一部电视剧让他发掘出电梯商机

“即使走出峡江已快二十年，我也丝毫没有忘记故乡的山山水水，我永远是三峡的儿子，永远想念着那片美丽的大西南。”沈明这样说着的时候，眼里分明有种类似波光的东西在闪动。他只身离家已经打拼了19年。

家乡湿滑山路让他想哭

从1996年赴温州工作开始，沈明就再也没有为出门的道路发过愁，这让他多年后回想起来还感慨不已，“你们是没法想象小时候我老家的生活环境。我们住在山上，从家走到公路边有三公里，这才走了一半，到学校还得再来三公里。”

那个位于开县河堰镇花木村的家不仅山高路远，而且路相当难走，沈明回忆，“阴雨是山区里常见的天气，早上一双新鞋出门，走不了20米就会沾满泥巴，并且三公里的稀泥路很多下坡，边走边滑战战兢兢，摔跤也是家常便饭。”

上学路途的艰难已经很让人头痛，但与放学回来帮家人放牛的辛苦相比似乎又不算什么了。那时，沈明家与公社另外几户乡亲凑钱合买了一头耕牛，约好大家分时喂养。因为家里劳力有限，沈明主动承担了养牛的重任。

“放学之后我爬一小时山路去山顶的人家把牛接回来。”上山下山两小时，光是人走已属不易，何况还得牵赶耕牛，“既崎岖又湿滑的山路有时让我想哭，但生活总得继续。”

父亲是他的启蒙老师

沈明坦言，环境的艰苦让他一度认为，自己老家就是地球上最贫穷最落后的地区。他很小就开始思考，如何才能走出大山过上另一种生活。

第一个为他指引方向的人是父亲。能够拥有一个做民办教师的父亲，或许是少年沈明生于山野的不幸中的大幸。

“他是我的启蒙老师，也是我们那一带为数不多的懂点文化的农民。”沈明至今对父亲感激无比，“他告诫我说，命运只能靠自己去改变，而唯一途径是读书。”

沈明爱上了读书，哪怕是在放牛的山坡上，他也随身带着课本见缝插针地温习。从小学起一直名列前茅的他，中学考到开县县城学校住读；之后他又考上三峡学院公共关系与市场营销专业，来到当时川东地区中心城市万县。

“那时在我眼里万县就是大城市了”，沈明说，“但我觉得还应该趁年轻去更大的天地打拼。”

于是，到毕业那年，当有机会去沿海发展时，沈明毫不犹豫地接过了橄榄枝。

1999年年薪就过10万了

向沈明发来邀请的是浙江省温州市人事局。其实，当时以优秀学生干部身份毕业的他还有许多不错的选择，比如留校，捧起不少人羡慕的事业单位铁饭碗，离家近还能为父母分担。

但在中学政治课上，温州就给沈明留下深刻印象，“商业发达人民富有，我一定要去看看。”

起初沈明被分配至一家乡镇企业做办公室主任，干些类似老总助理的工作。

第一个月他薪水拿到850元，同时期万县的月薪水平不过200多元，但清闲稳定的工作让沈明觉得难以发挥所长。

那段时间，电视剧《北京人在纽约》正热播。看到剧中纽约高楼林立,又在沿海城市开阔了眼界的沈明立即意识到，城市化进程一日千里的中国很快会涌现建楼高潮，而电梯将是必需设施。电梯，将是商机。

巧的是不久东芝电梯在温州设立办事处，沈明果断辞职，应聘上了基层销售员。那时他除了在大学学过的一些市场营销知识外，没有任何实战经验，局面如何打开？扫楼！

“哪里有工地我就骑车去哪。”终于在进公司两个月后他卖出了第一部电梯，“我现在还记得那部电梯售价42万5000块，按照底薪1500元加千分之六的提成，我一个月挣了四千多，辛苦得有收获，简直是天文数字！”

局面打开之后沈明也更有干劲了，此后两三年时间他的销售业绩嗖嗖上涨，到1999年，早已从基层销售员提拔为分公司经理的他，更是一举签下上千万元的大订单，此时，这个年仅25岁的年轻人，年薪已过十万元。

2000年，受温州这块商业热土感染，沈明开始与人合伙创业，在他们的电梯销售公司里，他既当老板又当销售员，忙碌而充实的日子让他看到前途一片光明，也为他的事业做大做强打下了坚实的基础。

■人物

沈明，1974年8月出生于重庆开县，1996年三峡学院毕业后被浙江温州人事局选调赴温工作，2000年与人合资创业成立电梯公司，2003年自主创业成立浙江星际电梯有限公司。现任浙江新渝投资管理有限公司董事长、浙江重庆商会会长。

■声音

“我的精神偶像是开县老乡刘伯承元帅，‘功高不居功，位尊不恋位，权重不擅权’，他这三句话我也时刻谨记，视为座右铭。”

对话

想在浙江建“重庆城”

重庆晨报：事业发展到现在你还有什么未尽之梦期待实现？

沈明：现在最大的心愿是在浙江打造一座“重庆城”，这是一种多业态商业综合体的模式构想，在浙江的渝商有100多万，通过“重庆城”的形式能整合大家的资源实现集中发展，我觉得这样的想法相当有可期性，也一直在思考如何积极推进。

文·图/本报记者 赵欣