一部电视剧让他发掘出电梯商机

30.10.2015  09:46

沈明在“走进红色故里,托起明天希望”大会上讲话。 受访者供图

 

即使走出峡江已快二十年,我也丝毫没有忘记故乡的山山水水,我永远是三峡的儿子,永远想念着那片美丽的大西南。”沈明这样说着的时候,眼里分明有种类似波光的东西在闪动。他只身离家已经打拼了19年。

家乡湿滑山路让他想哭

从1996年赴温州工作开始,沈明就再也没有为出门的道路发过愁,这让他多年后回想起来还感慨不已,“你们是没法想象小时候我老家的生活环境。我们住在山上,从家走到公路边有三公里,这才走了一半,到学校还得再来三公里。

那个位于开县河堰镇花木村的家不仅山高路远,而且路相当难走,沈明回忆,“阴雨是山区里常见的天气,早上一双新鞋出门,走不了20米就会沾满泥巴,并且三公里的稀泥路很多下坡,边走边滑战战兢兢,摔跤也是家常便饭。

上学路途的艰难已经很让人头痛,但与放学回来帮家人放牛的辛苦相比似乎又不算什么了。那时,沈明家与公社另外几户乡亲凑钱合买了一头耕牛,约好大家分时喂养。因为家里劳力有限,沈明主动承担了养牛的重任。

放学之后我爬一小时山路去山顶的人家把牛接回来。”上山下山两小时,光是人走已属不易,何况还得牵赶耕牛,“既崎岖又湿滑的山路有时让我想哭,但生活总得继续。

父亲是他的启蒙老师

沈明坦言,环境的艰苦让他一度认为,自己老家就是地球上最贫穷最落后的地区。他很小就开始思考,如何才能走出大山过上另一种生活。

第一个为他指引方向的人是父亲。能够拥有一个做民办教师的父亲,或许是少年沈明生于山野的不幸中的大幸。

他是我的启蒙老师,也是我们那一带为数不多的懂点文化的农民。”沈明至今对父亲感激无比,“他告诫我说,命运只能靠自己去改变,而唯一途径是读书。

沈明爱上了读书,哪怕是在放牛的山坡上,他也随身带着课本见缝插针地温习。从小学起一直名列前茅的他,中学考到开县县城学校住读;之后他又考上三峡学院公共关系与市场营销专业,来到当时川东地区中心城市万县。

那时在我眼里万县就是大城市了”,沈明说,“但我觉得还应该趁年轻去更大的天地打拼。

于是,到毕业那年,当有机会去沿海发展时,沈明毫不犹豫地接过了橄榄枝。

1999年年薪就过10万了

向沈明发来邀请的是浙江省温州市人事局。其实,当时以优秀学生干部身份毕业的他还有许多不错的选择,比如留校,捧起不少人羡慕的事业单位铁饭碗,离家近还能为父母分担。

但在中学政治课上,温州就给沈明留下深刻印象,“商业发达人民富有,我一定要去看看。

起初沈明被分配至一家乡镇企业做办公室主任,干些类似老总助理的工作。

第一个月他薪水拿到850元,同时期万县的月薪水平不过200多元,但清闲稳定的工作让沈明觉得难以发挥所长。

那段时间,电视剧《北京人在纽约》正热播。看到剧中纽约高楼林立,又在沿海城市开阔了眼界的沈明立即意识到,城市化进程一日千里的中国很快会涌现建楼高潮,而电梯将是必需设施。电梯,将是商机。

巧的是不久东芝电梯在温州设立办事处,沈明果断辞职,应聘上了基层销售员。那时他除了在大学学过的一些市场营销知识外,没有任何实战经验,局面如何打开?扫楼!

哪里有工地我就骑车去哪。”终于在进公司两个月后他卖出了第一部电梯,“我现在还记得那部电梯售价42万5000块,按照底薪1500元加千分之六的提成,我一个月挣了四千多,辛苦得有收获,简直是天文数字!

局面打开之后沈明也更有干劲了,此后两三年时间他的销售业绩嗖嗖上涨,到1999年,早已从基层销售员提拔为分公司经理的他,更是一举签下上千万元的大订单,此时,这个年仅25岁的年轻人,年薪已过十万元。

2000年,受温州这块商业热土感染,沈明开始与人合伙创业,在他们的电梯销售公司里,他既当老板又当销售员,忙碌而充实的日子让他看到前途一片光明,也为他的事业做大做强打下了坚实的基础。

■人物

沈明,1974年8月出生于重庆开县,1996年三峡学院毕业后被浙江温州人事局选调赴温工作,2000年与人合资创业成立电梯公司,2003年自主创业成立浙江星际电梯有限公司。现任浙江新渝投资管理有限公司董事长、浙江重庆商会会长。

■声音

我的精神偶像是开县老乡刘伯承元帅,‘功高不居功,位尊不恋位,权重不擅权’,他这三句话我也时刻谨记,视为座右铭。

对话

想在浙江建“重庆城

重庆晨报:事业发展到现在你还有什么未尽之梦期待实现?

沈明:现在最大的心愿是在浙江打造一座“重庆城”,这是一种多业态商业综合体的模式构想,在浙江的渝商有100多万,通过“重庆城”的形式能整合大家的资源实现集中发展,我觉得这样的想法相当有可期性,也一直在思考如何积极推进。

文·图/本报记者 赵欣

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