“双晒”又火了！加把油让它火炎焱燚……
两江观察微信公众号消息， 晒精品、带货忙、人气旺，重庆“双晒”第二季又火了。
重庆“晒旅游精品·晒文创产品”大型文旅推介活动自6月上旬启动以来，各区县通过“文旅精品90秒” “区县长带货直播”“云上文旅馆”以及重庆日报“区县文旅精品荟”通版等形式，在各大平台渠道全方位展示文旅亮点、拉动文旅消费。
截至目前，已有开州、合川等8个区县登场，区县长带货直播围观者众多，产品被争相抢购，推介的文旅精品获网友纷纷点赞。据不完全统计， 带货直播在线累计观看近5000万人次，“云上文旅馆”浏览量超过8000万次，相关报道全网点击量超过2亿次，400余种物美价优的产品屡被“秒杀”， “双晒”第二季可谓取得开门红。
亮点纷呈效果佳
文旅产业是受疫情影响最大的领域之一，提振消费信心和增强消费意愿至关重要。“双晒”第二季的重点就是抓营销，要把“双晒”影响力变为营销力，把口碑转化为业绩，把流量变为销量，实实在在提振文旅消费意愿，为群众增加收入。
奔着这个清晰的目标，“双晒”第二季集中了火力，各区县纷纷开动脑筋，各出奇招，亮点纷呈。
其一，区县“最强带货天团”坐镇，关注度持续走高。 “区县长直播带货”由腾讯、淘宝、抖音、新浪、网易等商业平台同步直播、迅速“吸粉”，每期平均线上观看网友超600万。从已播出的“区县长带货直播”来看，各区县长或现身景区景点，或走进直播间、商家门店，使出浑身解数，亲身参与体验，如数家珍般向网友推荐旅游精品，推销文旅产品。
比如，丰都县长罗成穿上围裙，为网友们煎牛排；合川区长徐万忠玩起了“穿越”，带着网友猜谜、寻宝，趣味盎然；大足区长李步彬带领网友“云游”大足石刻，从《永定章程》的故事讲起，为网友推荐起“邓家刀”；永川区长张果大手笔带货长城炮汽车，直播间半价秒杀优惠达到10万元……区县长们如此接地气，满满的亲和力让网友眼前一亮、心头一热、马上行动，极大激发了大家下单的欲望，“剁手力”自然爆表。网友点赞道：“区县长们务实敬业的带货，受益的是企业和老百姓，一定要拿出真金白银来支持！”
其二，强化用户体验，增强互动性。 “双晒”第二季跟去年的“双晒”活动相比，更加强调线上互动。比如罗成和主播灵机一动，为喜爱丰都的网友们取了一个爱称“小觅丰”，麻辣鸡块卖断货后又临时加售6000份，网友们笑言称“抢不到商品就抢县长”。“同志也，莫道那个山高坡又陡，请到那个苗山走一走……”彭水县长石强化身苗家阿哥，伴随着悠扬的山歌，号召网友“捡趴活”，谈起晶丝苕粉时他索性请工作人员“上菜”，与主持人边吃边聊，看得网友欲罢不能。文旅精品90秒短视频《耍不够的江津》用地道的方言，表达江津迷人风景，赢得网友叫好。
▲“区县文旅精品荟”通版。图源重庆日报
值得一提的是，本季“双晒”中“云上文旅馆”可谓人气爆棚，通过VR、AR、360度全景展示等时下流行的技术手段，将景区“搬”到“云”上，增强观众体验。不少网友留言：“过瘾！手指转动之间就能把好吃好耍的一网打尽”“直播间没嗨够的，可以来这里继续来剁手”……
不过，也有不少网友提出建议：“云上文旅馆可以整点小游戏来耍一下嘛，通关得奖有优惠的那种”“商品优惠力度还是不如直播间，错过直播间感觉错过一个亿”“互动抽奖可以再多来几波，我随时准备着”……
“ 通过网友的反馈，区县能够及时了解市场真实需求和存在的短板，倒逼地方政府强化文旅融合创新，提高旅游体验度，更好地契合今后市场需求。 ”罗兹柏认为。
其三，突出“精”，彰显各地特色。 说到底，双晒”第二季效果好不好关键在于有没有“晒”出精品和特色，关键在于各区县有没有包装好旅游精品线路，有没有选出具有地方特色的文创产品。
比如，永川亮出“心灵之旅，欢乐永川”的招牌，重磅推出乐和乐都景区，要让网友耍开心；彭水喊出“世界苗乡 养心彭水”的口号，倾情推荐蚩尤九黎城、摩围山、阿依河、乌江画廊等精品景区，突出动静结合的休闲避暑养生特色；丰都则聚焦“名山名水 丰收之都”的主题，以看“丰景”、购“丰物”为主线，引导网友纵享名山景区、南天湖景区、雪玉洞、九重天等山水之乐。
一些景点景区，文旅产品品牌影响力得到大幅提升。合川的桃片，丰都的麻辣鸡，大足的邓家刀，永川的长城炮都在本季直播中点赞极高，彭水的阿依河、云阳的张飞庙、开州的耗牛肉等，在活动中晒出了风采，打响了品牌，受到广大网友追捧。
▲开州汉丰湖。谢志强 摄/视觉重庆
其四，物美价廉，让网友收获真实惠。 比如汉丰湖、大足石刻、阿依河漂流、云阳龙缸等旅游景点“1元门票”瞬间秒光，让网友大呼确实“划得来”。
除了景区大礼包，其他商品也比平时优惠许多，比如原价79元/袋的麻辣鸡，限量秒杀只要1元钱；原价16.8元的合川肉片，秒杀价4.99元；市场价100元的永川秀芽，秒杀价9.9元；市场价21元的五千年老鸭汤，秒杀价仅需1元……
不弄虚、不作假，不拿噱头唬人，“双晒”直播间拿出看得见摸得着的实惠来回馈网友，才能真正让网友买单，带动消费、看到实效。
“双晒”第二季不仅着力挖掘文化底蕴，让八方游客对山城有全新感知，更进一步聚焦文化旅游产品，把好文化、好风景、好故事变成好产品，求真务实力求拉动消费、推动发展、带动群众致富。
▲云阳普安恐龙化石。（云阳县融媒体中心供图）
“精”字当头不断提升
不过，想要晒出水平、晒出特色、晒出魅力并不容易，“双晒”就像一面镜子，仍旧暴露出一些问题。各区县想要真正端出自己的旅游“大餐”，做好自己的文创“盛宴”，还需要多些思考、费些心思。
两江君认为，“双晒”第二季还应从以下几个方面不断提升：
进一步聚焦“精”，打造“拳头产品”。 做“营销”最重要的策略就是要聚焦自身最突出的优势，向消费者宣传一个“独特的销售主张”。要做到人无我有、人有我优。
“双晒”第二季的主题是“晒旅游精品·晒文创产品”， 旅游景点要精致，文创产品要精巧，服务管理要精细。
目前，一些区县的“双晒”存在文旅产品不够新、不够精的问题，对本地产品面面俱到地罗列，没有真正做到打动人心，让人印象深刻。
精就是要懂得取舍，突出重点。 东西不在多，也许富有创意的一道美味小吃，一个可以拍照传播的场景，一件独特的文创产品就会让消费者津津乐道、念念不忘，踊跃消费、打卡传播。
营销的最高境界就是塑造品牌。 目前，一些区县在“晒旅游精品·晒文创产品”的过程中打造品牌、讲好故事的能力不足，要知道“打折”“降价”等只是手段，长远之计是“提质增效”。对一些已经深入人心的景点，不能粗放式经营、一劳永逸，产品要精心包装，不断提档升级，强化服务水平，不断制造新的“卖点”，激发游客的消费欲望。
▲江津四面山举办七夕东方爱情节。龙帆 摄/视觉重庆
罗兹柏建议，各区县可以对本地文旅资源和产品进行主题提炼，比如有些区县康养做得好，有些区县文脉传承得好，在特定主题之下按照一定的逻辑和序列推介产品，形成本地的“拳头产品”，在市场上找到真正的卖点和突破点，才能达到让人过目不忘甚至心心念念的效果。 各区县只有把本地最有特色、最叫好叫座的产品“晒”出来，重庆“双晒”才能实现各放异彩的生动局面。
文创产品，一直都是重庆文旅发展的短板，目前让人眼前一亮的文创产品不多。高质量文创产品的研发，不仅能增加旅游韵味，增强游客的文化认同，也能带动设计、制造、销售等行业发展，推动文旅产业再上新台阶，现在不少地方的文创产品还存在少创意、模式化、缺韵味的问题，这方面还需要更加努力。
加强市场需求的针对性，契合消费者心理。 疫情之后，人们的消费需求、消费行为发生了改变，而热衷于直播带货、网上消费的群体，以年轻消费者为主，这是本季“双晒”需要特别注意的问题。
目前，一些区县长在直播间，还是秉承着常态的话语体系和操作模式，有些还像工作访谈，没有很好捕捉到年轻消费群体的喜好和消费习惯，自说自话、尬聊的情景仍有出现。
如何更多了解当今消费者的心理需求和消费喜好，从而转变话语体系、增加直播间的故事性和趣味性，更多激发消费热情还是个需要不断完善的课题。
重视持续性，形成氛围和制度。 常“晒”，长“晒”，多“晒”要成为区县领导工作职责的一部分，一种常态，不仅仅是“客串”。作为各地当家人要义不容辞，率先垂范，成为当地文化旅游人文风情的首席推荐官，当地产品的首席带货官。何况，这种“晒”的推广方式，性价比还很高，群众欢迎，效果好，何乐不为？
区县长直播带货虽然只有一次，但直播带货应该成为一项长期坚持持续的营销方式。 网络营销是一门学问，要放下身段，贴近用户，注重体验，学会用互联网的营销技巧推动销售，实实在在地激发人们来旅游、来消费、来投资的热情和行动。各区县要把这个新形式用好用活，要让各部门、各街乡镇领导都要走进直播间带货，“晒”好景、好物。
▲大足香国公园。（大足日报社供图）
同时，各区县还要培育更多来自民间的直播达人，激发全社会的力量来晒家乡、晒美景、晒特产。 比如江津的“山野小哥”就从杭州辞职回重庆老家当起淘宝主播，野山椒、黑芝麻、新挖葛根、土鸡、枇杷、土猪，直播间经常供不应求。奉节53岁的农家大叔刘科平也当起了“网络主播”，在线卖起了脐橙等农家水果，收益相当可观。
要注意保持“晒”后的持续效应。 已“晒”过的区县要持续深化推介活动，比如开州区启动“千车万人游开州”活动，继续亮晒精品旅游线路；合川区对“合川八鲜”等特色文创产品深入推介，帮助贫困村社打造产业等等，都是很好的做法。
7月6日，携程发布“下半年旅游意愿调查报告”， 重庆入选十大最受欢迎目的地之一 。受疫情影响，今年下半年，中国人的旅游意愿正在大幅提升。重庆要把握机遇，以“双晒”为契机，更好地把旅游精品和文旅产品推介出去，引导重庆人畅游重庆，吸引外地游客来渝旅游消费，有力支撑文旅产业尽快全面恢复性增长。
文化旅游产业已经是重庆支柱产业，“恢复提振”、“提质增效”刻不容缓。只要坚持强信心、提档次、重实效，就能高水平办好“双晒”第二季活动，让人们感受到重庆山水之美、巴渝文化之韵、地方风物之怡，使之成为真正的富民工程。
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