还在抱怨今年薪水不见涨 看他们凭什么月入过万

　　还在抱怨今年薪水不见涨 看他们凭什么月入过万

    快到春节了，朋友间的聚会也多了起来，闲谈间，薪水总是一个绕不开的话题。在如今较为严峻的经济形势下，很多人的收入不升反降，因而每每谈到某某人薪水过万元时，周边的人总会禁不住“羡慕嫉妒恨”。但或许大家都没想过，他们凭什么能拿到不菲的薪水？为此又付出了怎样的努力？记者在渝中区大石化地区寻找了4位普通工薪族，看看他们究竟是如何做到月入过万的。

    A

    关键词 交友

    先有朋友圈再有工作圈

    赵波 27岁 健身教练

    赵波是大坪某健身中心的私教，工作是给学员一对一上健身指导课。健身教练的底薪在1500~3500元，他的底薪加上提成、奖励等，每个月都能上万。“每月薪水都能上万的教练并不多，在我看来，赵波人缘好，和很多学员成为朋友，是他业绩好的重要原因。”同事何平说。

    说到工资过万的“秘诀”，赵波有些不好意思：“可能和我性格有关吧，我喜欢交朋友，学员们都是我的好朋友。”在他看来，自己的工作圈也是朋友圈。课余时间，他也喜欢在健身房转悠，和其他学员搭讪，但他从不主动“推销”，而是边聊天边义务地给他们指导动作，讲解饮食，还会陪着一起练，“反正大家都喜欢健身，有共同话题，就算人家不上我的私教课，多一个朋友有何不好？万一哪天别人真有上课需求了，能首先想到我，这就够了。”

    健身的过程有些枯燥，赵波常常在微博上搜搞笑段子。在学员跑步做力量太累不想坚持时，讲段子逗他们开心。记者翻看赵波的朋友圈，近一两周的内容都是他和朋友聚餐玩耍的图片，而这些朋友大都也是他的学员。

    B 关键词 勤奋

    总比别人多准备一个点子

    琪梅 26岁 广告策划

    在石桥铺高创锦业写字楼上班的琪美，已经连续三周没放假了，但好消息是，她撰写的策划案终于获得甲方的认同。

    琪美所在的广告公司，有四个相同职位的同事。公司接到项目后，他们各自写策划书，谁的策划方案被甲方通过，就主要负责这个项目。策划员的底薪是3500元，每月的收入还要加上项目提成、奖金、差旅补贴等。上个月，琪美就拿了一万二千元。

    “每次写策划书，琪美都要写两个以上的方案备选。”老板黎总说，只要琪美去谈业务，基本上她都很放心，“一个策划书有两三个点子，总有一个会让甲方基本满意。其实机会就摆在眼前，勤奋是个简单的道理，但不是每个人都行。”

    前两个月，公司接到一个区县的雪山项目宣传。琪美说，当她和同事们分别把各自的点子报上去后，言语间似乎感觉对方不太满意。“甲方要求我们回去修改，我当即把提前思考好的另外两个备选点子递了过去。”虽然没有完全满足对方的要求，但甲方还是被她的勤奋和专业打动，提出完善意见后选择了她的方案。

    “我是农村出来的娃儿，有这么好的工作机会不容易。”琪美说，相比其他在主城长大的同事，自己的生存压力更大，逼得自己必须更加努力勤奋，“我相信天道酬勤，任何一个给我的机会，我都要做到最好，决不放弃。”

    C 关键词 技巧

    听客人讲故事，再私人定制

    高源 24岁 硬装设计师

    24岁的高源有4年硬装设计经验，在他工作的设计事务所20多位设计师中，他的业绩基本都维持在前六名。在同事看来，高源最大的优点就是在充分了解客户职业、家庭、生活习惯等各方面情况后，针对性地量身定制设计。

    高源每天都会乘轨交到南坪上班。在轻轨上，他喜欢观察车厢内形色各异的乘客，他说这是在为上班“预热”。“看不同职业人的生活状态和习惯，其实也是设计的灵感来源。”高源说，他会在脑中思索，怎样为不同人群设计最适合的居室。

    高源曾为一名飞行员设计房子，客户要求舒适简洁就行，但细聊完后他发现，因为长期在驾驶舱狭小的空间工作，感觉压抑，飞行员回到家希望享受最大的放松，于是他将几间卧室都没有设计房门，再稍加装饰，让整个家显得毫不束缚，飞行员非常满意。

    “除了完成公司额定工作量获得8000元薪水，高源每月都有超额业绩，每个月收入都能上万，这和他平时用心了解客户所需，真正量身定做的沟通技巧息息相关。”设计事务所总经理评价。

    D 关键词 聪明

    保险员不爱推销爱自我介绍

    王孝琴 34岁 保险客户经理

    遇到上门推销保险的，你是否会眉头紧锁，避而远之？才进入保险业2年的王孝琴，却化解了这个难题——不仅业绩突出，晋升为客户经理，还月入过万。她的“保险经”究竟为何？

    “最开始我找客户也很困难，但后来逐渐摸索出自己的方法，比如和潜在客户交流时只是介绍自己的姓名、是干什么的，最后再说上一句，如果有需要可以联系我，从不过于明显的推销。”王孝琴说，一见面就唾沫横飞地推销保险的做法容易招致客户反感，这是大忌。同时要学会察言观色，“如果人家没空，就不要多啰嗦，留下联系方式离开即可，死缠烂打反而得不偿失。”

    在转行做保险之前，王孝琴从事过护理工作，“这个经历对我保险员的工作也发挥了很大作用。”王孝琴笑着说，每一笔理赔她都不只通过电话沟通，还会亲自到场关心被保险人，“有一次被保险人生病住院，我提着水果去看望，还根据护理经验嘱咐注意事项，引得同病房病友一阵羡慕和称赞，这时她适时进行了自我介绍，这一条线就开拓了不少客源。对于每位客户，王孝琴都会用心维系关系，她会细心地记下被保险人生日，在节日、忽冷忽热天或对方生日时发短信送上提醒或祝福，“一来二去问候祝福多了，对方能感受到我的真诚，会更加信任。”

    保险公司渝中分公司渝中一区部门经理张正梅是王孝琴上级，她说：“王孝琴在与客户沟通和维系关系上的做法很聪明，虽然年龄较大入行晚，却是晋升最快且收入较高的。”

    记者手记

    2016 让自己从“薪”开始

    当我们一听到某人“月薪过万”的字眼时，除了表示羡慕嫉妒外，往往会自觉地忽略掉他们背后的耕耘。以上四个受访者所做的工作，也就是我们身边最普通的行业，说到获取高收入的秘诀，除了具备专业技能外，无外乎勤奋努力和真正了解客户需求这些技巧。做一份轻松又高薪的工作谁不想呢？希望他们的故事对你的职场生涯有所启示。

    2016年新的开始，争取让自己也有个“薪”开始吧。