颜志荣:未来十年实现成功创业者数量翻番

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安利大中华总裁颜志荣。

随着“互联网+”浪潮的到来，很多传统企业都在探索与互联网无缝连接的路径。进入中国刚好20年的全球直销业巨头安利，8月2日在广州发布了“2025战略”，宣布未来十年的战略目标：实现安利平台上的成功创业者数量翻番。

作为传统直销企业，安利为何“触网”?O2O创业平台有何创新路径?安利的直销模式是否会被电商颠覆?近日来渝的安利大中华区总裁颜志荣接受了媒体的采访。

直销巨头“触网”

1995年，安利进入中国，自此“搭上”了中国经济快速发展这趟列车。颜志荣说：“这是一种幸运。”

然而在新时代，直销模式与互联网之间如何实现完美嫁接，绝对是一个“技术活儿”。

不愿放弃直销这个核心竞争力的安利，开始寻求直销模式与互联网渠道重塑等问题，并让其交集。

根据安利公布的“2025战略”显示，安利将全面实施数字化战略、体验战略和年轻化战略，为直销体系插上移动社交电商的翅膀。

据了解，这种由安利公司统一设计开发并提供后台运营的营销人员移动工作室，类似于为每个营销人员开办一个微店。这些微店完美融入微信生态系统，与安利现有的“安利云服务”微信服务号、安利数码港APP等移动渠道，连同安利强大的线下家居送货系统，共同构成安利的移动社交电商平台。

而顾客可以根据自己喜好，通过这3个移动端的任何一个渠道实现线上购买、办理会员加入;营销人员则可通过这些渠道实现移动化的产品销售、客户服务、业务管理，从而大幅提升营销效率。

“安利找到了直销与互联网的齿轮咬合点，就是采用移动社交电商模式，这整合了直销传统优势，又有效利用移动电商和社交媒体。”颜志荣说，它保留了直销的人员倍增、口碑传播、消费和销售融合等核心竞争力。

2025年让成功创业者翻一倍

安利“2025战略”发布会上，还披露了刚刚出炉的《2015安利全球创业报告》的关键数据。

据了解，这份由 美国 安利公司支持、由 慕尼黑 理工大学主持、覆盖全球44个国家和地区的创业调查主题报告显示，中国的创业环境越来越好。相较于2014年，中国的创业指数提升了7个百分点。同时，70%的人对自我创业有着非常积极的态度，30%的人表示他们预想在未来会自我创业。

对此，颜志荣表示，万众创新、大众创业的浪潮已推动中国快速进入大众创业时代，安利不断更新的大众创业平台，可以很好地满足创业者的需求，解决创业者面临的问题。

那么，安利为什么要打造这一大众创业平台?

颜志荣表示，由于直销本身具有低门槛、低投入、低风险等特点，安利希望借助新版大众创业平台，为创业者提供全程无忧的优质创业体验。

有资料显示，安利现在有近30万活跃的创业者。颜志荣表示，安利计划到2025年，成功创业者的数量可以翻一倍。这意味着，10年内，安利创业者将达到60万。

那么，安利提供给创业者的路径是什么?“为创业者按需提供产品知识、服务技能、销售技巧、客户管理、商德商道等进阶式培训。”颜志荣说，从研发生产、品牌建设，到平台搭建、仓储物流，再到沟通、培训、激励、管理都由安利来做，创业者只需专注于销售产品和服务顾客，其他都交给公司打理。

直销策略将生生不息

尽管安利开始“触网”，但安利并不打算放弃直销这个核心。

“安利是一个直销公司。在这个前提上，我们觉得直销的方式是永远会存在的。”颜志荣说，无论电商怎么发展，人与人之间都会接触和联系。而真正好的产品，需要口口相传，无论是以前还是以后，这样的方式依然存在。

这么多年来，安利之所以取得成功，在颜志荣看来，主要有两点：看得远、动得快。

看得远，比如安利确定的“2025战略”，未来十年，他们将希望专注于人才，因为一个企业的可持续发展需要人才。

“动得快，互联网的出现，重组了很多传统行业的生产要素，如果你反应和动作不够快，肯定会落后。”颜志荣认为，从这个意义上讲，让年轻人引领未来，是最好的选择。

目前，安利开始正视直销人员的老龄化问题，并制定了年轻化的战略。“如果一个公司没有年轻化的战略是不可持续的，安利的未来将由年轻人来引领。”

“不管你看得远，还是动得快，你需要有一些氛围，并守护公司的价值观。”颜志荣说，不管未来怎么变化，安利的直销策略将生生不息。

（来源：重庆日报）