这家能源管理公司两年走向全国

　　两年前的今天，周冯锐铖还在千方百计地为公司拉客户。两年后，全国各地主动找上门的客户已经让他应接不暇。

　　周冯锐铖开办的重庆需求侧能源管理有限公司专业从事合同能源管理，由该公司出资购买设备、支付人工，为对方单位提供节能改造服务，改造完成后，对方单位每月省下的电费，80％归该公司。

　　“前几年，本地这块市场还属于‘蛮荒’阶段，说实话业务不好找，但我当时也是看好这个行业的前景，再加上自己掌握了成系列的专利技术，才决定从国企辞职，全身心投入这片‘蓝海’。”周冯锐铖说，这两年来，随着全国市场的逐渐成熟，他的努力终于有了回报，现在合同签到手软，且往往还不是签单个项目，而是“一片一片”的签。

　　近日，该公司就签下了成都市青羊区170个学校的合同能源管理项目。目前该整体项目的示范工程已经上马，仅示范工程投资就达2500万元，一年半可收回成本。

　　就在此前，该公司还中标了南昌高新区政府办公楼节能项目，该项目还成为了国家级节能示范工程项目。

　　事实上，周冯锐铖的公司目前的业务范围，早已从两年前局限于重庆本地，拓展到上海、广东、云南、西藏等全国大部分省市。“通过参加重庆微企创业大赛和微企发展论坛，让我对市场拓展和团队管理等有了更多思考，视野也得到了进一步开阔。”周冯锐铖说，两年来，通过不断调整运营方针，他找到了市场的最佳切入点。目前该公司确立的主要服务对象是医院、学校、政府机关等，这块市场过去完全是空白，且节能服务的效益潜力较大。

　　7月5日，重庆需求侧能源管理有限公司发出公告，正式更名为重庆需求侧科技股份有限公司。周冯锐铖坦言，对公司股权结构的优化，正是为了实现其创业板上市的愿望。他透露，目前公司离创业板上市只差“临门一脚”，同时还拟建华中、华东等7个区域总部。未来，这家公司将拥有更强壮的筋骨，来支撑在国内市场的扩张。