走出去，重庆民企转型的重大机遇

蒋平

“一带一路”的国家战略成为经济热词，这使得“走出去”这三个字有了新的含金量。重庆民企一直在尝试和践行“走出去”，如今新的国家战略横空出世，他们该如何搭上这班车，如何利用自身的优势，又应该避免哪些短板？为此，本期《渝商》周刊专访了市委统战部副部长、市工商联党组书记蒋平。

重庆晨报记者 李璐 报道

今年全国“两会”之后，“走出去”再次成为热点。蒋平认为，对民营经济来说，不管是转型升级、发展壮大，还是做百年老店，“走出去”是一种重要的选择，也是当下一个巨大的机遇。

蒋平说，这不仅仅是国家倡导，实际上经过数年的实践，在重庆的民营企业对外投资已经超过了国有企业的投资量。贸易、投资建厂和资本并购等方面，民企都超过了国企。市工商联将在新一轮的走出去中继续发挥作用。工商联将积极协调渝商走出去加强与市级相关部门的联系，加强对渝商的政策支持。继续调查研究，发现走出去中渝商面临的问题，并提供决策参考。当然，工商联还将加强民间外交工作，做好服务，今年将承办中尼（中国和尼泊尔）论坛，为渝商们搭建合作交流平台。

民企有特别优势

蒋平认为，“一带一路”带来的是对所有中国企业的普惠优势，而民企自身还有特殊的优势。

“相比国有企业而言，民营企业的背景更单纯，更容易被外方接受，这是民企被选择的优势。”蒋平举了重庆钰鑫集团在澳大利亚投资的例子，钰鑫集团自己说在澳洲投资后，企业品牌影响反而比另一家国有钢企大。因为另一家国有钢企在澳洲的投资是买矿，位于澳洲偏僻地方，与澳洲当地居民没有什么交道。而钰鑫集团因为收购的是超市项目，这几家超市位于澳洲的中心城市，顾客上门后得知老板换成了中国人，于是通过超市的服务、货品等也能够了解中国人的实力和经营特点。

澳洲主管商贸的政府部门负责人到国内参加论坛，还专门要求钰鑫集团负责人前去会面，显示了民企获得了当地政府的肯定。

“民企机制灵活、信息广泛、利于抱团、更容易被外方接受，这些都是民企走出去的优势。”蒋平说。

市场信息不透明困扰渝商

重庆市工商联目前正在广泛地开展调研活动，对重庆民企走出去搜集信息。蒋平说，经过摸底调查，发现重庆民企走出去还存在诸多困难。

排首位的是对国外的情况把握不够。“信息透明度不高，信息采集渠道较少，是重庆民企走出去面临的最大问题。”蒋平说，现在重庆民企对外投资，主要依靠当地中介，而因为对投资所在国的基本国情缺乏掌握，往往会造成决策依据不够，这种情况很容易让投资产生被动。

蒋平说，曾经有一家重庆企业准备在国外买矿山，当时交易价格约1.7亿元，这个价格与国内开矿成本相比有较大优势。但投资人并没有盲目行动，先开始项目论证，结果发现这个矿山要产出还得兴建港口和铁路，最后发现这部分基建成本需要花费约20亿元。这个隐性成本叠加后，这个矿山的性价比就显得不高了，该投资人最后放弃了这个项目。而让投资人后怕的是，如果当初盲目听信中介，投资买下矿山，则可能陷入投资泥潭。

不要让支持变成口袋政策

此外，对投资地的法律法规熟悉程度不够，也是投资人担心的。蒋平说，因为各国法律的历史沿革不同，加上国家习俗差异，如果投资人以中国法律思维方式去应对，很容易出现问题。

当然资金是另一个重要的问题。蒋平介绍，虽然国开行针对走出去的企业有诸多政策支持，但是投资人向海外中资银行申请资金时，手续相当繁琐，一些企业甚至一年半载都没有拿到贷款。不少企业希望能够在这方面得到更便捷的政策支持。

“实际上国家对于走出去有着一揽子的政策支持，怎么让这些政策不变为口袋政策，真正落实到走出去的企业手里，才是关键！”蒋平说，调研发现，很多企业对于走出去的政策知晓程度偏低。

走出去的方式更加多样

“如今走出去的积极性非常高。”蒋平说，在国家战略鼓舞下，重庆民企对于走出去有非常大的兴趣。当然，也有目前生产成本倒逼的因素。

重庆民企也注意到沿海生产型企业的转移动向，也将目光对准生产成本更低的国家和地区。比如重庆目前有一家齿轮生产企业正在考虑到印度投资建厂，不过这家企业的步伐走得更稳，他们设计的轨迹是先设立办事处，然后再建设仓库，通过销售打开当地市场后，再设立加工生产线，最后运转顺利，再投资建设工厂。

“这是渝商们在总结过去经验教训的基础上，采取了更稳妥的走出去战术。”蒋平说，现在渝商们在新一轮的走出去中各显神通，不单单是业态多元化，从过去的投资建厂，延伸到收购超市、酒店，甚至是开发酒店地产项目。此外，以往走出去的是主机厂，现在走出去的则出现了配件企业和加工企业，包括房地产和餐饮企业都在寻求走出去的机会。

“现在还有一种模式是直接并购海外上市公司。”蒋平说，渝商们已经懂得运用更灵活的资金操作方式。

获取国外信息要多渠道

蒋平还对走出去的渝商给出了自己的建议。因为信息资源往往决定了投资的成败，所以获取信息的渠道显得尤为重要。

蒋平建议，渝商走出去可以参考几个渠道的信息采集。一是当地的中资企业；二是寻找当地的中国商会；三是驻当地大使馆的经济参赞也是一个很好的信源。最后一步就是要聘请当地有经验的法律中介。

有了充分的信息搜集，渝商们才可以针对性地吃透国家的支持政策，尽可能运用最大化的资源来保障走出去的成功率。