一条8秒短视频卖出两套房 看重庆“房似锦”如何“带货”

华龙网消息，从微信头像上看，陈美君是大众印象中典型的房产中介：短发，衬衫外面一件黑色西装。为体现正式，她还在衬衫领子下方系了条红白相间的丝巾。妆容整洁，嘴唇的弧度正好介于严肃与微笑之间——职业，是她希望留给客户的第一印象。

今年36岁的陈美君在重庆一家房产经纪公司门店工作，和热播电视剧《安家》女主角房似锦的经历相似，她因房产销售赚钱而入行，从新人做起，经历第一次开单、拼业绩、争“销冠”，最终成了一家门店的店长。

一条8秒短视频 让她五天卖出两套房

一场突如其来的疫情打乱了陈美君的生活。复工的日期一推再推，陈美君和全国大多数人一样居家防疫。但房贷和车贷不会因此停止，如何带领不能外出的客户看房并真的转化成订单呢？这是摆在全中国房产中介面前的困境，也是一度令陈美君焦虑的难题。

看到有同事通过发抖音视频收到客户购房意向金之后，陈美君决定也碰碰运气。事实上这不难操作，陈美君日常看房，就会留意多拍一些素材作为积累——她知道每套房子能让客户心动的地方在哪。

2月22日下午2点多，几乎没有特意编辑，陈美君想了个“150万买蔡家别墅”的标题，在抖音发布了这条长约8秒的短视频。

当天下午4点，陈美君再打开抖音，发现居然有几十条评论。之后两天，她在抖音变成了“线上客服”——前后沟通了四十多位意向客户。2月27日，两位被短视频吸引而来的客户成功签单，陈美君顺利实现了房产领域的“抖音带货”。

公司知道陈美君的经历后很惊讶，请她做了两次内部分享。“首先，你得发一个吸引人的、真实的房源，画面要干净，配文也得让人一看就懂；接到客户后，建立联系是非常重要的，不能他问一句你就答一句，你得根据他的需求抛出适合的产品；另外就是得重复地做自我介绍，加深他的印象。”陈美君说总结到。

在陈美君来看，抖音等视频平台的优势是流量大、方便快捷、时效性强。通过那条8秒视频，陈美君获得了八十多个意向客户。

《安家》剧情都经历过 “现实有时比剧情心酸多了”

别看陈美君像“房似锦”一样，跟客户侃侃而谈，但在这之前，她觉得自己“根本不适合做销售”。

陈美君大学学的医，2004年毕业后，被分配到老家涪陵的一个乡镇做医生。但她不愿意回去过那种“一眼望得到边”的生活，先后开过小吃店、小超市、淘宝服装店、美容院……但都没做出什么成绩。

“我是2017年夏天最热的时候转行做房产经纪人的，当时有亲戚开了房产中介公司，看我没工作，就说这行业挺挣钱的，你可以来试一下。”那时的陈美君性格很内向，跟人说话都会脸红，但也不知道自己能做什么，于是决定试试。

当时蔡家新区还在开发阶段，陈美君很幸运，第一个星期就接到客户了，但成交的第一单很波折。“客户看好房子、钱都交了，但最后业主反水、不卖了，一直换到第四套才成功。”陈美君说到。

电视剧《安家》里面讲的跳单、客户不认可……陈美君都经历过，“现实有时比剧情心酸多了，比如看房子时聊得好好的，回头就把你删了，还有明明说看房子只找你的，会突然告诉你和别人签单了……当然，成功的喜悦也是实实在在的。”

入职三个月，陈美君就卖出了4套房，在这个六十人的小公司拿了冠军，这令她更有信心做好这一行。对于她而言，卖房是安身立命的工作，也是寻找存在价值、实现人生目标的方式。这份工作的吸引力在于，总存在无限可能——要勤奋、努力，紧跟客户需求，愿意尝试新鲜事物，才能不断接近心中的那座“冠军”奖杯。

华龙网记者 周晓雪

原标题：一条8秒短视频卖出两套房 看重庆“房似锦”如何“带货”

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