恒大快消业迎爆发 7000万人次扫码助恒大冰泉破7亿

近期，恒大在快消品行业的反常“狂飙”引起广泛关注。恒大冰泉以7月单月销售突破7亿元的井喷式表现成为快消品行业翘楚，同比增大180%，打开了饮用水市场的黄金大门。

凭借在房地产行业的“许氏营销”，恒大地产多年来深耕民生地产，成为国内房地产行业龙头企业，品牌影响力逐渐深入人心。而恒大在快消品行业的惊艳表现，依旧取决于其独特的营销方式。

据记者了解，目前是饮用水市场的旺季，整个行业呈稳步增长态势。而恒大冰泉的疯狂热销还得益于一种“白喝+赚钱”的营销方式——扫码中奖活动。记者在亲身体验了这种营销方式后发现，这种100%中奖的方式中所包含的现金中奖率高达33%，比如，每瓶零售价4元的500ml产品目前夏季促销买一送一，相当于每瓶实际价格仅2元，每百瓶实际花费200元，即白喝之外，平均净赚75元，实现100%“白喝+赚钱”。有销售人员告诉记者，按照中奖概率来计算，每100瓶平均中奖275元。据统计机构数据显示，截至目前，恒大冰泉参与扫码超7000万人次，

在快消品市场，“扫码”或者“揭盖有奖”等形式其实算是老生常谈，但恒大冰泉的活动力度成为了促进其销售的真正动力，这种高成本的投入换来的不仅仅是销售业绩的迅速提升，同时也为更多消费者积累了产品信心，在销售数量和品牌影响力方面实现了双赢。

此外，记者还了解到，除现金中奖外，恒大冰泉还推出了积分即时抽奖，每周抽出90份，包括Apple系列产品、佳能相机等大奖。若按运气最佳方案来计算，花10元买5瓶恒大冰泉，最高可中500元现金奖，并可通过即时抽奖获价值5000元的iPhone6。

如此大规模的高成本支撑，是恒大冰泉在7月份以来打开市场、做大规模的绝密武器。恒大冰泉相关负责人表示，扫码中奖是目前恒大冰泉的重要营销举措，从另一个角度来说，也是让利于民、回馈消费者。

俗话说，酒香不怕巷子深，促销方式其实对产品销售来讲只是一个短暂的推动力。究其本源，产品质量过硬才是真正赢得消费者青睐的主因。从水源地来看，恒大冰泉源于长白山上原始森林天然深层矿泉，属珍贵的火山岩冷泉水；pH值为7.25-7.80，呈天然弱碱性；含有较高量的偏硅酸，富含有锶、钾、钠、镁、钙等多种天然的常量及微量元素，这与高端饮用水优质水源可谓是一脉相承。另外，恒大坚持“一瓶一码”二维码溯源技术，实现了产品可追溯，严格保障质量，这让消费者对水源地质量有了更直观的认识。

据悉，接下来，恒大冰泉还将推出“扫码狂欢节”、“足球体验季”等多种创新模式，进一步巩固市场占有率。目前随着互联网+战略升级，快消行业也悄然进行着战略转型，像恒大冰泉一样，“一瓶一码”的营销方式，或将引领行业营销的大趋势，为消费者带来更为人性化的用户体验。