品质提升错位竞争 “重庆造”汽车销量逆市领跑

虽然今年国内汽车市场的增速趋于放缓，但查看汽车销量排行榜仍可发现，长安汽车、北汽幻速等“重庆造”销量已领跑全国多个品牌。为何“重庆造”会遥遥领先？总结下来无非是产品品质提升、错位竞争和销售创新。

    数据

    “重庆造”销量全国领先

    “我用10多万元购买了20万元配置的汽车。”家住渝北区的李先生不久前才在长安旗下的丰尚汽车销售有限公司购买了一台SUV车型，鉴于性价比高，李先生又介绍了两位好友购车。而李先生仅是“重庆造”粉丝中的一员。

    “从今年1~7月的销量来看，我们的自主品牌销量高于行业平均水平8.4%。”长安汽车新闻 发言人 杨大勇拿着新出炉的“成绩单”告诉商报记者，一组数据足以证明“重庆造”在市场上的地位。今年1~7月，虽然自主品牌同比增长幅度仅为3.2%，但长安已经达到11.6%。杨大勇表示，长安汽车的增长除了CS75和CS35等SUV产品销量提升外，在轿车方面，逸动也占据了一席之地。以CS75为例，其1~7月的销量就为9.81万辆，同比增长767%。而逸动也保持了11.08万辆的销量，同比增长27%。

    不仅是长安，重庆另一家汽车品牌北汽幻速也保持了高速的增长，北汽幻速方面表示，该品牌以总量12561辆的7月月度总销量，继续在第11个月保持销量过万的好成绩。其中，北汽幻速SUV在7月自主SUV热销排行榜上以1.12万辆的销量成绩，稳居前四强。

    亮点

    新玩法拉动市场

    “重庆造”为何能吸引市场？杨大勇认为，一方面是重庆汽车产品的品质提升，另一方面是产品的错位竞争，而在营销手段上，我市车企也有部分创新。

    杨大勇分析，从产品上来看，长安汽车一直保持每年销售收入的5%用于产品研发，这样提升了产品的品质和竞争力。

    “此外，我们还给消费者提供了定制化产品，这也为企业寻找到了新机遇。”杨大勇表示，以长安奔奔为例，其他目前已拿到长安铃木旗下的PPO工厂制造，这种PPO说白了就是定制。杨大勇表示，车主只需提出要求，就能为其提供各种搭配，尽可能满足客户的个性化需求。杨大勇称：“此举不仅为长安满足了市场需求，更为长安带来新的利润来源。”

    而北汽幻速走的是另一条道路。该公司品牌公关部相关负责人表示，北汽幻速之所以能保持目前的销量，一方面是SUV的市场旺盛需求，与合资品牌进行错位竞争，迅速占领了这个市场。另一方面其推出的4000元油费补贴优惠活动，也拉动了消费。

    趋势

    售车模式正互联网化

    重庆造保持了较好销量，重庆汽车市场的销量也排名靠前。而随着“互联网+”深入到各行各业，汽车销售模式也随之改变。

    阿里汽车事业部总经理王立成介绍，天猫购车推出“车秒贷”。“网购信用记录良好且实名认证的消费者都能申请成功，无抵押贷款最高可以授信车价的4成。贷款金额为2万~20万元，还可享受厂商提供一年0利率优惠。”力帆汽车电商事业部总经理张德燕表示，“我们已和阿里合作，共同在‘车秒贷’平台上推出了3款汽车。”

    据了解，目前在网上售车的不仅是力帆，我市的长安汽车、东风小康等汽车企业，也在开始网上售车。消费者在网上购车，再到4S店提车。杨大勇称，这种新模式的运用，还能整体降低长安销售体系的成本。如以前经销商需在热闹地段售车，租金相对较高，通过网上集客，可找较偏的地区租赁场地，然后将集结到的客人接到店内，就降低了销售成本，提升了效率。

来源：新华网