在行动丨出口转内销 渝企打开“新窗口”

重庆日报消息，“订单排起队了，国庆长假也要轮班。”重庆雅镂城市公共设施制造有限公司（简称雅镂制造）创始人张勇说。

10月1日，沙坪坝西永童善桥工业园内，雅镂制造的车间内响起有节奏的“嗒嗒”声，工人们正在生产线前忙碌。

“当前产品供不应求。”张勇说，“作为一家以出口产品为主的制造业中小企业，幸亏我们及时‘转身’，不然不可能渡过难关。”

在新冠肺炎疫情冲击下，出口型企业一度成为受损最大的群体之一。为此，国务院办公厅、重庆市陆续出台政策支持有条件的企业出口转内销。

在系列新政策引导下，我市不少出口型企业纷纷想新招、挖潜力，逐步摆脱困境，并从中找到新的商机。

新窗口

精心选“爆款” 开发新产品

哪种出口型企业更可能成功“转身”？西南财经大学国际商学院教授逯建认为，在当前形势下，企业可以再度梳理自己的产品线，比如走“小而美”“小而精”之路。

张勇对此深有感触。他说，雅镂制造的生产规模并不大，其产品主要是户外座椅、垃圾桶、花箱、藤编家具等城市公共设施产品，看似不起眼，却拥有20多项专利，在细分领域，浸塑、激光切割、激光焊接等工艺均属独家研发或采用。

正因其“小而美”，雅镂制造的产品一度远销欧美、亚洲等海外市场，2019年实现销售收入3000多万元，其中出口占比高达70%。

但今年，市场突然发生了巨大变化。“‘转身’是必须的，不过选择哪些产品作为突破口，很值得考究。”张勇说，在经过重新梳理后，公司针对国内市场选了几款产品，加大力度培育成“爆款”，把出口受阻造成的损失基本补回来了。

疫情发生后，位于璧山奥康工业园区的重庆金卡拉鞋业有限公司（简称金卡拉鞋业）新开了两条生产线。“这两条线都是全新购置的，花了100多万元，专门为国内消费者生产‘职业皮鞋’。”金卡拉鞋业负责人廖强说。

何谓“职业皮鞋”？即上班族在工作场合穿的皮鞋。经过市场调研和多年经验积累，廖强发现：国内30-50岁的消费者在上班时穿的皮鞋更注重时尚、精致，但太抢眼也不合适，下班后则偏重舒适、休闲，可以个性化一点。于是，金卡拉鞋业重新设计产品。

4月，金卡拉鞋业首款“职业皮鞋”面市。随后又陆续设计和生产了几款。

“疫情发生前，我们主要出口欧美、非洲等海外市场，年销量约30万双。‘职业皮鞋’能在国内市场迅速打开销路，给我们打开了一扇新的窗口。”廖强说，截至目前，“职业皮鞋”产销量已超过2万双，畅销于重庆、乌鲁木齐、哈尔滨等地。

新动作

线上作引导 线下拓市场

作为一家宠物零食研发、生产及销售企业，重庆博力生物科技有限公司（简称博力生物）的这个长假过得很舒心——“旺季行情爆发了，目前公司拿到的订单同比增长4到5倍！”公司创始人王陈说。

由于出口在企业营收中占比极高，今年一季度，博力生物受到的冲击很大：位于江津区的这家企业，其产品销往欧洲、东南亚、南美、北美等地的23个国家，2019年2000多万元销售额中，出口占了99%。

如今，其内销占比已提升到10%以上。“截至目前，公司销售额已达到去年全年规模。”王陈说，“这得益于国内市场给力。”

先是线上作引导：疫情期间，博力生物把产品放在国内一家宠物电商网站“易宠网”上销售，同时请主播带货。其中卖得最好的一次，4分钟卖了2600多袋宠物零食。

再是线下拓市场：国内疫情有所缓解后，博力生物建立了自营市场团队，举办产品发布会、参加专业展会……目前，博力生物的产品已在全国4000多家宠物店销售。

“之前我也做过电商，但因为靠出口日子比较好过，并没有特别重视这条渠道。疫情发生后，再不能犹豫了，公司果断加大投入，拓展线上渠道。”张勇称，公司组建了专门的电商团队，并在阿里巴巴1688内贸平台新开了店铺。

经过半年时间运营，雅镂制造线上交易额超过500万元；1至8月，其国内市场线上收入同比增长30%以上。“加上外贸渠道逐渐恢复，目前公司营收已达到去年同期水平。随着四季度季节性行情的到来，预计今年还有望逆势增长。”张勇信心满满地说。

新政策

新“10条”出台 企业受益多

前段时间，江津综合保税区入驻企业重庆明峰医疗设备有限公司开出了一张增值税发票，货物为X射线计算机体层摄影设备，货值超过100万元。

不要小看这张增值税发票，这是我市支持出口转内销的一项有效举措。

据了解，相比综合保税区外的增值税一般纳税人企业，综合保税区内企业不能进行增值税进项抵扣，也不能向国内企业开具增值税专用发票，不利于企业开拓国内市场。

如今，海关特殊监管区域一般纳税人试点政策，为江津综合保税区、西永综保区内企业用好国内市场提供了平台和机会。1至8月，西永综保区试点企业累计实现内销收入5.57亿元，占销售收入总额的60%，较上年同期显著提升。

支持出口转内销，重庆出台了一系列创新举措——

根据国务院办公厅印发的《关于支持出口产品转内销的实施意见》，重庆出台支持出口产品转内销若干措施，包括10个方面：加快转内销市场准入、加快推进“同线同标同质”工程、加强知识产权保护和运用、加强品牌建设、搭建出口转内销服务平台、优化拓宽企业内销渠道、推动企业技术改造和转型升级、做好融资服务和支持、加大保险保障服务、强化财税支持等。

“在当前形势下，逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，这是大势所趋，更是企业应对挑战的重要路径。”市商务委相关负责人说。

重庆日报记者 付爱农 向菊梅

原标题：重新梳理产品线 培育新的增长点 线上线下相融合 出口转内销 渝企打开“新窗口”

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