房产中介掀“抢人大战” 金牌顾问月入近9万
商报图形 刘颖 制
房地产中介市场近来可谓硝烟弥漫，继并购战、租房零佣金后，经纪人争夺战也越演越烈。近日，商报记者了解到，从今年3月份开始，我市多家地产中介纷纷提高房产经纪人佣金，最高提成比例已达75%。此外，甚至还推出了包住宿、包旅游、店长带队跳槽领高额奖励等政策。业内人士分析，经纪人手中掌握着房源和客户资源，争夺经纪人实则是中介为抢夺市场份额。
个案
佣金上涨
顾问月入8.9万
“按照公司最新的佣金标准，我这个月的薪水能拿8.9万元，据说是整个公司最高的。”昨日，在位于南坪的大业兴某门店内，二手房中介顾问黄应华兴奋地告诉记者。
出生于1986年的黄应华，是个已入行6年的重庆美女。今年3月份，她的业绩是12万元，比原来提高了好几倍。更让她意外的是，主管告诉她，公司决定按75%的佣金比例给她提成，由此计算，她拿到手的工资可达8.9万元。而在以前，她每个月的工资最高也只有8000元左右。
昨日，记者采访了大业兴董事长蒋斌。他告诉记者，黄应华本月的天价工资确有其事。“3月份，为了留住人才，我们在业内首先上调了二手房中介顾问的佣金，最高比例已上调至75%。”
蒋斌解释，以前公司旗下的中介薪酬体系是底薪1500~3000元、再加10%~35%的提成。本月对薪酬体系进行调整后，新员工的底薪改为2500元，佣金比例更是提高到30%~75%。记者了解到，此前，重庆业内最高的佣金比例约在60%，大多数都维持在15%~30%的水平。
“我这么做都是被逼的。”蒋斌无奈地表示，去年，他每个月的员工流失率都在12%以上，共流失了1000多名老员工，其中大部分都是被对手开出的高额佣金挖走的。有意思的是，蒋斌放出75%的佣金这一“大招”时，一个月之内就有300多名已跳槽的老员工回流。
行业
抢人36计 中介各有奇招
自大业兴率先破局后，我市的佣金水平水涨船高。至少已有2家地产中介迅速跟进，开出75%的高额佣金。
昨日，记者在58同城、赶集网等招聘网站上看到，目前我市的地产中介佣金比例已普遍升至50%左右，底薪2000元以上的大有人在，最高的已开至4000元。
除了涨薪，中介公司为了抢人还玩起了诸多花样。一家中介机构负责人表示，公司专门利用资源优势，在门店附近租了几个公寓，为应聘成功的中介提供免费住宿；另一家中介公司主管则告诉记者，他们在招聘时主打人性化管理牌，员工每个月可以休息长达10天，且取消所有罚款。当然，也有企业玩转反间计，其中，一家公司的招聘主管告诉记者，该公司的佣金比例是50%，但如果是店长带队抱团跳槽过来，佣金可提高至57%。还有的抓住了年轻应聘者的心理，入职20天内有业务达成即送苹果6手机一部。
从事房地产经纪人行业5年、目前已是渝北区一门店“金牌销售”的秦峰告诉记者，“刚入行的半年，只拿着1000元/月的底薪，每个月带客户去看房的交通费都不够，”秦峰说，当时一起来的没几个坚持下来，大部分人都转行了。“如今公司都在想方设法留住人，对于我们经纪人来说，会有更大的上升空间，是一件好事。”秦峰说。
值得注意的是，这场中介抢人大战自去年底开始已有迹象浮出水面。2014年底，链家通过一定渠道释放变革信号，将公司的组织结构逐步扁平化，大幅提高一线经纪人的佣金收入。中原集团也表示，从今年开始，公司将逐步变革薪酬制度，给予一线员工更好的工作回报。另外还推行股份制，拿出部分股份让核心骨干持有。我爱我家也提出“全员持股”计划，即经纪人可以持有公司股份并分红。
而近日国内中介大佬思源地产的消息更是给业内扔下了一颗重磅炸弹。思源将经纪人底薪提至每月4000元至10000元，并无条件、无折扣、无资质要求实现全部70%提佣。据说，该公司已有金牌顾问半月佣金超10万元。
探因
抢人是为后期争夺市场做准备
房产中介抢人大战的背后意图到底是什么？伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析说，从去年开始，二手房成交量下滑，经纪行业竞争加剧；与此同时，过去的线上房地产互联网平台也在谋求涉足线下业务，促使传统中介经纪行业进行模式和发展的创新。在这样的大背景下，传统中介行业需要从以前粗放的发展模式，向更精细化的方向发展。经纪人作为撮合交易的桥梁，一边联系着经纪机构的运营，一边联系着客户体验，作用至关重要。正是因为上述原因，才引发中介公司之间争夺优秀经纪人的激烈竞争。
“归根结底还是竞争，房地产市场特别是二手房中介，靠的就是人海战术，短期内战略是非常有效的。”重庆中原地产二级市场总经理朱泉德则表示，目前很多企业都不是原来传统意义上的中介门店，逐渐趋向电商发展。同时，由传统中介衍生的新模式，带来源源不断的新形态竞争者，加大了对成熟置业销售顾问的争夺。
深圳市房地产研究中心高级研究员李宇嘉也认为，从高薪留人、抢人，意欲通过吸引并稳固手中的经纪人资源，为后期抢市场、争利益做准备。
“中介、电商两支队伍在网上业务的重合度已越来越高。以前，电商主要是通过网络把购房者导向中介和销售机构。而传统中介的主要营销渠道在于线下门店。”李宇嘉表示，但无论是电商还是中介，手握大量房源和客户资源的经纪人都是从竞争中胜出的重要筹码，拥有越多优秀的经纪人，就意味着拥有更多的市场份额。“因此，经纪人的抢夺大战，也是关乎各家公司盛衰的关键一环。”
纵深
经纪人与中介公司
关系发生变化
“目前，我国房产中介行业的利润率大约为5%至6%。”北京美联高级经理张磊表示，中介行业的利润还在被打薄，经纪人收入提高导致的人员成本增加，需要中介公司今后在控制成本、寻找新业务、提高盈利空间等方面进行创新。因此，对于未来的发展趋势，业内开始出现“品牌经纪人”的声音。思源地产常务副总经理杨皓认为，未来经纪人会和律师、会计师一样，有自己的品牌，通过专业化、职业化，与中介公司的关系从雇佣关系转向合作关系。在薪酬方面，会出现服务价格层次化，对不同品牌的经纪人，业主会支付不同的价格。
不过，易居房地产研究院研究员严跃进指出，未来中介公司想要获取稳定持续的人才储备，需要搭建一个富有竞争性、且具有晋升通道的平台，仅靠传统的单一业务模式难以吸引优秀人员流入，实现经纪代理以及资产管理等业务的多元化发展，才能让经纪从业人员获取更多发展机会。而在这一轮竞争之中，中介行业也将进入新一轮大洗牌。
中原地产首席分析师张大伟也表示了另一层隐忧，“目前竞争日趋激烈，运营成本剧增，中介行业再靠旧模式，也就是比拼门店占用率、员工规模来抢占市场份额，市场上所产生的佣金总额，不足以支撑这么多高薪经纪人的收入总额。”他认为，究竟哪家中介公司、哪种薪酬模式，能够与行业市场匹配，还有待于时间考验。商报记者 张凯 郭欣欣 实习生 冉雪
