掀起营销风暴 一斤卖到6000元 小罐茶能否被重庆市场买单？
杜国楹
小罐茶 武夷大红袍
小罐茶
“小罐茶，大师作”“八位大师敬你一杯中国好茶”……最近，相信你会对这个央视反复播放的广告印象深刻。这个砸下重金，被网友评价“有8848钛金手机即视感”的广告，正是近两年来在几乎被人遗忘的茶叶领域中掀起营销风暴的小罐茶。
记者调查发现，虽然小罐茶广告声音铺天盖地，但在重庆市场却遭遇了“冷眼”，一大波卖茶的商家都纷纷表示不敢接招。小罐茶横空出世，究竟折射出当前怎样的市场大势？它该如何撬动市场，真正被市场买单？
营销
高大上广告出自营销高手
公司法人更是营销大师
在广告片中看到，小罐茶邀请了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。记者了解到，这个看起来高大上的广告出自有营销高手之称的浙江博彩传媒有限公司，该公司曾打造出农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的经典营销案例。
而小罐茶背后的“推手”更是一位营销大师。记者登录国家企业信用信息公示系统查询发现，北京小罐茶业有限公司成立于2014年12月，法人为杜国楹。公开资料显示，杜国楹先后打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等多个著名品牌，创造了中国营销史的多个代表案例。
“有品类，无品牌，是茶行业的难题。小罐茶的聪明之处在于找每个品类的大佬合作，从而形成它们‘小罐茶，大师作’的一个slogan。由此直接打穿品类间的界限，打造‘小罐茶’品牌，既是品类也是产品。”曾在上海4A广告公司从事多年品牌推广的李女士告诉记者。
售价
小罐茶一斤卖6250元
是普通茶价格的10倍
记者了解到，目前，小罐茶在全国一、二线城市有近百家专卖店，选址均在大型购物中心，除了线下，小罐茶也在天猫、京东等线上平台销售。
小罐茶火热，但打开其天猫旗舰店，卖得最好的一款480元的小罐茶礼盒，截至14日下午1点，只有1000多人付款。目前小罐茶官方也未公布销售数据。
小罐茶万象城专柜，是重庆第三家小罐茶专卖店。14日，万象城小罐茶专柜工作人员告诉记者，小罐茶的产品有西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音（清香和浓香）、武夷大红袍、滇红、普洱茶（生茶和熟茶）。产品以小罐装，每罐4克（一泡的量），消费者可购买到10罐装、20罐装的礼盒。
记者算了一笔账：20罐装的标价为1000元，一罐茶（4克）的价格则为50元，每克价格为12.5元。算下来一斤小罐茶的价格在6250元，基本是市场上普通茶价格的10倍。
针对记者提出的价格过高的说法，销售人员表示，“小罐茶品质和口感是可以放心的，售价是全国统一价，不会打折。但考虑到现有父亲节活动，会附加一些增值服务，比如购满2000元送2罐小罐茶，满5000元送一个茶杯等。”
市场
重庆市场“观望”情绪浓
最关键原因是不接地气
那么，小罐茶能否撬动重庆市场呢？
南滨路一家功夫茶的李姓老板告诉记者，她也是通过广告了解小罐茶的，单从价格上来看，在茶行业小罐茶算中端偏上品质。李老板表示，去年小罐茶还去了他们茶楼做推广，但她并没有选择小罐茶。最关键的原因：“贵，不接地气。”
以他们茶楼为例，人均消费60~80元，一泡茶按7克标准给顾客泡。若按小罐茶每克12.5元计算，每一泡茶卖价则为87.5元，以他们茶楼畅销的每克价格4.2元的“流霞”为例，小罐茶是12.5元，是这款红茶的3倍，由此推算小罐茶人均消费至少200元。“小罐茶比较适合有一定消费能力的顾客，更多是用于送礼，而不是自己喝。”李老板说。
事实上，不止是李老板，多家功夫茶茶楼老板都坦露，小罐茶都曾去做过地推，但他们都拒绝了。他们对小罐茶更多的是“观望”态度。
声音
小罐茶作为商务消费级产品
能否立足高端商务领域未可知
据Wind数据，2014年精制茶行业收入达到1669亿元，近十年复合增速35.81%，茶叶产量达到244万吨，近十年复合增速18.62%。目前，国内茶企大大小小近10万家，产量占到全球的约一半，但一般还是主要做种类，并没有较知名的大品牌。“许多茶企是家庭式的，没有大资本投入，很多企业一年营收仅两三百万元。”在盘溪茶叶市场深耕多年，并拥有自己茶厂的王女士说，茶叶消费受地域影响大，每个地方都有不同饮茶习惯，比如北方人普遍爱喝花茶，广东、福建人爱喝乌龙茶，江浙地区则偏爱绿茶，能够满足全国口味的茶很少。
王女士表示，小罐茶高端茶品的打造，总体来看投入不小，其产品所定位的特定消费市场可开发的潜力巨大，但同时也存在风险。如前几年，让淘宝和网络平台疯狂的某品牌茶，当时在茶行业卷起一波风浪，且互联网思维应用不弱于“小罐茶”，但由于后劲不足，淡出了人们视野。
在她看来，小罐茶颠覆了传统的思路，淡化了茶的传统元素，作为一种商务消费级的产品出现，但此运作模式，需要较高的成本去投入（尤其营销层面），能不能在高端商务领域立足，还是未知数。王女士认为，茶行业的转型升级，最关键的是要从生产、加工、营销和服务等层面进行深思，去迎合目标人群的思维和习惯。
临空都市报记者 邓依依
原标题：掀起营销风暴 一斤卖到6000元 小罐茶能否被重庆市场买单？
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