教授下海办企业 华森制药年产值达15亿

重庆晨报记者 许星 报道

在渝商群体中，从高校教授岗位下海的专家型老板为数不少，而将企业做到行业龙头的却不多。游洪涛就是其中之一。

下海前，游洪涛曾担任泸州医学院附二院的副院长、副教授，是“国家科技进步二等奖”获得者，享受国务院特殊津贴的专家。而华森制药的18年，这名学者型企业家处处体现出自己的“与众不同”——在地产、金融的不断诱惑下，他却将所有资金聚焦在医药主业；在医药行业靠代理制维持的局面下，固执地选择自建销售团队；而在众多企业蜂拥上市的情况下，他又选择“冷眼旁观”。

对游洪涛来说，这样做并不难，“因为我创办企业的初衷并非为了获得更多的财富，而是希望创造一家受人尊敬的企业。”

辞职创业

1983年，21岁的游洪涛从四川泸州医学院本科毕业，留校成为一名骨科医生。4年后考入湖北医学院攻读骨科临床研究生，获硕士学位后回泸州医学院任教，此后被破格评为副教授，并担任泸州医学院附二院副院长。彼时，游洪涛不过才30岁。

对于许多人来说，此时的游洪涛可谓“人生赢家”。游洪涛却发现，医院使用的药品和医疗器械80%以上是进口，这让他看到了国内医药产业拥有极大的增长空间。

1997年，党的十五大确立了非公经济是我国社会主义市场经济的重要组成部分。这让游洪涛敏锐察觉到，民营企业将迎来发展春天。这一年，重庆直辖，“当时社会上都在说，80年代看深圳，90年代看浦东，20世纪要看重庆。”游洪涛毅然辞去副院长职务，下海创业。

彼时，荣昌畜牧研究院刚研发了一种螺旋藻片，其保健药效不错，但市场迟迟没有打开。游洪涛斥资买下了螺旋藻片以及相关设备，在当地办起了药厂。

第一桶金

回想起创业时的艰苦，游洪涛至今仍然感慨不已。最初，工厂是租的一间废弃的厂房。产品出来后，自己还需要背着产品四处贩卖。

有一年冬天，产品销往东北却迟迟没收到货款，游洪涛只得前往东北讨货款。“当时对方一直躲着我，没有办法，我就顶着鹅毛大雪站在他家门口守了几个小时，对方实在看不下去了，才答应第二天付款。”

游洪涛没能在螺旋藻片的生产上淘到第一桶金，却让他走上了创业这条“不归路”。

1998年，游洪涛从安徽省药物研究所技术转让了威地美铝碳酸镁片，开始生产这种消化道用药。连游洪涛自己都没想到，除了治疗胃病，这种药还能保护酒精对胃的伤害。“吃了威地美，喝酒当喝水”，民间逐渐把这款能“提升酒量”的药品变成了畅销品，这也让游洪涛淘得了人生“第一桶金”。

注重科研和市场

在游洪涛看来，制药企业的成败关键在于研发和市场两方面。

十多年来，华森制药斥巨资组建了100多人的科研团队，并成立了院士工作站。承担国家“十一五”、“十二五”重大新药创制项目，“863”科技攻关项目等。先后开发出国家级新药11项，国家发明专利46项，国际PCT发明专利2项。

在国内医药市场，药品销售绝大多数实行代理制。游洪涛说，这种销售模式的优点在于简单，工厂只管生产也能实现销售。但由于工厂没有掌握销售网络，利润非常薄，而且容易被代理商抛弃。

为此，游洪涛在创业初期就开始着力打造自己的医药销售团队。“这是一个非常难的过程，但这条路最终还是走通了。”游洪涛说，华森制药销售团队目前已达到700人，牢牢抓住了全国3500余家医院的渠道，这让游洪涛不仅能够掌控自己药品销售通路，而且在未来还能够依靠这个团队代理全球制药企业在中国的销售。

产业链延伸

在掌握渠道后，华森制药的触角开始向产业上游延伸。“其实，医药行业同样是一个极度依赖土地、种植的行业。药品疗效好不好同种植药材的方法对不对有必然联系，毕竟，中药材都是从地里长出来的。”游洪涛说。

为此，最近几年华森制药开始通过公司+农户的模式，自己种植中药材。如今华森制药已在忠县、云阳、丰都、荣昌、南川、酉阳同2000多户农民合作，种植了1万亩的中药材，年产值2亿多元。在游洪涛看来，只有从产出的第一个环节开始把控，才能够生产出拥有疗效的药品。

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一直在做上市的前期准备

重庆晨报：你如何看待自己学术型企业家的身份？

游洪涛：学术的背景让我更崇尚知识，相信只有依靠技术创新和企业实力才能够赢得市场认可。做企业同做学术一样，没有捷径可走，只有一步一个脚印，才能最终胜出。

重庆晨报：这也因此成了华森制药的一种企业个性？

游洪涛：2009年有个泸州老乡在重庆组建了一家小贷公司，当时的收益非常好，他邀我入股，我的100万保证金都交了，但最后还是决定放弃。就像我以前在高校做学术一样，做企业要耐得住寂寞、守得住底线、抵得住诱惑，这也是华森制药很重要的一个经营理念。

重庆晨报：你对国内医药行业的前景是否看好？华森制药未来的规划是什么？

游洪涛：现在国内医药行业依旧处于“散乱小”的局面，全国制药企业有5000家左右，但是最终经过洗牌能够留存下来的可能只有1000家。我们的规划是2017年产值达到20个亿的规模，2012年达到50个亿的规模。

重庆晨报：你们是否有上市的打算？

游洪涛：企业发展不是为了上市而发展，而是为了发展而上市。上市是企业发展中的助推器，而不是目的。华森制药在做一些前期的准备。