农民工夫妻返乡开印刷厂 接下500强企业订单

重庆晨报记者 王秋思 报道

小标签也能有大市场，这句话在返乡农民工夫妻王平和李宇创办的微企上正好得以印证。创业5年多来，这家小型的标签印刷厂接下多家500强企业的订单，去年的产值达到200万元。

这对农民工夫妻是如何做到的？昨日，晨报记者来到涪陵区太极大道附近的涵天包装印务厂实地考察，为你展现这家企业的生意经。

好政策促使他们返乡办厂

“要想创业，首先就要为创业铺好路。”王平回忆说，2010年，恰逢重庆大力发展微型企业，夫妻二人便产生了回乡创业的想法。经过思量，两人最终决定办个标签印刷厂。

标签的利润不是以“分”来计算，而是用“厘”、“毫”计算。要想把生意做大，就必须有大企业来消化产品，可如何才能跟大企业攀上关系？

王平夫妻注意到涪陵的工业园区已经有不少大型企业落户建厂，包括500强企业伍尔特、江森自控电池，国内的万达薄板、华兰生物，这些企业大部分会考虑“就近原则”来寻找标签配套，这是他们的机会。“我们那时候的工作就是天天跑工业园区，看看哪些企业入驻了。遇到合适的，就去挨家拜访。”王平说，虽然吃了不少闭门羹，但最终还是凭借良好的服务和价格撬开了大企业的大门。2010年时，涪陵仅有他们一家企业会运用卷纸标签印刷技术，且价格比主城区的印刷厂便宜20%。

经过多次沟通，伍尔特、江森的采购高层也来到厂里对产品进行考核，最终决定将标签订单交给了王平他们。就此，王平夫妇的印刷厂逐步发展起来。

产品从未被退货

有了渠道，但最终能不能得到订单，还得拿质量说话。不同的产品对印刷设备提出了要求。为此，王平决定增加新设备的投入，把控产品质量。

“你看这种一标一码的流水标签，每个序号和二维码都不一样，普通的卷筒印刷机根本无法满足。其价格自然也更贵。”王平拿着卷标签向记者介绍说，他们卖掉了在涪陵的房屋，邀请朋友注资后，才凑到资金购买了价值80多万的电脑全轮转印刷机设备。再加上严格的质量保证，江森自控电池在重庆地区指定他们为唯一的直接供应商，“我们至今没有被退过货。”

舍得培养员工

“印刷行业三分靠机器，七分靠技术。所以我们对新员工的培养很舍得投入。”王平介绍，新员工培训一般为期一个月，考核合格后才上岗。

“上手练习的第一个月，每位新员工一天至少浪费几十张标签，每天报废的原材料在200元左右。再加上实习1500元的工资，基本上培训一个员工需要花3000元的成本。”王平说，熟能生巧，每个人都必须经过这样一个过程，这个钱必须舍得花。

去年，王平的标签配套基本覆盖了涪陵8成的制造业和食品工业，“如果机器全负荷运转，一年产值可达500万。”王平说，他开始将目光投向周边区县以及主城的企业，今年他们便拿下了格力重庆旗下的部分标签配套。下一步，他还打算与华晨宝马等大型制造业配套厂谈合作。

农民工可报名免费学技术

重庆晨报讯 记者 雍黎 昨日，帮助返乡农民工找工作的集中回引就业现场招聘会来到合川区古楼镇，将5000多个岗位送到农民工身边。没有技术的农民工还可以参加免费培训，提高自己的收入水平。

负责现场招聘的合江人力资源管理有限公司经理王艳说，随着重庆产业发展，对劳动者的需求量增加，最紧缺的就是技术工人，如果有一项技术在手就不愁找不到工作。市人力社保局相关负责人介绍，现在针对农民工返乡创业的有就业帮扶、税费减免等政策。农民工可到各个街镇的就业服务中心报名，接受免费培训，如家政、建筑、财务、网络等。

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重庆晨报讯 记者 林祺 昨日，重庆汇博人才市场举行返乡农民工专场招聘会。和往年相比，越来越多的新生代民工选择“留乡就业或创业”。

29岁的王成宏告诉记者，之前他和同村另外3人都在深圳的一家合资企业打工，打工经历让他长了不少见识。“今年我们几个想凑点钱，搞有机蔬菜种植园，还可以搞个农家乐，一年下来每人少说可以赚八九万元。”

汇博人才市场总监万成伟表示，一方面，随着近几年重庆经济的发展，工资水平与沿海的差距越来越小，使得众多外来务工人员选择返乡就业；另一方面，2010年起，为应对节后招工难和根据实际物价增长情况，企业的待遇都有所提升。

为何500强企业会找这个小小标签厂配套？

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