团董事长白礼西说。

　　白礼西表示，藿香正气液既是国家基药，又是国家发改委划定的低价药，因此进行经销权竞买，开展医药营销创新，算是破解了低价药市场困境。“薄利多销，做大做强国家基药品种，用市场这只看得见、摸得着的手发力，实现原料可控、生产达标、质量过硬、渠道顺畅，实现规模效益，让消费者受益，打造全球销量最大的中成药，目的就是让基药、低价药真正惠民。”

    记者 孙磊