一双“重庆造”定制皮鞋38888元 重庆皮鞋业这样转型

　　科而士员工在做定制鞋子 受访者供图

　　一双本土皮鞋卖到38888元！近日，这则消息让重庆制鞋行业不少人惊讶。

　　这是本土男鞋品牌——科而士正式试水高端定制业务结出的果实。最近卖出的一双38888元皮鞋，也成为重庆“鞋王”。

　　作为上世纪90年代五大制鞋基地之一，皮鞋制造曾是重庆一张闪亮名片。然而，受成本上升、品牌意识薄弱等因素影响，曾占据重庆商场60%左右份额的本土品牌，如今所占份额不足5%，仅几个品牌在苦苦支撑。

　　巨大的落差让重庆鞋企不得不重新思考出路。而科而士的高端定制，只是本土鞋企寻求突破的一个选择。

　　试水定制 一双鞋卖到38888元

　　皮料、款式、风格，都可以根据自己喜好挑选，还可提供上门量脚等服务……近日，重庆本土鞋企正式启动定制服务。

　　科而士鞋业总经理梁光勇介绍，去年，科而士开始试推定制服务，包括推出特殊脚型的产品及高端定制，产品价格数千元到数万元不等。如今，3000多元、6000多元的产品销售都不错，上月就在内江专卖店卖出一双38888元的定制皮鞋。该皮鞋采用野生大鳄鱼皮、由技师全手工制作而成。一年时间来，定制业务销售额已达500万元，占整个销售额两成左右。

　　“如今重庆鞋业最大的问题就是同质化，要想生存下去，就要做到差异化、精致化。”梁光勇说，他们2009年开始做电商，想通过收集大数据，针对主城、区县等不同市场，推出最适合该区域风格、价位的产品。同时，通过推大众定制服务，来满足不同个体的需求。

　　同时，科而士正在测试定制APP，还未正式上线即接到近百双鞋的订单。梁光勇介绍，定制APP上线后，消费者只要安装APP，即可按APP指导自行量脚，然后输入脚型、尺寸、需求等内容，就可定制。

　　发力电商

　　细分市场做大规模

　　忙着寻找出路的不只是科而士，梦柯达、明月等本土鞋企都在忙着转型。

　　梦柯达鞋业公司董事长唐庆介绍，梦柯达计划投入500万元，用三年时间跻身“重庆十大电商”之列。如今，梦柯达已有电商团队，并在天猫及京东商城开设店铺，还有1万多平方米的物流基地。下一步，将开设线下体验店，形成线上线下结合的O2O模式。

　　与科而士、梦柯达不同，明月皮鞋转型则在走专业化、细分市场的路。

　　重庆明月皮鞋厂董事长周大江说，为了在市场上站住脚，明月主要推出了运动休闲、医护、宾馆酒店职业鞋三大系列产品。其中，护士鞋已占总销量的60%左右。为做大销量，下一步也将发展电子商务。

　　调查

　　市场从60%降至5% 本土品牌集体沦落

　　鞋企转型背后，是重庆鞋业集体陷入困境。

　　商报记者调查发现，如今在重庆一线商场的专柜，仅有科而士、梦柯达和载君舟三家本土品牌，所占市场份额不足5%。而在鼎盛时期，重庆商场内，本土品牌曾经占到60%左右的份额。

　　“现在说起明月皮鞋、跋加等，很多年轻人都不知道了。”周大江介绍，而上世纪70年代，明月皮鞋不仅畅销全国各地，在全国零售店及专柜达50多家，产品还远销欧洲和东南亚地区。

　　“在上世纪90年代，无论做什么款式都好卖，重庆不少品牌都在全国开店。”梁光勇也表示，南岸、万州、璧山等地曾聚集几千家鞋厂，科而士就曾在全国26个省市布局门店。

　　2000年后，随着全国一些品牌崛起，市场竞争加剧。重庆皮鞋逐渐缩减市场，甚至退出商场。

　　“2000年前，我们曾在沙坪坝一家商场拿到一个铺位，当时销量比预计增加40%，但当时一个外来品牌点名要该位置，商场就将我们的位置调整至边角。”周大江介绍，后来生意做不走，就只有退出了。

　　据了解，在1998年的重庆首届服装节上，曾评出科而士、竞博、明月、梦柯达、双陵、跋加、女兆、美蒂、克莱蒙、富士达、雅兰、玉驰等12个重庆名牌鞋。但到如今，仍在生产的品牌不足一半。同时，生存下来的品牌市场大幅收缩，科而士、梦柯达、明月皮鞋等的店铺收缩到川渝地区。

　　原因

　　成本增加市场疲软 不少老板被迫转行

　　为什么本土鞋企越来越难做？成本逐年上升被归为首因。

　　梁光勇说，受环境保护、皮革限产等因素影响，如今做皮鞋的成本每年都上涨8%~10%，人工成本也在逐年增加。而市场疲软、销售逐年下滑，自2010年起，国内皮鞋销售一直呈下滑趋势。到2014年，可以说进入了寒冬，皮鞋早已进入微利甚至无利时代。

　　“尽管科而士目前在商场的销售额居男鞋品类前列，但也只能做到不亏钱。”梁光勇坦言，企业若不提高产品附加值和利润空间，就难以生存。

　　“鞋业下滑有多种原因。一是国外需求量减少，出口量下降。二是鞋业属于劳动密集型传统产业，利润微薄。”璧山鞋业协会秘书长廖宗政告诉记者，近两年来，鞋业总体趋势下行。截至2014年，璧山鞋业厂家共生产1.54亿双鞋，产值210亿元，预计今年会有一定下滑。

　　在皮鞋领域打拼了30年的李昌江对此感触颇深。

　　“我拿原材料要一手交钱一手交货，但拿给专卖店却要卖了才能收到钱，资金压力不小。”李昌江介绍，一个50平方米的专卖店，房租每月就要2.5万元，加上两个员工工资，本来毛利就只有35%，“成本要占毛利的80%”。房租还在涨，越来越多专卖店感到生存不易。加上电商冲击，每年销售下滑两至三成已是常态。去年，他便逐渐放弃皮鞋产业转而开起了餐饮店。

　　廖宗政介绍，目前，很多鞋业老板开始转做金融、建筑等附加值较高的产业，其中不乏做了多年具有一定规模和品牌的鞋业老板。

　　出路

　　研发创新追“潮流” 开辟细分市场

　　重庆皮鞋品牌如何才能“擦亮”？

　　在鞋服行业观察员马岗看来，如今外贸下滑严重，鞋企应在内销上多做渠道、自主品牌建设。同时，关注新兴消费渠道，比如电商、微商等。

　　“最重要的是，鞋企要学会做产品分析，不应固步自封，要学会在某方面做出特色差异化，如款式设计、性价比等。甚至是细分品牌，比如专注某一类人群，这样才能在细分领域下分到新的蛋糕。”马岗说。

　　“科而士还能坚持，主要靠的就是研发和品质。”梁光勇介绍，科而士每年投入数百万元，专门组建研发中心，还在广州成立研发办事处，这让科而士能跟上潮流趋势，加上完善的后期服务，如今科而士的老顾客占到40%以上。因此，重庆皮鞋要生存下去，研发仍然是最关键的。

　　唐庆也说，老品牌有老品牌的优势，但光靠老品牌也不行，更重要的是要学会顺应市场、适时创新。上世纪七八十年代不讲究款式，只要有双皮鞋穿就很时髦，那时也只是简单做产品。但到上世纪90年代，各种新颖的款式越来越多。而2000年后，除了讲究款式、质量，对舒适度等也越来越讲究，例如穿着舒适、透气等。2001年，梦柯达投入200万元在广州成立了研发中心，解决设计等问题，这对巩固市场起到非常重要的作用。

　　廖宗政也表示，目前，璧山鞋业协会希望在新品研发、电商市场下工夫。璧山欲打造一条集销售生产、商贸旅游、研发设计为一体的鞋业产业链。