自营门店关掉80% 搜房二手房业务陷困局

　　大黄路，房天下线下门店大门紧闭。 记者 邓依依 摄

　　一场“关店潮”正在席卷搜房二手房线下门店。近日，记者走访发现，观音桥、渝北等区域的搜房二手房门店都已在近段时间悄然关闭。无独有偶，位于北京、上海的搜房二手房板块都在经历着大规模裁员、关店风波。

　　搜房网提前“过冬”，着手关掉二手门店已成不争事实，作为中国最大的房地产门户搜房网究竟怎么了？

　　面对重重疑问，房天下重庆二手房相关电商高管向记者透露，因公司内部业务调整，房天下二手房重庆自营店面缩减至20%，今后，房天下二手房门店将采取加盟方式进行。

　　自持店面缩减至20%

　　这场重庆搜房二手房门店关店风波从今年1月份便拉开序幕。

　　房天下二手房电商中心高管向记者透露，“1月，房天下二手房关闭了位于观音桥的线下门店，3月关闭了位于大坪时代天街的电商交易中心……”

　　而就在一周前，位于大黄路金科VISAR的房天下二手房门店也已关闭。前日，记者来到大黄路公交车站旁，远远就看到搜房房天下二手房门店红色醒目的标志。玻璃门紧闭，张贴着封条，封条上写着：2017年3月15日封。透过玻璃往里看，办公桌椅均在，但无人办公。封条旁边还贴着门市转让信息和一张房天下（重庆）二手房电商文件：“公司因业务发展需要，于3月15日起迁至新址办公，另该房屋将进行转租或加盟。”

　　“这是公司内部业务模式调整，我们自营店只会留下20%。”该电商高管告诉记者，目前重庆仅剩下两家线下直营店。

　　二手房销售员工“被辞”

　　事实上，早在3个月之前，已有征兆。“没有基本工资，也没有社保，一切都是‘裸奔’……”李林（化），搜房房天下二手房销售人员。2014年10月，李林进入搜房网，成为搜房房天下二手房重庆第一批电商销售人员。“当时底薪3500元加提成，平均每月能拿到6000~7000元，业绩好的时候，还能上万。”李林表示。

　　然而到了2016年底，公司政策突然180°大转变。李林说，去年12月份，公司要求所有基层销售人员签署一份离职协议，并在协议中写明个人原因离职，进而同时再与公司签署合伙人协议。 “虽然新协议提高了销售提成比例，但公司取消了员工基本工资并不再缴纳社保。”李林说，相比新政策，销售提成比例由以前的35%~55%，提到了50%~80%。若业绩完成得好，实际收入看上去还会多一些，但这建立在没有基本保障的前提下，协议还提到，双方都能解除协议不追究责任……

　　“想到以前的业务里还有些提成现在都没有拿到，所以不得不与公司签了合伙人协议。签了协议后，就与公司之间是合伙合作的关系，不再是劳务关系。”李林说，现在积极性也下降了很多，业绩上不来收入就低了，如今他也在另谋出路。

　　在业内专家看来，这实质是搜房二手板块的“变相裁员”，以此转嫁业绩下滑带来的成本压力。

　　纵深

　　单店利润率持续下滑 搜房“断臂求生”

　　记者调查发现，不论是在重庆，或是上海、北京，搜房二手房板块都在经历大规模裁员、关店风波。2月18日，董事长莫天全更是发内部信承认：“在公司转型的困难时期，在公司为了未来而转型导致巨大亏损的情况下，公司不得已必须采取各种措施和政策，历经痛苦的‘断臂求生’……”

　　然而，搜房“断臂求生”的背后净利润却遭遇连续下滑和亏损。而持续下滑的单店利润率则是搜房选择“割肉”关店的另一重要原因。“开店成本太高，长此以往，公司会一直处于亏损状态，关店是公司一个不得已的决策。”以上重庆搜房电商高管如此表示。

　　记者了解到，目前二手门店所产生的主要成本主要在门面费用和人员工资两大块，总的计算下来，开一家门店的投入在30万元~50万元。重庆新中地产总经理何伟坚表示，“房租每年平均有5%的增长，随着成本增加，目前单店的利润率已降至20%，而以前能达到25%~30%。”

　　转向“加盟模式” 搜房退回线上做轻资产

　　种种迹象已表明，房天下正放弃与中介公司抢夺线下市场，而是再次与线下传统中介合作，重新退回线上平台。记者了解到，目前在重庆搜房网正转向“加盟模式”。“此后，搜房房天下二手房线下门店都是采取加盟方式进行扩张。”该电商高管告诉表示，目前正在着手加盟店的事宜，加盟在3月初已对外开放。

　　“房天下持续亏损显示其线下转型并不顺利。”在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，房天下通过线下门店的关闭，而改为加盟店的方式，能够降低门店的经营成本，从侧面说明单纯线上线下的互动并不是最终的经营模式。

　　通过加盟的方式，能够促进经纪业务更具备灵活性。严跃进说，二手房业务亏损，很大程度上说明类似企业需要不断转变经营方式。由此，“做轻资产，降低风险”已成为当前搜房转型的抉择之路。