高富帅海归创业 当起跨国“鱼贩”

周锐引进的冰岛海参和冰岛鳕鱼，打开了中国市场。本报记者 苑铁力 摄

周锐，70后，一个地道的重庆人。

与周锐约定碰面，完全被他的外形、故事和经历震撼了。典型的高富帅，而且还是个“海归”，大学毕业去了美国留学，拿了个会计硕士。海外打拼7年，因为爱情他回国继承了家族企业，做得风生水起……此时，你是不是已经彻底眩晕了，不慌！就是这样一个“海归”，他还不停的折腾，如今做起了跨国“鱼贩”。

本周末，周锐要将一种产自冰岛的独有鳕鱼推上重庆人的餐桌。

因为爱情回国继承家业

2008年，在美国读完会计硕士，在加拿大安了家，又在海外工作了7年的周锐，回到了重庆，这次他回来，是因为爱情。

“我老婆家里经营着家族企业，主要是生产汽摩发动机弹簧，当时刚从国有企业改制过来，企业非常需要人手。”周锐说，他带着团队回到家族企业，他们有海外留学经历，有激情、有创造力。他回来后，为家族企业成功引进了来自德国的两家战略合作伙伴。

2011年，家族企业逐渐进入正轨，年产量已经达到上亿个汽车发动机弹簧，成为全行业领军企业。这个时候，矛盾也出来了。“我们这帮海归的思想和企业原有的一些经营理念，开始发生越来越明显的摩擦，谁也说服不了谁。”看到父母左右为难，他决定放弃家族事业自己单干。

二次出国淘金海鲜买卖

周锐把淘金的目光投向了海鲜产品。2011年，回到加拿大后，他注意到，国内的海产品与加拿大的海产品相比，无论数量还是质量，差别太大了，很多海产品在国内还没有，有的产品也只是刚刚开始进入国内，人们看到的海产品少，吃得就更少了，但是，国内对高档海产品的需求却越来越大。

瞄准这个市场空白后，他一头钻进了海产品市场。

“我发现，像珍宝蟹、波龙、黑鳕鱼等，在加拿大非常普遍，但是，国内却几乎没有。”说干就干，他将第一批加拿大珍宝蟹引进了上海。

一年后，他的珍宝蟹就在上海站稳了市场，平均每天要从加拿大发出1800公斤货到上海。随后，他又引进了波龙、黑鳕鱼等加拿大海产品。

“做海产品贸易，最不稳定的是销售链条，旺季时拿不到货，淡季时，货贱无人要。”于是，他决定自己建厂、建冻库、组织捕捞船只，自己掌握整个供应链。

冰岛建厂海归转型鱼贩

“2011年底，有个山东的客户要一种鱼，叫海参斑，北方人喜欢拿它做酱焖鱼，市场很好，只有冰岛才有。”他抱着看一下的心态，去了一趟冰岛，没想到这一去，他就留在了那里。

“当时，冰岛正处在2008年金融危机后的恢复期，固定资产非常便宜。”他举例说，用同样多的钱，在加拿大只够买150平方米的厂房，而在冰岛，不仅可以买到2000平方米的厂房，政府还会再送你一万平方米的土地。

凭着在国内经营实体企业的经验，他决定就在冰岛买厂房，建立自己的供应链体系。“当年，我花了110万美金，就买下了别人花500万美金建好的厂房。”周锐说，2012年初，金融危机后的冰岛，土地、厂房、设备等固定资产很便宜，他买下工厂和设备，决定在冰岛大干一番。

“慢节奏”急得差点病倒

但是，让他没有想到的是，这里的软件成本非常高。

“这里的人，生活都比较悠闲，工人做事效率非常低，而且工资福利非常高。”在他的计划中，按照重庆人的办事效率，厂房设施设备10天左右就可以安装好，结果那里的工人足足用了4个月。

“买一个螺丝钉，可能就是一天的工作。”冰岛人的慢生活，让急性子的他差点急出病来。他说，这里的工人每天上班8小时，其中还有2小时的咖啡时间，在车间上班的工人，要全套防护服、有的还要戴耳塞、听音乐，脚下还要安装防疲劳垫，每个月的工资至少在4000美元以上。

工厂终于安装好了，但每年8月份是冰岛工人集中的年假休假时间，整个工厂几乎找不到一个工人。

而每年11月到第二年的2月，冰岛迎来4个月的极夜，每天中午11：30天才亮，到了1点天就黑了，最初的几个月，他的眼睛因为不适应而严重充血，但他硬是这样度过了两年。

国家战略激励他第三次回国

如今，周锐第三次归国。“与前两次不同，中国实施一带一路和长江经济带等战略，我从中看到了巨大商机。”周锐说。

现在，周锐在冰岛有两只自己的捕鱼船，有加工厂、有冻库，在杭州还有一个加工厂及冻库。

周锐有一份计划，“通过一带一路的海陆运输，然后江海联运，把冰岛大西洋的鳕鱼、海参等纯天然海产品源源不断的运到中国，几乎各大省市都有他的产品和销售团队。”

■创业点评

紧盯国家战略捕捉商机

创业专家分析说，周锐的成功其实离不开他的“折腾”，一个海归，家里有优厚的家族背景，却硬是要自己亲自动手再创美好。紧盯国家战略，选择差异化的项目，这是他成功的关键所在。

周锐是一个很善于将时政背景与现实结合起来，再发现和捕捉商机的人。国家一带一路的政策，正好符合他的市场路径，通过这些国家的运输和销售，再进入中国，是他们目前的主要路径。本报记者 徐菊