渝商周刊 | 王億科：成功没法复制 “掉馅饼”要接得住

△重庆城银科技有限 公司董事长王億科。

王億科是重庆一个典型的草根创业者，没有名牌大学傍身，也没有大的资金支持，他从电脑城装电脑、卖配件、代理软件、开发网站起家，但其可贵之处在于能从最基础的销售入手，坚持不懈地完善自己的核心研发团队，并逐渐进入行业级的软件产品研发、物联网应用、机器人开发以及资本市场领域。

2017年的岁末，王億科的公司刚通过了重庆股权转让中心的审核。在我们看来，梳理他的创业路径，既是对城银的一次认识，或许对于众多草根创业公司来说价值更大。

婚房才是我的第一桶金

1982年出生的王億科毕业于重庆商务职业学院市场营销专业。他毕业后做过软件销售，后进入电力部门下属的多经企业从事收费系统的商务工作。

在单位干了3年多，王億科顺利购置了房子和轿车，但他认为这并不是自己想要的生活，于是在2006年下海到电脑城开始做起了软硬件的代理销售。

对于此次辞职，尽管家人反对，王億科却是年轻气盛。而当他真正开始自己当老板、做业务时，这才发现自己手上既没有广泛的厂家资源，也没有客户资源。

2006年后，各个区县和行业掀起了一波信息化建设高潮，王億科果断抓住机会，做域名、建网站、做网上商城，正是在帮客户做基础信息化业务过程中，王億科开始有意识地积累自己的技术团队。

从一个传统的贸易型小公司转型做技术并不容易。由于方向不清楚，无论是市场、产品、服务、管理都是在不断试错。这时，王億科才真正体会到什么叫草根创业，在资金枯竭时，他不得不卖了准备结婚的新房，以至于他会开玩笑地说，“婚房才是我的第一桶金”。

在最艰难的时候，公司的管理团队有半年没有发工资，王億科仍然保留了核心技术团队，而自己则到国内知名的软件公司打工。一方面是解决城银运营的资金难题，更为重要的是他要借鉴大企业先进的销售和管理经验。

“天上掉馅饼”还要接得住

2009年，经过了两年苦苦煎熬，王億科的软件研发迎来了一个重要转折点。

2009年前后，国家大力推进医院信息化建设，着力解决所谓“三长一短”，即挂号、候诊、收费队伍长，看病时间短的矛盾。政策的引导快速发酵了整个行业的市场蛋糕。

医院要搞信息化，一般只有两条途径，要么从大公司购买成套软件，要么请软件公司开发。大公司开发的软件基本已经定型，而每个医院的实际情况又不尽相同，往往需要一些有针对性的定制化服务。在这个市场矛盾中，恰恰给了本地的软件企业足够的市场机会。

而此时王億科的城银经过几年苦心沉淀，不仅熟悉各种软硬件设备，而且还拥有一支技术团队。同时公司在运营过程中，与医院一直都有业务往来，王億科对医院的业务流程、业务疼点、科室具体需求等了然于胸。

对于一家本土的小公司，能否做出好的软件产品，旁观者一直都存有疑虑，王億科是这样给出了他的解释：“在互联网时代，市场会不断提出新的商业概念，这些概念的背后是什么？我认为一个好的商业，除了概念，关键还得有一大批人去参与其中的实际研发、生产，以及后期保障。我们根据医院的需求拿出产品方案，编程人员不断去完成和优化软件效果。这个道理虽然并不难理解，但真正愿意参与到软件开发的小企业并不多。”

把传统的挂号、处方、收费、取药，以及各科室业务系统，如放射、麻醉、超声等信息孤岛一一打通，实现全院数据共享，尽管一路跌跌撞撞，但通过两年的努力，王億科的智慧门诊终于在2011年成功商用。

在王億科看来，软件产品的竞争力并不在于花俏和繁琐，其核心价值在于服务，能够针对客户的具体需求，及时准确地找到解决方案。通过门诊信息化产品，城银在区县医院的业务量不断增加。在解决生存问题之后，公司逐渐从一支软件行业的游击队升级成为了正规信息化部队。

多平台多领域快速成长

随着进入新的平台，王億科开始更多地考虑公司的发展速度和方向。

2017年，城银除了做重庆本地市场，已经进入四川、贵州等周边市场。“既然我们能够在重庆、四川获得相当份额的市场，为什么不能走出去？”王億科大胆估计，如果在医疗信息板块未来一个省能够保守实现1500万元的销售，全国市场就在5亿元以上。

继智慧门诊之后，城银又推出了智慧手术、智慧影像、病案系统、数据平台等系统。未来除了专注医院的信息化运用，王億科已将垂直应用领域进行了延伸，目前正在搭建旅游、能源、消防等物联网、机器人、云计算平台。

■对话

再小的公司也得有核心竞争力

上游新闻-重庆晨报：从一个平台到多个平台，从一个区域到多个区域，考虑过公司面临新的市场风险吗？

王億科：一个大型医院有100多个信息化子系统，仅每年省级公立医院以及政府的医疗信息化总投入就在几亿元，在全国是千亿级的市场规模，所以我们的发展重点仍然是深耕医疗信息化。

但另一方面，我们又怕自己跑慢了，要想让公司“飞”起来，的确需要不断寻找市场的下一个风口。公司现在主要从事软件的生产和销售、咨询与服务，未来不排除我们会进一步整合资源，进入互联网医院、医养产业平台。

上游新闻-重庆晨报：公司快速发展中，人才问题如何解决？

王億科：人才是当前我们面临的瓶颈，随着新平台的不断搭建、业务的拓展，人才会迅速出现短板，因此我们最近也在和市内的几所高职院校进行人才梯队方面的对接，大二的学生经过选拔，基本上毕业就能进入公司正常的岗位工作，迅速为公司业务梯队做好补充。

上游新闻-重庆晨报：可以给正在起步阶段的草根创业者分享一下你的心得吗？

王億科：对于80后来说，我们都是见证BTA以及京东、当当等互联网企业成长起来的，对于我们这部分年轻创业者来说，错过了中国互联网的第一次创业浪潮，急于在市场中去寻找第二波机会，但事实上巨人公司书本上的经验，对于我们这些草根企业来说根本没法复制。

我想首先是得让公司活下来，不能充当市场的“小白鼠”。其次即使是一个草根企业也必须要有目标，短期的、中期的、长期的，同时每个阶段要找到自己的核心竞争力，这是企业生存和发展最关键的地方，要坚持不懈地做下去，所有的核心竞争力都是日积月累起来的。另外，就是在不断提高员工收入和福利的同时，应该用一个有效的价值观去影响团队。

上游新闻-重庆晨报：你认为应该是一个什么样的价值观？

王億科：在我们创业者中，大部分是草根企业，开始的时候没有太多的资源，选择和坚持是很困难的。老板应该一开始就培养企业的价值观，小企业如果没有精神价值共同体，前期吸引优秀人才是很困难的，你和别人谈钱没法比，谈平台也没法比，所以我们谈的只有“通过努力可能成功的未来”。我个人理解并不是要成为什么伟大的公司，而是一种情怀一个有效的价值观能引领这个团队走下去。

上游新闻-重庆晨报记者  仇峥

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