重庆农产品如何借力一线电商平台？代表支招

　　实施乡村振兴战略，实现农村产业兴旺，离不开互联网电商平台这个营销渠道。然而，现实中农特产品想要“触网”，不只是拍个照、上个网、吆喝一声这么简单。

　　3月6日，吴存荣、骞芳莉、谭建兰3位全国人大代表就重庆农产品如何“触网”展开热烈讨论。

　　农产品既优又特，为何电商平台上却喊冷

　　谭建兰是石柱三红辣椒专业合作社理事长，从事辣椒产业发展已经15年，所拥有的“石柱红”辣椒商标，成为行业高品质辣椒的象征，是重庆火锅、湖北鸭脖产业的重要原料。然而她却有一个疑问：这么好的农特产品，怎么在一线的电商平台上却卖不出去？

　　“看着离电商消费市场这么近，却一直走不进去。”谭建兰说，“石柱红”辣椒及深加工产品很早就在淘宝、天猫等一线电商平台上注册了网店，但没多少人点击，产品卖不动，成了一个“僵尸网店”。在她看来，农村电商在革命老区贫困地区的发展已经落后了，现在又迟迟打不开局面，“如果要形成销售的流量，需要合作社加大很多投入来宣传，不烧钱就无法推动，这让我们犯难。”

　　无法打开农产品电商渠道销售的局面，令她感到困惑：“能不能建设一个国有资本的电商平台示范样本，在网上给革命老区贫困地区的优质农产品一个露脸的机会？”

　　要克服品牌弱而散，也要研究消费市场

　　谭建兰的犯难，引起在场其他代表的共鸣，特色农产品要“触网”，究竟该从哪些环节下手？全国人大代表、重庆市委常委、常务副市长吴存荣接过话茬，“你的困惑正好反映出重庆的农产品品质很好，但在消费市场叫得响的农产品品牌不多。”

　　吴存荣说，重庆有品质非常好的特色农产品，如莼菜、茶叶等，但农产品品牌比较弱比较分散，对市场的吸引力不够，需要按农产品的种类进行垂直整合，这个过程是有难度的。他认为，可以尝试由农委打包，形成一个大的农产品品牌，在电商平台设重庆板块、重庆专页，更好地对接消费市场。

　　另外，电商渠道卖出去的农产品，其市场是辐射全国的。所以要研究全国消费市场的大众口味偏好，而不光是把目光局限在一隅。分析后要及时对农产品的口味等进行调整。

　　他说，要注重对品种的创新，“再好的品种，两三年后会出现异化”，所以要有科技研发来支撑，不断地开发适销对路的新品种。

　　争取进入电商扶贫板块，从卖一季到卖四季

　　听到讨论的正是自己的工作内容，十二届全国人大财经委委员、民建中央常委、商务部电子商务和信息化司司长骞芳莉赶紧“抢话筒”。她说，谭建兰代表遇到的问题，在现实中确实存在。做农产品的企业在一线电商平台上进行销售，进门费、广告费都很高，所以在全国不太知名的农产品很难从电商主页面上走出来。

　　但是，建一个国资电商平台也不太现实，不是说建就一定建得成、运行得走。她进一步解释，现在的一线电商平台，是接受了市场优胜劣汰的洗礼后生存壮大起来的，也一直受到资本的追捧。

　　她表示，其实为扶持边远地区农产品销售，增加农民收入，许多电商平台都开设了扶贫频道或者扶贫板块，农特产品可以进入这一板块来打开网售局面。她赞同吴存荣代表的观点，在电商平台上开设“重庆馆”，把重庆打包的最优质的农产品在这里展示和销售。

　　当然，单一的特色农产品只是一季，网售有季节性的特点，“作为电商平台，最不愿见到的就是，好不容易帮助你把流量推上去了，但又没有产品了。”所以，除了在网上销售生鲜农产品外，还可以做深加工。或者精心选择农产品，保证四季都有供应。这样，电商平台自然就愿意来帮忙做好商业推广。