渝商周刊丨黄秀英：与其说是接班，不如说是创业
△重庆市荣昌区易合纺织有限公司董事长黄秀英
荣昌夏布织造技艺是国家非物质文化遗产，在相当长的一段时间里，曾是重庆重要的外贸出口产品，但在1997年亚洲金融危机中几乎被摧毁殆尽。黄秀英的父亲黄良谓曾是当地著名的夏布大王，但那场金融危机将他庞大的生意终结。作为女儿，黄秀英不得不另起炉灶开始创业之路。
与黄秀英见面的地点是荣昌正在打造中的“夏布小镇”。经历了20年前的那场金融危机，夏布的荣耀和光环已经逐渐淡去，她要做的，不仅是将家族事业传承下去，还有一个文化产业的市场化创新课题。
夏布大王
黄秀英的故事应该从她的父亲黄良谓开始讲起。
黄良谓曾是荣昌一位极富传奇的民营企业家。他出生在荣昌一个偏僻的乡村，土地贫瘠，常年都可能遭遇夏季洪水，连公粮都交不起。自然环境的恶劣，加上内心的“不安分”，黄良谓很早就开始走街串巷做生意，做过边贸，还养过家禽。
湖广填四川时期，客家人将夏布技艺带到荣昌、隆昌，经过与当地编织技艺的整合互补，让夏布的编织逐渐精湛。随着客家人的定居，这一产业在这一带逐渐兴旺。但到了民国时期，随着机器布的流行，夏布逐渐淡出消费市场。到了改革开放初期，除了在农村还有少量夏布蚊帐之外，其生产和流通已濒临消失。
上世纪80年代的一天，从隔壁隆昌县传来消息，有香港客商需要采购一批夏布。捕捉到这个商业信息后，黄良谓立即付诸行动，作为中间商为香港客商收购夏布。他积极疏通和当地供销社的合作，获得资金上的保证。在收购环节，不讲交情保质保量，因此生意越做越顺。
为香港客商收购一段时间夏布之后，黄良谓已不满足于一个小中间商的角色，开始寻找上游资源。他打听到这些夏布都是在隆昌火车站装车发货，于是来到隆昌，打听到这批货最终是发往深圳。
深圳作为特区，当时有着严格的边防证制度。1987年，39岁的黄良谓办了证件，扛着两匹夏布只身到了深圳。偌大的城市，黄良谓这才傻了眼——哪里才能找到夏布的买家？他在集市、口岸转了很久，后来实在太累，枕着夏布在罗湖宾馆旁边的路上睡着了。
不得不说黄良谓运气不错，一些在深圳做进出口贸易的港商恰恰聚居于此。一位港商一眼就看上了夏布，以每匹90元的价格买下这两匹夏布。黄良谓最终成功搭上这根线，带着装有10万元定金的密码箱回到荣昌。
此后十年，黄良谓在荣昌组织大规模的工厂化集中生产，他的荣昌夏布厂成为当地第一家自营进出口企业，经常都是用整车皮发货，一个车皮的货值在70万美元以上。据说企业在最辉煌的时候，在全市乡镇企业进出口排名中，一度领先于刚刚起步的力帆、宗申。
金融危机
1997年的亚洲金融危机，的确是许多产业发展的一道分水岭，其中就包括了夏布。
那年年中开始，亚洲多国货币对美元大幅贬值。而传统的夏布手工生产周期往往在3-4个月，再加上漫长的国际集装箱物流运输，根本没法抵御瞬息万变的汇率波动。黄良谓仓库中的夏布不断贬值，已经出口的产品又被外方拒收。那段时期，荣昌夏布的出口量下降90%，整个产业已处于崩溃的边缘。
1975年出生的黄秀英在四川外国语大学毕业后，并没有回到荣昌，在主城的国有外贸公司工作。而父亲黄良谓的工厂在1998年后已经濒于倒闭，黄秀英回到荣昌，与其说是接班，不如说是重新创业。
四招解困
尽管与父亲的经营理念并不一致，但经历了一次金融危机的洗礼，再加上国有外贸企业的实战经验，黄秀英最终还是按自己的想法重新布局夏布产业。
首先，黄秀英引进在韩国、日本有一定市场的新品种原料。接下来，黄秀英将脱胶后的大麻原料交给农民，由农民纺成麻线。这也是她的第二项改革。黄良谓过去采取的是工厂化的集中生产，而黄秀英采取的却是以村级为单位的分散生产。这样一来，既适应了农村的手工生产规律，又避免了产品的囤积。黄秀英将原料交给农民，约定一定时间后回收麻线，然后进入织布、漂染等较为复杂的加工工序。最后，黄秀英看准时机，大胆将一家韩国企业引入荣昌，相当于将外海市场的需求直接在当地落户。
在外贸交易方式上，过去黄良谓是生产一大批夏布，坐地要价，一旦市场出现大的波折，企业往往应对无方，而黄秀英更熟悉海外市场规则，强调根据顾客订单进行生产，尽可能减少库存，同时规范了信用证、TT付款等国际市场标准的交易模式。
经过几年苦心经营，黄秀英的夏布生意站稳了脚跟，去年出口达到7000万元人民币。
对 话
非遗产品也得市场化
重庆晨报：如今的夏布，除了是外贸产品，另一个属性就是国家级的非物质文化遗产，但在众多非遗产品中，市场化又是一个值得关注的话题。
黄秀英：市场化水平的确决定了非遗产品的发展。比如一提到非遗产品，往往想到的就是政府补贴，走的是礼品市场。但夏布一直在探索自己的市场化发展路径，夏布的传统消费市场是在海外，目前行业重点则是在培养国内消费市场。
重庆晨报：你认为夏布在国内会有好的市场前景吗？
黄秀英：比如荣昌夏布登陆了中国国际时装周，手工夏布在高端产品、高端品牌方面一直在努力。另外我们为了降低成本，推出了机纺产品。在家居使用方面，针对麻、棉、丝各自的优点和缺点，推出了新的混纺产品。在荣昌，政府和企业正在积极打造夏布小镇，尝试将文化和旅游、地产、商业相结合。
上游新闻·重庆晨报记者 仇峥
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