渝商周刊丨从淘宝店小二起步，他让城口“宝贝”成为网红
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袁凯：重庆创新创业促进会城口分会秘书长、城口县人大代表、城口县电商协会会长、小城故事（重庆）网络科技有限公司总经理
袁凯在第三届农村电子商务精准扶贫峰会作分享
随着电商时代的来临，在广大的重庆农村，也有这样一群电商扶贫带头人，他们是具有中国特色并扎根乡村的“新农人”，为决胜脱贫攻坚、全面实现小康，他们不断开拓、励志拼搏，默默承担着时代赋予他们的社会责任。
城口的袁凯，就是其中的代表之一。
从曾经一个淘宝小店的店主，到如今创办电商企业、成为人大代表，还被评为第十一届“全国农村青年致富带头人”，袁凯在用自己的坚持书写“小城”的“创业故事”。
从一个人创业到带村民们一起创业
“电商”与袁凯，似乎与生俱来就有着密不可分的关系。
见到袁凯时，他正在村里走访电商服务站点，不停地为村民们解答着电商相关问题。但如果时光倒退八九年，袁凯的电商之路却是孤独的。2011年，袁凯有了自己的淘宝店，一个人担当了摄影、美工、产品包装和销售。
袁凯说，那时候他会把旺旺24小时在线，即使睡觉也会把旺旺声音开到最大，声音一响他就醒了，然后马上起床回复。
靠着一个人的坚持，袁凯把自己的小店从零做到了四颗星，从零订单做到了一天至少四五百单，“没什么特别的方法，就是用心。”他说。
袁凯在收购贫困户的土蜂蜜
有着淘宝电商成功基础的他，2015年决定回到城口开始创业。“我们城口大山里有那么多‘宝贝’，却走不出大山，太可惜了，我想或许利用电商卖农产品是个好出路。”袁凯说，他开始组织收集农户的农特产品，通过网络的形式，帮助农户把自家的好产品卖了出去，有效解决了城口县因交通不便等硬伤带来的增收难题。
建电商合作社年销售额达7000万元
全新包装设计的城口土蜂蜜
把农产品卖出去只是第一步，但如何让农产品卖个好价钱，又成为袁凯最关心的问题。袁凯说，为了打开更多销路、提升农民收益，他对农产品重新进行了包装设计和故事挖掘，并拟定相对应的营销方案，加大宣传力度，提高了农产品的附加值，通过电商平台的售卖，大大提高了城口特产的销量和溢价空间。
2018年，袁凯利用电子商务综合服务中心，平台销售额突破3000多万，直接和间接带动了3000多户贫困户、近5000人创业就业。目前，袁凯在村建立的电商平台合作社已加入社员324户，其中建卡贫困户147户，大巴山森林人家43户。2019年，平台预计销售额将达到7000万元。
依靠电商平台进行农产品销售，只是城口农产品外销的一部分。袁凯说，为了进一步提升城口农产品影响力，他和团队还多次组织了以“认养城口爱心土猪、为电商扶贫助力”的刨猪文化节，以及干果文化节、板栗节等系列线下活动，增强城口农产品品牌，实现美誉和效益双收。
智慧大数据实现精准销售和扶贫
深处大巴山的城口虽然距离重庆主城较远，但在电商发展方面，已经在区县中有了不俗的影响力。在袁凯眼里，未来电商要依靠大数据，才能实现精准销售以及精准扶贫。
2017年，袁凯搭建了36人的电商创业团队，在团队齐心协力之下，开发了精准扶贫大数据智慧系统，对全县11470户贫困户信息进行了收集汇总，真正实现了一户一码、一产品一码，实现精准扶贫。
袁凯说，这套精准扶贫大数据智慧系统，可以针对性地为企业、部门提供分析报告，方便相关部门、电子商务市场主体做出决策；通过大数据，电商创业者也会更清楚知道哪家哪户有哪些农产品，对产品的销量和销路做到心中有数。
“同时，利用大数据，还能知道哪些农产品更受消费者喜爱，可以有针对性地进行生产以及营销。”袁凯说。
复制城口电商模式让农产品搭上电商快车
袁凯不仅是企业的负责人，也是城口县电商协会会长，作为村民们利用电商脱贫的“引路人”，袁凯还被评为了第十一届“全国农村青年致富带头人”。他说，不能我一个人做电商，我还要教大家怎么做电商，做好电商。
据了解，袁凯在为城口农产品销售谋求出路的同时，还陆续为3000多名农户开展电商培训，组织协会成员参加各种研讨活动、及时学习“充电”，帮助农户提高了收入。
关于未来，袁凯说，他想把城口的经营模式，包括农产品品牌的打造，精准扶贫大数据智慧系统平台的运营等都复制出去，让越来越多优质的农产品搭上电商快车，让农村电商在未来更好地助力乡村振兴，盘活当地经济。
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把城口农产品打造成网红 让“山货”走出大山
上游新闻·重庆晨报：作为有多年电商经历的创业者，对于年轻创业者来说，你有哪些经验和收获可以与他们分享？
袁凯：一是坚持，电商创业这几年总会受到诸多失败、挑战和质疑，我觉得实事求是地应对电商环境的变化，解决一个又一个出现的难题，坚定目标，继续坚持是最重要的；
二是从多方面寻求帮助和机会，电商创业刚起步，应逐步打破单打独斗的困境，多向政府、社会组织、同行企业请教学习，了解相关政策，寻求帮助，达到共同发展的目的。
上游新闻·重庆晨报：农产品的附加值较低，作为新电商人，如何通过品牌打造增强城口农产品的附加值？
袁凯：非常重要的是要挖掘城口农特产品特色，形成聚群化、规模化的网货集群。在网络时代，还要以短视频、网红直播、展会推广等方式在县内外全力宣传城口农特产品，把城口农特产品打造成为网红产品，让城口农特产品走出大山，帮助城口农特产品销量增收，增强城口农产品的附加值。
上游新闻·重庆晨报：随着“一带一路”倡议的提出，现在，投资“一带一路”和在“一带一路”做外贸是热点，小城故事在农产品电商走出国门方面是否有新的计划和考虑？
袁凯：我们正在了解跨境电商相关政策，希望与我公司运营发展情况相结合，寻求一条合适的外贸发展道路。同时我们还在与天猫国际、亚马逊等较大的跨境电商平台寻求合作机会，发展外贸，让小城故事农产品能在最最短的时间内走出国门，为“一带一路”发展贡献一份力量。
重庆晨报·上游新闻记者 张瀚祥
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