孙德才：用互联网思维做5D全息舞台

5D婚礼，让人有身临其境的感觉。

重庆微梦视界文化传媒有限公司董事长 孙德才

32岁的孙德才算得上一个连续创业者，最近5年里，他与人合作做过广告代理、线下优惠券、裸眼3D景观……现在他拿到了一份新的风险投资，开始做他最想做的5D全息舞台视觉。

这是一个有准备的项目，孙德才希望通过婚庆典礼这个2C市场（对消费者）维系发展的现金流，然后在2B市场（对企业）树立行业地位。个人客户可能会带来数亿级别的市场，这也是被投资人看重的。

重庆晨报记者 李璐 报道

两年前的夏天，位于观音桥的“巴渝之窗”户外裸眼3D一面世，孙德才立即吸引了众人的目光。这个以观音桥商圈的地标为投影载体，并且融入众多3D视觉效果的灯光秀，是孙德才创业履历上的一个里程碑式的项目。

在学摄影的他看来，视觉艺术才是自己一生钟爱的，这也是他在创业路上曲折前行时一直没有放弃的目标。

初次创业，被对手忽悠了

2005年，山东人孙德才从海口经济学院摄影专业毕业后，短暂停留于当地电视台，并认识了后来的创业合伙人李勇峰。

当年重庆举办亚太城市市长峰会，孙德才认为发展机会来了，辞职来到山城。2010年上海世博会风靡全国，孙德才也到现场寻求商机，他很快发现了两个让他感兴趣的新事物：一个是当时被称为结构投影的裸眼3D，一个是摆在上海街头的优惠券打印机。

从操作难度上看，后者没有什么技术门槛，具备很好的复制性，靠的就是地推能力。孙德才很兴奋，回来后草拟了一份商业计划书。很快就找到投资人，合伙创建了“乐卡仕”。

花了一年时间，乐卡仕将近200个终端网点铺进了解放碑、观音桥、南坪等商圈。看上去这次创业已经成功，不过，彼时全国性的优惠券企业进军重庆，正面竞争未果后，提出以6000万元收购乐卡仕。在卖与不卖的争执中，团队四分五裂失去了战斗力。

很快孙德才就发现，提出收购的企业其实是虚晃一枪，兵不血刃就赢得了竞争。

再次创业扬名立万

这次失败没让孙德才气馁，而是燃起了重新出发的斗志。2012年底，他又写了25份商业计划书，准备再次创业。这次，他把希望寄托在其中一份计划书——裸眼3D项目上。

很快，一个做传统广告的企业主找到他。

孙德才说，他的商业计划书是分步骤融资，投资人第一次见面给了100万，然后逐步投入，到2013年夏天“巴渝之窗”呈现在市民眼前时，投资人累计投入了500多万。

为了项目，逐步失去话语权

这应该是他创业史上最辉煌的时刻，也一度让他认为自己已经找到了事业的巅峰。

他分析说，当时政企合作的模式已经摸索成熟并试验成功，有了观音桥这个示范平台效应，加上项目建设过程中建立起来的技术优势，看上去一个无懈可击的商业模式已经成型。“全国每个城市或商圈，都有自己的地标性建筑，这是一个很容易讲的商业故事。”

不过，孙德才离他的理想还是差了一步。投资人并不赞同全国开花的快速复制模式，反而认为应该深耕重庆，把一个项目的赢利点做充分后再谋扩张。而孙德才认为模式要做上规模才谈得上盈利。

但“有了市场再谈收入”最终没有被认可。因为分歧，孙德才当年10月离开了这家公司。

孙德才承认这是他从商场上学到的第二课。因为当初希望快点把项目做起来，他逐步放弃了自己在企业的话语权，从最初投资人以100万元获得50.1%的控制权开始，孙德才的股份随着投资增加不断稀释，当他因分歧希望动用自己的话语权时，发现自己的股份已经不足20%。

全息舞台市场潜力无限

实际上从上海世博会之后，孙德才一直在寻求舞台视觉表达的新方式。孙说，自己以前一直在关注气势宏大的舞台，比如“巴渝之窗”、春晚，实际上都是舞台全息视觉的应用。“不过这些都是B2B的项目。”

早在2012年9月，在观音桥“巴渝之窗”项目之前，孙德才和合作伙伴李勇峰曾经尝试过2C市场。彼时一个据称总耗资200万元的超豪华婚礼，使用了他们的全息舞台技术，效果惊人。但孙德才后来专注于B2B市场，李勇峰则赴四川蒲江成立了一家公司开拓2C市场，但不太如人意。

2014年10月，孙德才与合伙人李勇峰重新创业时，5D婚礼舞台的单价已经降到1.5万元左右。孙想，如果能够把这个成本降至千元级别，将彻底引爆市场需求。

互联网思维改造产品

5D婚礼舞台，实际上是通过裸眼3D舞台技术，加上前景的全息2D视觉效果，形成5D全息舞台。孙把这个模式分解成两个板块，A板块是现场搭建和执行环节，B板块做内容，为现场提供各种各样的视觉内容模板。

孙德才对上一次创业的扩张夭折还耿耿于怀，他认为投入过大是让投资人放弃的主要原因，他这次希望通过加盟模式来让代理商分担成本、共享利润，以此扩张市场。

盈利方式则主要靠B板块。孙德才在内容生产和原创上投入颇多，他坦言这也是参照了类似特斯拉和小米的互联网思维，以前端技术开源及低价硬件占领市场，然后通过必不可缺的内容来持续盈利，并且依靠不断积累和扩大的内容数据库，确立起竞争门槛。

刚拿到投资的孙德才已开始紧锣密鼓地制定市场推广计划，同时开始筹备更大的内容制作团队。实际上内容既是团队的核心竞争力，也是孙德才急需弥补的短板，因为还没有进行市场拓展，内容库尚谈不上丰富，这也是孙德才急着招揽加盟商，让市场倒逼内容创作的一个动机。