关注：农村电商 必须打好品牌“组合拳”

　　核心提示

　　随着农业的不断发展，品牌农业或将成为中国未来最大的商机。而电子商务已经不是一种营销工具，它已成为一种生活方式，一种思维模式。

　　农村电商也必然会走上品牌化之路，但品牌化除了要有自己的特色之外，打好品牌的“组合拳”也非常重要。

　　12月2日，记者打开淘宝网，点击进入“特色中国·奉节馆”。开馆两个多月，奉节脐橙销售订单已近4000单，而此时距离销售旺季还有半个月。

　　为啥奉节脐橙“触电”就火？该县电商办主任向城钢称，奉节农村电商自上线之日起，无论是阿里巴巴、诗城奉节等平台，还是奉节脐橙本身，走的都是品牌化之路，“火”起来，也是情理之中的事情。

　　产品品质唱戏

　　据了解，奉节脐橙果皮中厚、脆而易剥，肉质细嫩化渣、无核少络，酸甜适度，汁多爽口，余味清香。曾先后荣获农业部优质水果、中国国际农业博览会金奖。

　　“品质是肉体，品牌是灵魂。”农产品营销要搭上电商快车，首先要打造品牌农产品。向城钢说，品牌依托于产品，品质是品牌的保障，农村电商品牌化发展，核心在产品品质。他告诉记者，为保奉节脐橙品质，该县只授权了4家网店入驻奉节馆；同时引进国内知名农产品溯源运营商甲骨文科技（集团），对奉节脐橙进行“实名认证”，提供溯源保障，“产品是主角，品质要唱大戏。”

　　同样，褚时健的褚橙“火”了！不少人认为其靠的是互联网营销和“中国烟草大王”的名气。但清华大学教授黄铁鹰认为，褚橙能脱颖而出，主要是因为在气候、水、肥料、剪枝、病虫害防治以及管理、营销等10大方面优于同行。黄铁鹰说，互联网解决不了土壤问题，解决不了食品安全质量问题，更解决不了怎么把二流变一流的问题。褚橙，是种出来的！

　　农村电商品牌化发展，产品品质为先！秀山土家族苗族自治县正是基于这样的认识，在电商平台“武陵生活馆”创建之初，就对土特产推出了标准认定，并采取政府背书、村长推荐、农民代言等方式，将土特产贴上二维码，对质量终身负责。

　　秀山县相关负责人举例，秀山土鸡蛋，必须是农户散养30只以下的母鸡产的蛋，每枚收购1元，卖到北京、上海3元，一月后如无质量投诉，农户还能分享每枚6角的利润，生活馆负责人才能得到两角钱的报酬。

　　“先有品质，然后才有品牌。”该负责人称，农村电商营运要的是口碑，没有品质，即便引来消费者，最终也没有回头客，“营销再好，产品不好永远不行！”

　　品牌平台开路

　　“买酉阳土特产，找‘桃花源赶场天’。”这是“桃花源赶场天”负责人胡长友最喜欢听到的一句话。他告诉记者，这个名字一方面意在借助桃花源景区的名气，一方面契合老百姓赶场的习惯，“但目前推广做得还不够。”

　　目前，酉阳除刚入驻的阿里巴巴农村淘宝外，还有桃花源赶场天、渝农鲜、酉东电商城等8个自创电子商务交易平台，但市场知晓度都不是特别高。

　　“发展农村电商，要有品牌平台开路。”酉阳县商务局相关负责人称，电商平台不在多，关键要把平台做成品牌。该负责人认为，“电商平台也要靠品牌闯市场。”

　　品牌不是简单地注册一个商标，其背后是企业文化、经营思想、产品创新、诚信服务等综合元素的集合，并非一朝一夕的事情。

　　向城钢认为，奉节脐橙之所以“触电”就火，除了自身的品质、品牌价值外，更重要的是，走出了一条“借船出海”的捷径。

　　据介绍，奉节县看中了阿里巴巴集团“千县万村”计划，以阿里巴巴农村淘宝为依托，引入服务商猪八戒网，并以此鼓励更多的品牌电商服务企业入驻奉节，并扶持培育一批县级电商服务企业，打造电商服务平台；同时，引入电商营运商杰夫电商集团、农产品溯源企业甲骨文科技（集团），以及电商大数据物流扫码科技企业，形成“1+4”电商格局，助推奉节农村电商发展。

　　“品牌效应点燃了奉节电商的速度与激情。”该县相关负责人称，9月15日，奉节县农村淘宝县级服务中心和60个村淘点上线当天，交易额就突破1200万元。

　　区域品牌公用

　　11月中旬，武隆县巷口镇在解放碑举办了一场土特产推介会。土鸡蛋、蜂蜜、苕粉等20余种“土货”供市民挑选，但只有一个包装——“大巷口”。

　　“整体打包推销。”张利是巷口镇一名大学生村官。做村官5年，她通过网络卖过蒲板村的野生猕猴桃、万银村的黄腊李、堰塘村的土鸡蛋。她告诉记者，如果这些“土货”各吹各的调，既分散精力，推广效果还不一定好，不如集中打造“大巷口”品牌，整体营销各类土特产。

　　无独有偶，今年10月16日，云阳县在全市推出首个农业区域公用品牌“天生云阳”，凡是符合标准的云阳农产品均可使用该品牌。多项优质农特资源整合，形成区域特色生态农产品集群。

　　“‘各自为政’分散了竞争力。”云阳县商务局负责人称，为形成品牌合力，该县联合中国农业品牌研究中心，创立了“天生云阳”农业区域公用品牌，“让名优农企抱团合力打拼市场，展示云阳农业的原生态特质。”

　　据了解，近年来云阳致力于“3+2+X”主导特色产业打造，形成了以宏霖食品、帮豪种业、峰谷美地、中韵果业、金昌粮油等为代表的七大产业链条，现已获批“三品一标”农产品68个，市级名牌农产品16个，荣获地理标志农产品两个。