男子打工近20年返乡开网店 卖衬衣 年销50万件

重庆晨报记者 王秋思 报道

从万开高速公路赵家收费站下道，有一幢不起眼的楼房“承运街100号”，开县返乡农民工周圣福夫妇就在这幢楼里创办了开县给力服装厂。

这家微企名字给力，实力更给力。去年，他的6个分工厂为阿里巴巴平台的2000多个分销商发出50万件女式格子衬衫，年产值近千万元。短短4年时间，这家企业已跃居重庆服装电商前三甲。

扩大赢面 注册3个分销平台

周圣福的父亲是赵家镇上一名裁缝，从小他就喜欢看父亲做衣服。1992年，18岁的他前往福建，在当地一家服装厂学习打版制衣。2007年，福建电商初兴起，他才离开工厂开始尝试自己做韩版服饰，再在网上销售。

2010年，因为父亲身体缘故，他回到开县办厂，专注全棉女式格子衬衫的电商销售。

周圣福看准了天猫分销平台的上千家分销商和阿里巴巴批发网上的淘宝零售卖家。通过早年打工资源，他找到了浙江一家织布厂合作。相比布料批发市场，这里价格可以再低一些。

周圣福一次性注册了3个分销平台，把衬衫分类成立三个品牌。每个平台可以吸纳400个分销商。之所以成立三个品牌，周圣福认为，这样赢的机会比较大。随着分销渠道的不断扩大，周圣福的生意开始走上正轨。

找到爆款 前老板为他分销

网上卖衣服，无论是批发还是零售，都离不开“爆款”。周圣福也重新担任起设计师的职务，开始寻找他的“爆款”。

他发现，冬天的加绒衬衫通常是涤纶材质，很少有真正纯棉衬衫加绒的产品。为此，他前后飞往浙江工厂8次，让织布厂在纺织染整过程中尝试一些特殊处理，2012年冬天，终于实现了这款零缩水的纯棉产品上架销售。

“这款单品最高一个月卖了6万件。”周圣福说，这批货还吸引了他以前在福建打工时的老板。那位老板主动从他那里拿货，帮他在福建片区分销，合作两年多，每年要帮他分销5万件成衣。

常年不休 客服下班他来顶

去年，周圣福以50万件的销量，让“姜依轩”品牌跻身重庆服装类电商前三。连韵达快递都直接将开县的门市设在他工厂旁边，但是老板周圣福仍然保持着高度的危机意识。

虽然工厂离家步行不到10分钟，但是他真正的卧室却是在工厂里面。工人上白班，他上晚班。每天淘宝客服下班后，他便亲自上阵，24小时旺旺在线。

临近春节，开县的大部分工厂已经陆续放假，唯有他的工厂还在热火朝天地生产着。所有的订单要在17号前完成打包，这样工人就可以回家了。从大年三十开始，他和妻子再开始值班发货。“回来创业四年，都没有休息过。顺丰、韵达等快递休息了，我们就发EMS。”周圣福说，不敢休息，不然一不留神就被别人追上了。