创业失败，再来，相信物流云平台的价值

蒋林波（左）和同事探讨业务。 重庆晨报记者 雷键 摄

重庆晨报记者 王秋思 报道

如今，很多人加入到互联网的创业大军中去，是不是真如大家想象中的那样挣钱？这在31岁的“IT技术男”蒋林波看来，似乎不那么容易。

2013年，蒋林波在南坪微企孵化园创立重庆弘威信息计算有限公司，带着11人的团队创造了200万元的年销售额。这些收益并非来源于移动互联网项目，而是传统软件开发。蒋林波用这笔资金反哺完成历时一年多的核心项目“物流云平台”开发，今年这个云服务平台将正式上线。

创业失败后打工历练自己

2007年6月，从重庆邮电大学计算机专业毕业的蒋林波和5名室友开始了第一次创业。他们接单做网站开发，但每月4000多元的收益实在难以解决6人的温饱，他们的创业只存活了4个月。

“那时候给客户做开发，就像猴子掰包谷，掰一个丢一个。除了电脑技术，我们没有任何人脉资源。这样不计人力成本和开发周期的创业是失败的。”蒋林波说。于是，他们6人决定出去打工历练。蒋林波进入重庆本地一家大型软件开发公司当了一名程序员。

在接下来的6年里，他从软件部的程序员晋升到项目经理，最后升至部门经理。“我的每一步都是为我创业汲取能量。如果说软件部仅仅是一个公司的小部门，但对于创客来说，这就是一个微型公司的缩影，包含技术、销售、管理各个方面。”蒋林波说，2013年3月他辞去工作，与两位合伙人投资10万创立公司。

传统软件开发反哺云平台

这一次创业，蒋林波选择了物流云平台的开发。“软件开发、平台开发只是个手段，最重要的是为客户创收，后期的运营服务，才是互联网创业公司的生存之道。”蒋林波说。

眼下，大型的物流公司都自建有物流中心与信息化平台，但需要支付昂贵的费用。这个云平台能同时让上百家的中小型物流公司共享，无需单独支付高额的开发费用。用户只需一年交2000元的服务费即可，就好比使用水电一样。

蒋林波认为这是个不错的项目，但是开发时间需要一年。要解决技术人员的温饱，还得接传统软件开发订单。“软件开发接得太散乱，会使得自己的市场定位不那么清晰。我们将团队分成两队，一队人马专门做传统订单和后期运营，另一队则继续做云平台开发。而且只要满足了云平台的开支就不会再接订单了。”蒋林波说，一年的人力成本接近60万，再加上固定支出和渠道宣传费用，一年要保证200万的订单才能维持公司的正常运作。

打造物流园区云平台范本

“这个平台已经通过高庙村物流园区的一家中小企业的内测，今年应该会有十几家中小型的货运物流公司使用。”蒋林波说，目前通过内测数据显示，平台能够将手抄货运订单的错误率从过去的10%降低至1%以内，同时还能降低货源信息的散播成本和调车成本。

何时能够盈利？蒋林波摇摇头，按照目前一个企业2000元的年服务费计算，这与前期投入是有差距的。

“云平台早期是很难赚钱的，我们现在要做的是不断降低物流公司的运营成本，把高庙村作为我们的平台范本。”蒋林波说，“至少我们有个很清晰的认知，商业价值一定是建立在用户价值之上的。给用户提供的价值越大，将来收获的商业价值就越大。”

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利润不到20%的订单不会接

重庆晨报：做一名互联网创业者，你认为需要解决怎样的问题？

蒋林波：对于技术出身的创客来说，软件开发并不难，难的是如何获取资源平台解决长期的温饱问题。同时，创客还需要一个精准的市场定位和商业模式，让企业生命力可以更长一点。有的企业死在温饱道路上，有的则在温饱路上迷失了方向。

重庆晨报：不少技术出身的创业者，都经历过依赖软件开发、外包服务渡过难关的时期。你也提到了在生存中迷失了方向的情况，你是如何应对的？

蒋林波：你得有个清晰的定位和方向，做软件开发是为了什么。许多人接订单，认为完成了开发就结束了。而我认为传统的软件开发也是为客户提供“开发+运营+推广”一系列的配套服务。我们专门雇人做售后回访和服务，大部分是免费的，但客人会觉得很开心。你获得客户，间接获得他的资源。

重庆晨报：传统软件开发市场竞争激烈，利润空间也在逐渐降低，你在接单时有何标准？

蒋林波：从5000元到十几万元的订单我们都接，但必须要保证20%的利润空间。这里面还需要考虑研发周期和人力投入。如果说一个5000元的订单需要耗时1个月的开发周期，那我也不会接，因为技术员工的月薪就要4500元。

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