创新成就中国跨境电商龙头企业

        今年4月，在上海开办电动工具工厂的重庆籍企业家董大明，产品在海外市场实现的销售收入只有30万美元，而去年同期的这一数值为170万美元，但今年的利润，竟然比去年要高。按照目前的态势，他今年的利润总额，有望比去年翻番。
        利润水平直线上升，董大明的“秘诀”，是不再为国外电动工具品牌贴牌生产，而是自创品牌，并把产品摆放在了出口国的网贸馆里销售，当地客商到网贸馆体验，现场感受到了中国商品的质优价廉，纷纷下订单。
        网贸馆，正是重庆大龙网的独创，它包括两个部分：线上，是一款供厂家与客户交流的APP软件；线下，即用于展览和体验的商品展销馆。线上交流互动，线下让消费者或经销商眼见为实，增进信任，更容易达成交易。“它们一头连接国内数以千万计的中小企业，一头连接国外的众多零售商，让中国企业足不出户做天下生意，也让国外消费者在自己的家中就能买到质优价廉的中国商品。”大龙网创始人冯剑峰这样形容。
        据悉，依靠分布于全球10多个国家的网贸馆，去年大龙网实现销售收入50亿美元，成为中国跨境电商的龙头企业。
大龙网为什么要创办网贸馆？冯剑峰介绍，过去，中国企业和国外商家习惯于通过跨境电商平台做生意，但这种传统的B2B，在商业模式上存在着诸多弊端。例如，没有线下的实体店，仅凭线上提供的商品信息，很难取信于国外商家，国内企业和国外商家之间没有常态化的信息通道，缺乏沟通，生意也很难谈成。为此，以B2B起家的阿里巴巴，目前的主营业务已经转移至淘宝、天猫的B2C（商家对消费者的贸易），此前在 香港 上市的B2B业务，已经退市。
        冯剑峰说，2014年，大龙网对传统的B2B模式，从三个层面进行了创新。首先是把目标客户转向当地零售商，让后者赚取“最后一公里”的利润，既为该国提供就业机会，获得当地政府支持，又解决中国企业在国外销售终端的人力成本问题；其次是建立线下展销厅，让国外商家和消费者实地感受和体验，增强对中国商品的信任；第三，大龙网开发了一款约商APP软件，实现全球70多种语言的相互翻译，让国外零售商与中国企业主实现即时对话，先做朋友，再谈生意。
        对传统B2B模式的创新优化，让中国企业与国外零售商实现双赢，当年，大龙网促成的跨境电商交易额，达到30多亿美元。2015年，这一数值跃升至50亿美元。今年大龙网的目标是100亿美元。与这一目标相对应，今年，大龙网要在全球建立50个网贸馆，并开行渝新欧跨境电商大龙网专列。最新的消息是， 老挝 和 巴基斯坦 两国的网贸馆，目前已经进入筹建阶段。（信息来源：重庆日报）