从畅销书作家到商业新秀 他用文人眼光创业

重庆晨报记者 许星 报道

《渝商》周刊记者同徐鹏第一次见面是在3年前。那时，他的身份是一名青年作家。在他当年盛大的婚礼上，不仅有易中天赠送的亲笔题字，还有韩寒、孟非、郭德纲等明星朋友通过视频送上的结婚祝福。毫无疑问，在第二天的重庆媒体上，这场婚礼堪称全城的“热点”话题。

3年后，记者在金科大酒店的咖啡厅再次见到徐鹏的时候，他曾经略显清高的文人气息已然褪去许多，和我聊得更多的则是创业和如何把公司做好。

如今，徐鹏是重庆维希文化传播有限公司董事长，这是一家创立于2013年的公司，虽然已经度过了创业期，但是公司面临的一系列问题，让这个闯入商业领域的新手有些措手不及。

“你如果现在问我当作家和创业哪个更容易，我会回答你：‘两者都不容易’，但是创业比想象的更难。”徐鹏说。

作家出身

14年前，还在读高中一年级的徐鹏就开始写作自己的第一本书，这本名为《少年耶，安啦》的书在他读大一时出版，很快成为了当年畅销书籍，这不仅为年轻的徐鹏带来了知名度，而且给他带来了10万块钱稿费，对于出生于工薪家庭的他来说，这是一笔巨款。

大学毕业后，徐鹏成为了一名公职人员，“舒适”的生活让他重新开始创作，但其先后创作的《当兄弟已成往事》和《早过忘川》并没有在市场上继续走红。

2006年，不甘现状的徐鹏只身来到重庆，在杂志社担任记者期间，他先后与人合作出版了《国学101》和《想好了就豁出去》。这两本书在市场上获得了成功，为他带来了丰厚的稿费。但从此，这位曾被评为“80后年度十大新锐作家”、“《新周刊》中国十大80后作家”的年轻作家从此再没有产出。

如今，聊到几年前做出的这个决定，徐鹏说当时是无法接受“订单写书”这样的方式。“写这两本书的时候，都是出版社通过市场调研，发现消费者的喜好后让我们根据调研框架写作。”徐鹏说，当写作变成一种工作后，他便没有了写作的冲动，所以甘愿放弃名利，从作家这条路上退出。

创业折戟

2011年年初，徐鹏从单位辞职，前往美国进修，第二年年底再次回到重庆，开始创业。

“我不希望受拘束，更愿意做自己喜欢的事情，这样的性格我想只有创业最适合我。”坐在咖啡厅柔软的沙发上，为自己点上第二支烟后，徐鹏笑着对记者说。

回国后的第一次创业，徐鹏选择了入行门槛相对较低的广告行业。而这时，一块“天上掉下的馅饼”正好砸中了徐鹏——在一次饭局中，朋友告诉他，观音桥商圈恰好有一块黄金位置的广告位可以转让给他。如果运营得当，一年会有百万的收入，而当时唯一的风险就是需要完成一些工商手续。高收益低风险，徐鹏当即答应下来，他很快投入了十几万与合伙人创办了一家广告公司，招了8名员工随即开工。

然而让徐鹏没想到的是，各类手续难度超出想象，酒桌上谈好的事情却遭到了冷处理。在随后5个月时间里，说好的项目没有了下文，最终不了了之，合伙人也转身离开，这让“拖不起”的徐鹏拿出最后的21300元积蓄作为遣散费，解散了所有员工。

第一桶金

第一次创业失败后，徐鹏把办公室搬回了自己家中，做起了“光杆司令”，开始了在广告行业的二次创业。

徐鹏的第一笔订单是一个只有2万元的印刷项目。他至今还记得，当时朋友说起有这样一笔单子时，他毫不犹豫地接过来了。徐鹏发现，在这笔生意中，自己只是起到一个中介作用，转手把订单交给印刷厂后，就能够轻松赚取3000元的差价。

但徐鹏没有把这笔转手费放进兜里，而是直接告诉朋友真实的价格。徐鹏的坦诚赢得了朋友的好感，第二次，朋友就给了徐鹏6万元其他订单，第三次，他更是获得了22万的订单。直到现在，这个朋友依然是徐鹏的VIP客户。

对于徐鹏来说，自己能够在创业初期获得成功，最大的原因就是把利润尽可能地让给客户。而在公司发展壮大后，徐鹏也崇尚谋取合理利润这一宗旨。“我会告诉客户我只会从项目中赚取10%的收益，但是却一定让他们100%满意”。

2年时间内，通过户外广告施工工程以及广告代理，徐鹏很快将公司的年产值从2万元做到了2000万元的规模，公司也重新搬回繁华地段的写字楼。

产值从2万到2000万，徐鹏的广告公司规模也从1人增加到了22人，并在大渡口区成立了分公司。而公司快速扩张的代价则是出现了一系列管理问题。“如果现在22人的团队都出现这种情况，那么公司继续发展壮大，这些制度漏洞和文化漏洞将给公司造成致命打击，这些问题的解决将是我接下来要着重考虑的。”徐鹏说。

文人影子

现在徐鹏不时还会写一些散文，在去年年底的时候，甚至还执笔书写了8万余字的重庆宾馆的历史，但这仅仅是从他的爱好出发。尽管如今的他更多显示的是商人的一面，但在他身上，始终还有文人的影子。

徐鹏说，自己的车上会放一本毛泽东选集，有空就会翻翻。虽然这是一本政治著作，但其中很多方式方法同样适用于商业，“比如说‘农村包围城市’这句话我就活学活用，业务开拓先从发展滞后的区县开始，发展壮大后再进入领先的主城区。公司内部管理也可以借鉴‘三湾改编’。”徐鹏笑着说。

第一次创业失败徐鹏也在老子的《道德经》里找到了依据。“其实《道德经》里面就说过‘轻诺必寡信，多易必多难’这句话，这其实也是现在的商业法则之一。”徐鹏说。