她卖的葡萄酒 每瓶都能找到“原产树”

　　缪敏在自己的庄园里，背后的餐厅被她打造成了巨大的花园。

■人物

缪敏，1974年出生，1994年毕业于重庆第一师范学院。从北碚山村里走出的小女孩，经过几十年的拼搏，2013年，成立了四川缪氏现代农业发展有限公司，在四川邻水打造出占地约3000亩的农业生态旅游区缪氏庄园。

■声音

除了自己一家人和朋友能够吃上健康的食品，也要为社会提供更多的健康食品，为社会做点事。

　　2017年3月8日，四川省邻水县柑子镇的柏油马路上，时不时有各种川牌、渝牌的大小车辆驶进路边一座精致的红砖城堡。城堡后面将近3000亩的土地上，是40多岁的重庆女人缪敏建立的缪氏庄园，这座被她视作二次创业的庄园，正慢慢成为川渝两地小有名气的度假农庄。

　　 儿时梦想是“去城里，穿皮鞋”

　　1974年，缪敏出生在北碚区澄江镇民权村的一户农家，对于小时候的生活，缪敏用一个“穷”字概括，“三个孩子，全靠我爸当裁缝养活。一年有8个月都在吃红薯！”别说肉，就是最一般的调味盐，缪敏家里都很珍惜，“镇上才有卖盐的，买一次盐要走三个多小时。”

　　渐渐长大，缪敏知道城里的人们出门就能买到盐，下雨天城市里的孩子是可以穿皮鞋的，不像自己穿的都是雨靴，不然就只能穿布鞋。“所以我小时候最大的愿望就是去城里，穿皮鞋，不用为了一袋盐走上半天。”

　　为过上好日子，四年换了三职业

　　上世纪90年代初，初中毕业的缪敏迎来了走出大山的机会。在小学班主任的争取下，缪敏得到了到重庆第一师范学院读幼师专业的机会。1994年，缪敏回到民权村成了一名小学老师，干了一年后，她和丈夫搬到了九龙坡二郎。

　　1997年，缪敏在杨家坪附近的街上看见晨光百货招售货员，每个月300块钱的工资吸引了她，当老师的时候，缪敏的工资一个月只有100块左右。不顾丈夫的反对，缪敏成了一名售货员。用工资给自己买了一双皮鞋，童年的小梦想实现了。

　　1997年，缪敏的儿子两岁，她的姐姐在上大学，弟弟在读中学，虽然当售货员改善了自己的生活，但对家庭仍然爱莫能助。有一天，缪敏在报纸上看到麦克药业招聘销售人员。“招聘上写的是‘底薪+提成不封顶’，我就想要不封顶的工资。”一个礼拜后，缪敏成了麦克药业的一名药品销售员。

　　“当时划片区让我挑选，我选择了北碚、合川。”缪敏分析，药品在大城市名声已经出来了，并没有多少她可以开发的客户，而自己的家乡信息闭塞，是一个完全还未开发的市场，只要她能拿下，就都是自己的客户。

　　背篼里装着七八十斤的药品，缪敏开始了自己的销售生涯，农村里都是山路，卫生所之间隔得也远，缪敏有时候一天走上六七个小时的山路，才能找到一两家卫生所。“农村人很纯朴，觉得这么一个姑娘大老远背着药，大汗淋漓的，每个诊所都不会让我空手走。”缪敏的真诚，让她打开了市场。

　　只花了2个月的时间，她就完成了公司一年的销售任务，挣了近2万块钱。

　　走出重庆她最终成了自己的老板

　　突出的业绩让缪敏受到了公司高层的注意，决定让她担任省级业务经理。老板让她选工作区域，看着北京、上海、深圳等一系列一线城市的名字，缪敏决定跟着自己的老战略走，选择一个“市场荒漠“——大西北，并把自己的总部定在了兰州。

　　到兰州的前两个月，由于当地人只认在央视打过广告的产品，缪敏的药品销量很不好。

　　七个月后，身上的两万多块所剩无几，缪敏思考了很久，告诉和她一起出来闯荡的姐姐：“我要改变方式了。”

　　随后，缪敏选择了一家药店，在那待了一个礼拜，有适合自己产品的病人，她就给他们介绍，“我让他们先拿回家吃，如果没效果，就来退钱。”一个礼拜过后，病人陆续发现疗效好，拿着瓶子回来买药。就这样，缪敏慢慢打开了兰州市场。一年后，缪敏所负责的区域销售额就达到了五六百万，她和姐姐两个人一年就挣了接近20万。

　　就这么干到2003年，缪敏离开麦克公司成了一名医药代理，在OTC行业内也越来越有名气。2005年，她在兰州成立了自己的公司——兰州康维药业，一直发展壮大到现在。

　　一篇文章让她二次创业

　　2007年元旦节，缪敏在飞机上看到了一本杂志上的一篇文章，讲农场用抗生素给猪做保健的事情。因为从事医药相关行业多年，缪敏知道，抗生素对人体伤害很大，“而那两年，我其实一直有个想法，就是做生态农业，这不仅是一个市场，也是一个对社会有益的行业。”

　　看了那篇报道，缪敏下定决心二次创业，投资农业，“当时想的是种块地，满足一家人吃就可以了。”

　　2012年2月，一个偶然的机会，缪敏认识了邻水的一位朋友，对方告诉她，邻水柑子镇正在招商引资，有一块3000亩左右的地正待开发。就像以前毅然决定投身医药销售行业一样，第二天，缪敏就赶到了邻水，并最终认定这块土地。3月1日，回到兰州的缪敏就打了30万的定金，当年6月6日开始动工，缪氏庄园开始兴建。到2017年，这座规模宏大的庄园已经投入2.2亿元，缪敏形容自己“再次背水一战”。

　　庄园里每棵葡萄树都有二维码

　　葡萄酒，则是缪氏庄园的支柱产业之一。

　　为了安全生产，缪敏给自己的每一株葡萄树都打上了二维码，人们只要轻扫酒瓶上的二维码，就能找到缪氏庄园里产出该瓶葡萄酒的那一棵葡萄树。除了生态旅游和葡萄酒，缪敏的庄园还生产各类原生态的农产品。而这些产品，80%的购买者都来自重庆。

　　即使到今天，家人仍旧无法理解缪敏为何要在功成名就时将全部身家拿来发展农业，但她仍然坚持自己的想法，带着已经大学毕业的儿子在邻水这片土地上发展着自己新的事业。

　　记者 石亨