开县丁冬梅：创业路上，百折不回终成功

开县丁冬梅：创业路上，百折不回终成功

　　丁冬梅，开县瑞鸿酒业配送中心总经理，主要从事酒类、饮料批发兼零售。她热忱的服务态度让客户倍感亲切和放心，乐观向上的精神面貌感染着云枫工商所的每一位工作人员，还被亲切地取名“叮咚响”。

　　 打工积累经验

　　丁冬梅今年42岁，从小家境贫穷，10岁时母亲因病去世，她便扛起了照顾家人的重担。

　　“1989年，我到广东的一家厂里上班，我们是当时劳动局带出去的第二批务工人员，那时很穷，受了不少罪……”丁冬梅正说着，满载货物的车子到达了南雅镇一家餐饮店门前，她迅速地从车里跳了出去，到车后面搬运货物。

　　“可能是我从小受苦惯了，很快就适应了厂里艰苦的生活，由于表现出色还被提升为内务主管，老板每次外出洽谈业务都带上我，还耐心地教我做生意。”丁冬梅一边搬货物一边说，“老板还告诉我不应该把思维局限于打工上，应该自己走出去创业，就是因为她的鼓励，我才决定返乡创业。”

　　 不断摸索创业

　　19岁的丁冬梅带着在外务工学到的经验回到了铁桥镇老家，经人介绍认识了巫山镇的蒋素兵，两人结婚后，她就到丈夫的老家生活，探寻自己的创业之路。

　　“我想了好久，决定做卤菜生意，但那个时候穷得连买卤菜的材料钱都拿不出来，我又不想找亲戚朋友借，怕给他们添麻烦。”丁冬梅说，“我只好找银行贷了几百元出来，买了卤菜材料和三轮车，开始做卤菜生意。我每天早出晚归，不固定在巫山镇卖，还骑着三轮车到邻近的乡镇卖，但一年下来也没赚到啥子钱。”

　　于是，丁冬梅把银行贷款还清后，又思考着做其它事情。“那个时候我真的是见哪样做哪样，后来在推销猪饲料上看到了创业的希望，为了创造出业绩，我恨不得自己有三头六臂，一天可以到更多的地方去推销饲料。”说着，丁冬梅的手机突然响起，是一位客户对她的产品表示肯定。

　　“推销猪饲料还是找钱，但是一天好累，经常在外面跑到三更半夜才回家。有一次，我到奉节一个村里去推销猪儿饲料，为了省钱就找了一家‘黑旅馆’住下，结果晚上派出所的来检查，老板就把我撵了出来，大晚上的我一个人在街上又冷又怕，最后只好到一位经销商家暂住一晚，结果在途中又摔倒了。第二天，我的脚肿得好大，但为了业绩根本顾不上疼痛，又继续跑业务。”丁冬梅说。

　　 坚强面对困难

　　推销了一年的猪饲料，丁冬梅积攒了不少经验，但为了照顾小儿子读书，她放弃了熟悉的行业，又来到县城寻找挣钱的机会，偶然接触到了酒类批发销售。

　　2014年6月，创业初期的丁冬梅为了节约开支，自己既当司机又当业务员。有一次，当她开着车行驶在长沙镇到岳溪镇的路上时，在一个急弯处为了避让相向而来的越野车，她的车子掉下了公路沿，径直撞向一个院坝里的村民，有好几名村民被撞到，她只得四处借钱医治伤员。

　　“本以为那次车祸只是创业时遇到的一个坎，只要咬牙坚持过去就行，没想到几天后，我开的超市着火了，看到火灾现场，我整个人都瘫坐在地上，还晕了过去。”丁冬梅回忆起当时的场景，眼里还泛着闪闪泪花，“还好，在我人生最黑暗的时候，有好多人来帮助我、鼓励我，在他们的帮助下，我总算是走出了阴影，重新站了起来。”