欧文老总支招：办培训班要有出彩的东西

昨日，欧文外语学校总经理王默传授杨晓娇办培训班经验。 重庆晨报记者 雷键 摄

渝商创业帮帮团

重庆晨报记者 王秋思 报道

18日本报关于杨晓娇的英语培训机构遭遇困境的消息（详见3月18日26版）见报后，渝商创业帮帮会便开启了针对创业者的帮扶。

经过重庆晨报记者对接，昨日上午，重庆欧文外国语学校总经理王默邀请杨晓娇来到位于南湖郡的欧文英语分校参观交流，并为杨晓娇的培训班从定位、课程设置、招生以及资金等问题出谋划策。

定位要清晰 顾客花钱买什么

“看了晨报的报道，实际上欧文创业的时候也遇到了同样的问题，但那是在14年前。那时候我们的月营运成本是比较低的。但现在竞争激烈。”王默一边带着杨晓娇参观，一边说。实际上，他和杨晓娇一样，留学归来创办了英语培训学校。

杨晓娇向王默介绍了自己的科学课程的特色。“你现在有自然科学，有英文补习，但是我还是不知道你的主题定位是什么？是寓教于乐么？如果是，家长们愿意花多少钱为这个埋单呢？”王默向杨晓娇抛出了一连串问题，培训班要找出自己最出彩的东西。比如说，欧文是专做英语教育的，新东方是专门针对成绩进行补习。

杨晓娇认为少儿科学算是她的亮点。但王默觉得这还不够，少儿科学领域重庆贝尔教育的机器人课程是做得最好的。“你还要找到自己的细分亮点，单纯模仿竞争对手也没有意义。”

课程得亮眼 可做短期训练营

“你现在的课程是科学课，有一定优势，但是它不足以成为孩子们每周持续学习的产品。不是语数外，谁会天天学？”王默一针见血地说道。

“如果是我，有海归资源，有科学实验课程，我就专做寒暑假训练营。其实，今年暑假你可以尝试一下，打造一周或者两周的特色项目。可以在农家乐租一个教室，也可以在公园。”王默说道，训练营的运营成本较低，可以摆脱十几个月的场地租金问题，解决周一到周五的空置率问题。

杨晓娇问道，由于场地已经签了几年的合同，是否可以把平时利用起来做一些成年人的出国留学培训，寒暑假做短期训练营？

“那就更乱了。如果你只是想把一个店做好，做什么都可以；如你想把它当做一种商业模式发展，乱做没有意义。即便以后你想融资，投资人都不会理你，没有模式可言。”王默提醒道，不要把自己困在几年的房租上。不如尽早停下来，尝试做短期训练营，也可以实现杨晓娇的理念。

除了训练营，王默认为私塾也不错。“说不定能找到一种商业模式。如果我没做欧文，也许我就去做个人私塾了。中西教育结合，这需要精通国学和西方文学。”王默谈到，此外包装、标准化程度也是需要考虑的。

解决招生难 收费可灵活操作

“其实，你公开课的到访情况很好，但是签单能力太差。这说明销售有问题，你需要反思。”王默说，他算了一下，按照杨晓娇每月1.5万元的成本，每月人均课时费用在500多元，相当于每月只要有30个稳定学生就能保证运营。这并不难。

如何转化销售业绩？王默提议，收费方式可以灵活一些，为了积累学生资源，杨晓娇可以允许首次报名的学生按月收费，一个月、两个月都可以，以后再续费。

杨晓娇表示，她现在也在学习如何销售经营。“在你们团队里都是搞教育的，你自己就必须在创业前期学会主动出击，说服客户，完成销售。”王默说道，也可以找一些有英语培训机构经历的顾问，来做一些兼职。

专做好产品 找个好合作伙伴

“这行很苦，你们还愿意付出我很欣慰。是金子总会发光。就这件事，许多人慢慢就没有了信心。”在交流接近一小时后，王默给了杨晓娇这样的鼓励。“除了招生以外，其实我一直想找个合作伙伴，来缓解资金压力。您觉得这个可行么？”杨晓娇问道。

“做欧文，我是比较坚持直营模式的，不希望股权结构复杂化。但是我认为你现在引入资金缓解压力是可以的，因为我觉得你还没有找到你可以终生为之付出的商业模式。”王默说，可以尝试做好一个出彩的课程产品，把它卖给一个有资金实力或善于销售的教育机构。

“他们缺产品，你们缺资金销售，这是一个整合资源的好机会。”王默说。