90后摄影师创业3个月盈利近10万 肖像摄影每月限拍15张
陈淡宁正在拍摄
一般画师画一幅肖像画，起码要让被画对象保持两三个小时姿势不变，而他仅仅需要几分钟便能还原你的真实容貌，创造这项拍摄技术的是图虫网签约摄影师陈淡宁。
早前已是微博认证的独立摄影师陈淡宁，现拥有近1.5万名粉丝。去年8月，他成立了本初摄影事务所，令人费解的是，他只需外加一位化妆师搭档，就能完成这100多平方米拍摄场地的工作，每月还限制最多接4个大单。开业3个月就盈利10万元，除了打“饥饿牌”，他还做了些啥？近期，记者来到他位于大石坝的工作室，一探究竟。
关上音乐门打开另一扇窗
“90后”小伙陈淡宁从小有着音乐梦想，曾幻想登上舞台，在光芒四射的灯光下演出，这个梦想一直支撑他弹了十几年的吉他和5年乐队生活。后来他兼职做音乐老师，开设网络教学班，教授吉他和小提琴课程，但这些收入远远不能弥补音乐梦想带来的开销，最后这个梦以悲剧收场。
一次偶然机会，他参加重庆科技学院朋友圈的聚会，看到了“另一束阳光”。他结识了一批摄影爱好者，在了解摄影相关知识一段时间后，他开始跟随摄影团队，登山攀岩，走街串巷，跟拍研究一些自然风景、人物故事的拍摄手法。因为他毕业于平面设计专业，所以对画面感认识有着理论基础，“那会儿初出茅庐，还算有些许天分。”陈淡宁笑着说道。
由于摄影后期需要处理照片原图，手上的技术活一度难倒陈淡宁。“大学期间会接触绘画专业，这解决了摄影画面构图问题，却不能助我熟练运用PS系统，使得照片后期处理方面不太理想。”此时，陈淡宁紧皱眉头，坐在电脑前移动鼠标，操作着照片后期制作。
机会总是给有准备的人。他之前学习过电影调色法，渐渐他尝试将其运用到PS中，根据LUT来操作PS照片颜色，并使用达芬奇调色法来勾兑色调。这一创新令他激发创作灵感，他发现一般画师在画肖像时，需要两三个小时来完成画作，“既耗损画师精力，也花费被刻画者时间，肖像又极讲究面部细节处理，一旦没抓好被刻画者形象特点，那么画作将了无生气。”陈淡宁分析道。
他后来独创的拍摄肖像，人物还原度百分百。化妆师采用淡妆粉饰，他通过轻松的环境与拍摄对象交谈，几分钟时间从中抓拍其个人真实状态，剔除了摆姿势画肖像的老办法。“空旷的房间只有我们两个人，警惕心自然会懈怠，面部表情更能反映真实的自我。”陈淡宁解释道。
创新拍摄用活“饥饿营销”
陈淡宁工作室的试衣角
面对艺术照遍布大街小巷的时代，创造拍摄新手法，改变经营方式，成为陈淡宁在拍摄圈的生存法则。
由于他之前一直是独立摄影师的缘故，经常会在微博上接受一些零散单子，积攒一定粉丝后，通过朋友圈宣传，再加之粉丝的大批量转发，就形成了初期的客户源流。他主要面向高层白领，“他们有一定思维理念，在摄影拍摄过程中会碰撞出新的灵感，而且客户具有一定经济实力。”陈淡宁坦言。
现阶段他的肖像拍摄预约要提前一周，而且每月仅限15张。“按理说，这种分分钟搞定的拍摄，一个月接几千单都没问题，但我想给顾客呈现出一种神秘的感觉，营造出紧张订购的氛围，从而抓住顾客的心理需求。”陈淡宁向记者展示他这个月的订单量，虽然预约只占据了一页纸，可记录后期处理和细节要求却写了大半个本子。
目前，他不仅在小单预约上做出限定，大单每月也控制在4单以下。这种“饥饿营销”方式实际上已经不新奇了，但这样调低预约，调控供求关系，以维护品牌形象，维持商品较高售价的营销策略，在事务所前3个月运作中，为他赢得近10万元的利润。
精准服务打造拍摄品牌
近日，他陆续推出时尚杂志概念。记者了解到，这是让普通人拍出大牌明星的感觉，后期会制作成时尚封面杂志的效果，前期他为了鼓励顾客参加，特设限时免费送照片环节。
“先拿身边朋友免费‘开刀’，本来我只想做一场拍摄效果实验，没成想出片样本不错，引得网络粉丝纷纷报名。”陈淡宁此时拿出预约名单，记者观察到因为人数较多，有些人名还都未来得及安排拍摄时间。
“我马上还会聘请几位技术人员，慢慢我会把工作重点放在经营管理和摄影上，让服务精准到每位顾客身上，使拍摄流程具体化。”他强调道，未来他除了会继续采用限制预订模式外，还会邀请时尚网红鼎力合作，以宣传工作室品牌。
■经验分享
如何在竞争中脱颖而出？
产品创新+营销创新
陈淡宁表示，面对现实经济问题，他没有一意孤行，他深知音乐这条路不好走，及时改变路线，是他正确的选择。“摄影多少涉及我的大学专业，少许的技术基础和对艺术本能的感知，是我投入摄影的原因。当然，能不能继续发展，就要靠你对市场的敏感度，对消费者的需求调查度，以及你本身技术的专业度。”
他认为在这么多相似行业竞争中脱颖而出，重点要靠创新。所谓创新，是抓住消费者喜好而创造的，其中包括，第一产品本身创新，摄影内容没有任何条条框框，它能展示的产品范围最广，因此创新摄影内容基础可以很多；第二经营方式创新，他不会盲目接单，反而按照一定范围固定订单数，无论是老顾客还是新顾客，他都要求按规矩预订，这样能勾起顾客好奇心，牢牢抓住顾客购买欲望。
上游财经·重庆商报记者 滕飞飞
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