"电商玫瑰" 潼南女子全国建上万个农村电商服务站

18.01.2016  08:37

  滕德素曾经是潼南区一名普通农民,如今她的易田电子商务已启动上市计划

  ■对话

  滕德素,1968年出生于重庆市潼南区。1985年因家贫辍学,先后到贵州、成都创业,后靠批发音响赚到人生第一桶金。2005年公司销售额达8000万,2010年转型做电商。四川易田电子商务有限公司创始人。

  ■语录

  “在创业过程中,每一步都走得很艰辛,遇到困难我选择坚持、坚持、再坚持。

   滕德素

   成功靠信念 也要感谢很多人

  重庆晨报:你成功的秘诀是什么?

  滕德素:信念。不管是想要通过读书改变命运还是后来自己出来跑业务做生意,我都只有一个信念,我一定要离开农村,改变父母和子女的生活环境,让他们过上舒适的生活。

  重庆晨报:对你帮助特别大的是谁?

  滕德素:我能有今天得感谢一路上帮助我的人。当初借钱给我让我去安顺创业的大哥,后来借钱给我开小家电批发店的亲戚,是他们对我的信心和帮助让我有了如今的成就。

  成都市金牛区某写字楼,一间办公室里,几十个人正在忙碌着。这是一家专门从事农村电子商务贸易的企业,23年前,老总滕德素还是重庆市潼南区柏梓镇一名普通的农民,如今,她所创立的易田已在全国25个省市建立了上万个电子商务服务站。

   走出农村

  1968年,滕德素出生于潼南区柏梓镇,父母都是农民,家里有7个孩子。滕德素学习十分刻苦,年年都是全校第一,但由于家贫,初二的时候不得不辍学回家。辍学后,班主任老师还经常叫同学把作业和复习资料送到她家,叮嘱她在家也不要忘了学习。后来滕德素还专门写了一封信感谢老师,“我在信里向老师承诺过,一定努力把学到的发挥最大的作用。

  滕德素开始跟着父母务农,“回来后半年没和父母说过话,当时还小,心里很怨自己怎么出生在这样的家庭。”看着父母面朝黄土背朝天地辛勤劳碌一辈子,家里仍然这么贫穷,滕德素发誓一定要走出农村改变自己的命运。

  在她18岁的时候,父母做主把她嫁给了她如今的丈夫。当时,丈夫的父亲在潼南水电局工作,在那时,水电局的工作可谓是个“金饭碗”。

  出嫁后,滕德素每日除了忙家里的农活,还会带着村里的妇女一起养蚕、摘桑,搞副业努力改善家里的经济条件,“当时就想着不能让我的孩子跟我一样,想要上学的时候因为没钱交学费而辍学。

  1989年,因为女儿的出生,滕德素下定决心出去闯一闯。1992年,带着借来的150元钱和几件衣服,把子女托付给父母后,滕德素坐车到了贵州安顺。

  当时,丈夫的兄弟在安顺开了一家五金店,滕德素过来帮工。“主要想去学点东西,不要工钱,只需要包我的吃和住。”在那里,什么脏话累活她都抢着干。

   第一桶金

  帮工几个月后,滕德素带着从亲戚那借来的3000元和向农村合作基金会借的4100元到贵州六盘水开了一家五金店。

  没钱舍不得请工人,滕德素经常一个人下一车货,好心的保安偶尔会过来搭把手。钱都拿去进货了,连床都没钱买,滕德素便把门板下下来铺在地上睡,“前三个月没吃过一次肉。

  刚开始不懂市场行情,她的进货价比别家的贵,定价自然也贵。“摸索了几个月才找到门路,”由于不放心家里的儿女,滕德素决定转回成都开店。

  刚到成都时,生意特别不好,滕德素愁得把自己关在房里好几天。“当时就想成都这么大,怎么就容不下我呢?”慢慢的,滕德素意识到,整天呆在店里等生意上门是不行的,她开始主动推销,四处去拉业务,生意慢慢有了起色。

  再后来,她听一个亲戚说卖音响很赚钱,便决定试一试。把五金店转让后,她到城隍庙租了一个门面,进了几套音响来卖,很快便尝到了甜头。半年时间,她便赚了300万,掘到了人生第一桶金。

  2005年,她的公司销售额达到8000万,成为西南地区小家电行业的第一。

   转型电商

  坐拥上亿资产,照理说,应该可以好好享受一下生活了,滕德素却没有停下自己的脚步。之后几年,她奔波于全世界各地,到处去听课、学习、交流。

  2007年,在去北京的飞机上,滕德素无意中看见报纸上说,今年大学生就业形势很严峻。“我已经赚了很多钱了,但我更想要实现自己的社会价值,想要帮助更多的人。”滕德素决定搞一个“就业工程”来帮助大学生。

  之后一年时间,滕德素开了30多家店,但销量都不是很好。慢慢地,她意识到多元化销售才会有出路,必须与电商合作。一、二级市场已经被京东、苏宁等行业大佬占领了,但三、四级市场却一直是电子商务的空白区间。

  2008年,滕德素开始研究农村电子商务市场,2010年成立易田电子商务有限公司专门建设和运营农村电子商务。

  “电子商务行业对于农民们来说是高科技的东西。怎么购买、交易后怎么使用、售后如何保障等,解决这些问题是这7年来公司一直在做的事。”易田整合了全国各地实体门店的产品资源,农村消费者购买的物品,易田提供就近销售、配送与售后服务。

  目前,易田已经在全国25个省市、上万个乡镇建立了电子商务服务站,“易田已经启动了上市计划,努力把公司打造上市,不丢咱重庆人的脸。”本报记者郑亚岚

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