70后放弃百万年薪创业 4年打造最大拼车平台估值18亿

　　商报图形 肖遵怡 制

　　沈利川 首席记者 钟志兵 摄

　　公司发展历程

　　2011年8月，重庆喜玛拉雅科技有限公司成立。

　　2011年9月，AA拼车网上线。

　　2012年1月，AA拼车网注册用户突破100万人，线路量突破180万条，加盟车辆17万辆。

　　2014年1月，AA拼车用户量突破600万。

　　2014年6月，与高榕资本签订战略框架协议，并与法国PSV共同开发智能汽车生态圈。

　　2014年8月，用户数量突破1000万，获联创策划和DCM的投资。

　　2015年5月，注册会员达1453万，累计实现交易1.87亿元，成最大中文拼车平台。

　　商报记者 田宏明 孙黎明 孙琼英

　　70后重庆小伙放弃百万年薪去创业，用4年时间将10万元注册的公司，做到让专业评估公司给出18亿元估值；他平均每天提供43万个交通运力，累计拼车里程超过10亿公里，累计创造就业18万个。他就是重庆喜玛拉雅科技有限公司创始人沈利川。近日，由重庆市委宣传部组织的“对话创客——总编台长看创业”走进重庆喜玛拉雅科技有限公司，沈利川透露，在获得多轮投资后，今年八月，喜玛拉雅将再获著名国际投行的投资，在重庆互联网平台中，规模将仅次于“首席大佬”猪八戒网。

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　　放弃百万年薪去创业

　　一边是上下班高峰打车难，一边是私家车里只有驾驶员，空乘率高。平常人司空见惯的现象，沈利川却看出了商机。

　　“如果能有效利用这些闲置资源缓解交通压力，收益一定非常可观。”沈利川说，为资源利用最大化，国外早就兴起了“拼车热”，一些国家甚至规定，私家车只坐一个人不能上高速公路。为什么自己不能把这种“拼车”模式带到重庆呢？

　　沈利川对全国20多个县市的城市交通和交通工具做了调研，得出的结论是国内私家车的空乘率为76%，这就意味着全国1亿多辆私家车，每天要产生超过4亿个空位。同时，超过55%的人有意愿拼车出行。

　　证实“拼车”在国内的可行性后，沈利川说干就干。2011年8月，他毅然放弃外企高管百万年薪的工作，在南岸区亚太商谷的一间小办公室里，开始了创业之旅——7小伙伴，注册资本金10万元，沈利川创办了喜玛拉雅科技有限公司，切入车联网、共享交通这个领域。同年9月，“AA拼车网”正式上线。

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　　切入长途拼车造交易闭环

　　2011年，拼车在国内仍是一个新鲜概念，如何快速切入市场？AA拼车选择将长途拼车作为切入点。

　　沈利川认为，长途拼车的需求清晰，每个车主费用大多在200元以上，所以更倾向于通过与人拼车降低出行成本，而且长途出行是计划性出行，对车主来说，他会提前发布线路和出行时间，这就有足够时间去招募有相同目的地的拼车者，匹配率较高，拼车成行的确定性强。

　　果然，长途拼车为AA拼车在短时间内建立了交易闭环。AA拼车将拼车产品设计成一种预付的模式，乘客预订线路成功后，需要先把拼车的费用在线支付给平台。“因为长途拼车单次金额较高，无论是车主还是乘客都希望有第三方平台提供交易的担保，不会轻易绕开平台进行线下交易，所以它的线上交易需求很明显。”沈利川说。

　　交易闭环的建立是拼车平台商业模式产生现金流的关键一步。在特殊时期（节假日期间），长途拼车的业务量是很大的，线上交易为AA拼车带来充沛的现金流。沈利川介绍，以2014年春节假期40天为例，平均每天在AA拼车平台达成的交易有15万单，平均一单的成交价格在68元，能形成1020万元的现金流入。

　　沈利川介绍，这种前期的铺垫，为AA拼车后来进入同城拼车业务奠定了基础。目前，AA拼车网已在全国78个城市开通拼车在线服务。平均每天能提供43万个交通运力，每月超过9000万交易额，累计拼车里程超过10亿公里，累计创造就业18万个，做到“全球三大拼车网站及汽车共享平台之一、亚洲最大的汽车共享平台”。到今年5月，其注册会员达1453万，累计实现交易1.87亿元。

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　　资本大鳄来“站台”

　　除了获得用户认可，“AA拼车网”也受到风险投资的青睐。据了解，2013年9月，AA拼车获得数百万的天使投资，2014年7月获得3000万元人民币风投。今年3月份再获得2.14亿元投资。

　　如今，AA拼车的核心团队中，不乏投资大鳄的身影。中路股份董事会主席陈荣、博恩科技总裁熊新翔均为其董事。

　　“我们还和国内外几家知名的汽车品牌达成协议，我们的拼车软件将直接装到车内系统，最迟今年底，买辆新车就能直接使用我们的拼车软件，而不再通过手机。”沈利川介绍，同时，AA拼车跟宝马中国区、华为、三星、富士康等也正在洽谈展开合作，为这些企业提供整体的内部企业交通解决方案，包括员工的安全，上下班的交通，以及员工自身数据的交换和拼车。

　　据透露，专业公司对喜玛拉雅的估值已经达到18亿元。这意味着，企业价值已经是成立之初的18000倍。今年8月，喜玛拉雅还将获得某著名国际投行的投资。在重庆互联网平台中，规模将仅次于“首席大佬”猪八戒网，目前正筹备在新三板上市。

　　对话

　　沈利川：

　　一生只做三件事

　　重庆商报：是什么促使你放弃百万年薪选择创业？

　　沈利川：这就是我告诉员工的，一生只需要做三件事。第一件事：做自己最适合的；第二件事：做自己最喜欢的；第三件事：做最赚钱的。除此之外就是浪费生命。

　　重庆商报：创业过程中你最关注什么？

　　沈利川：最关注为什么创业，创业是为了达到什么目标。

　　重庆商报：互联网创业最重要是什么？

　　沈利川：最重要是分享精神。重庆创业群体最缺少什么？是基于互联网的创业软服务。例如在北京做一个产品的宣传或试用，只要振臂一呼，很多人来帮忙推，要借用对方的宣传资源也很快；在浙江做音乐合作，大家一说都很明白，这些都是重庆缺少的。到现在为止，还没有一家专门帮企业融资的财务公司（FA）到重庆入驻。当然，重庆也有一些资本代表，但他们不会帮企业做这个事情，所以现在重庆在创业方面最差的就是软服务。我们现在就联合了几个创投，还有重庆十几家互联网企业，还有线下企业，一起做资源池。这是针对重庆本土创业的软服务，把用户力量和资源凝聚起来，为本土创业者服务。

　　重庆商报：你觉得何时最有成就感？

　　沈利川：产品推出来获得用户认可时，比如看着用户用AA拼车为自己带来财富或便利，就最快乐。

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　　4个微企孵化园

　　在重庆南岸区，喜玛拉雅科技有限公司仅是近年来发展起来的创新企业之一。

　　据南岸区相关负责人介绍，南岸区积极开展大众创业、万众创新、草根创富的“三创”活动，通过政策扶持、推进大学生创业平台建设、推进微企孵化平台建设等措施，累计发展小微企业25665户，带动就业177212人。其中，今年1~5月，全区新增小微企业2606户。上述负责人介绍，南岸区以“国家级电子商务基地”为基础，积极推进孵化园、孵化基地、创业园等各类微型企业发展平台建设。目前全区已建成市级微企孵化园3个，区级微企孵化园3个，力争今年底建成量达10个。