城口80后女村官开网店 帮村民把山货卖到全国

29.09.2015  17:24
城口80后女村官开网店 帮村民把山货卖到全国

 

                大巴山野蜂蜜、城口老腊肉、高山洋芋……这些朴实的山货,是城市人眼里的“稀缺珍品”。而城口县岚天乡星月村女大学生村官王晓宇则利用最热火的农村电商,找到了一把连接两地的“钥匙”。

  仅用了一年多,这位80后女村官将线上淘宝、网站销售和线下乡村旅游结合,为村民卖出农产品20万元。

   向村民收货,从预付费到月结账

  从城口县岚天乡场镇搭10余分钟班车,再步行20多分钟山路,便可抵达星月村。王晓宇这一次来是为9月份的蜂蜜收割提前做准备。

  到村民家采购看起来简单,但刚开始时,王晓宇曾吃过闭门羹。“一开始听到开网店帮他们卖产品,大家还不是很理解。”王晓宇说,为了让村民放心将货交给她,第一次她用工资买了30斤蜂蜜来卖,不到一周便卖完了。王晓宇又到村民那里收了50斤,村民一看卖得还不错,便同意先支付1000元的押金。等到第三次再去收蜂蜜时,农户已经放心把货给她,采取月结的付款方式。

  “去年我们线上线下卖了20多万元,返利了6成给农户。今年我们不走返利的方式,而是直接用市场价代替成本价向农户支付,让他们赚钱更踏实。”王晓宇说。

   开起淘宝店,让山货卖到全国

  王晓宇是内蒙古赤峰市人,从江西师范大学毕业后到北京一家网站工作。经过考核和选拔,2012年她只身来到城口县岚天乡干起了大学生村官。在长期走访中,王晓宇发现大巴山上的星月村村民家家都有老腊肉、野蜂蜜、高山洋芋等土特产,这些都是城里人眼中的“抢手货”。但由于山区偏远,农户分散,导致大家没有办法把这些产品集中起来变成真正的财富。

  2014年8月,王晓宇利用以前在网站工作的经验,开起了“大巴山乐氧吧农特产品”淘宝店,将岚天乡高山土特产卖到了全国各地。同时,她在线下还做起了乡村旅游特产销售。

  淘宝店开张了,可物流问题又难住了王晓宇。刚开始,县城联系了几家快递公司谈合作,可这些快递公司因为发货量不大、路途太远,都不肯到乡里来。辗转几次,王晓宇协调了县城与村子里的班车和货车公司,让司机帮忙把货物带到县城,再转交快递公司发货。

   帮村民创收,农产品都增值了

  打开王晓宇的淘宝店,在热销排行榜上,大巴山蜂蜜、老腊肉、高山洋芋居前三。去年一年,共销售蜂蜜4200多斤,腊肉3700多斤,洋芋2000多斤。王晓宇随身带的小本子上记录着乡里170多个农户、30多种农产品的情况。谁家养了多少桶蜜蜂,谁家有老腊肉,谁家今年晾晒了干豇豆,本子上记得一清二楚。

  村民们算了一笔账,一斤蜂蜜如果自己拿到镇上卖,只能卖40元/斤,但给王晓宇可以卖到50元甚至60元一斤。而洋芋如今能够卖到9元/斤,干豇豆45元/斤。

  为了取得村民的信任,王晓宇自学网络营销,给特产拍照,学习美工,还借助自己的新闻报道、QQ空间、微博“打广告”。很多朋友买了特产后口口相传,都愿意直接找她下单。还有餐饮企业、土特产店批量进货。

  今年7月份,王晓宇开始与重庆扶贫办旗下的村游网合作拓宽销路,将产品放在平台上做宣传,通过电话预订下单送货。如果不出意外,今年销售额能达到25万元。