做教育培训遇到管理问题，新人寻求帮帮团支招

重庆晨报记者 黎胜斌 报道

18日，我们报道了留学澳洲的海归在重庆办培训机构愁生源的新闻。

这两天，我们又接到同样是办培训机构的王洪宇打来的电话，他也希望重庆晨报渝商创业帮帮团能帮他一把。

昨日，我们见到了王洪宇，他说，他不缺生源，不缺师资，不缺钱，就是管理遇到问题。用他的话说，“我看不清楚以后的发展前景”。他的故事或许在教育培训行业中，能找到共性，也能找到不同。

优势> 转手的培训机构成本低

2007年毕业于四川外国语大学英语专业的王洪宇，从2012年开始办培训机构。“我只接受那些转让的培训机构。”他表示，不会筹集几十万去开一个新店。

他算了一笔账。如果开新店，得找门店，搞装修，买桌椅，这些加起来，100平方米的房屋，至少要30万左右。“选择转让的培训机构，就只需要转让费。”他称，转让费与那30万相比要节约很大一部分开支。

2012年11月，他在渝北区某大学门口接的第一家培训机构，就是通过转让得来。他告诉记者，100平方米的场所，转让费才2万元，相比开新店，节约很大一笔。他说，除了成本低，还有一个重要的原因就是生源相对成熟，就算要拓展生源，成本也相对较低。

短板> 因成本控制，管理者流动大

只接转手的培训机构，让王洪宇在3年的时间里，把培训班扩大至3家。

跟所有的中小培训机构一样，王洪宇得控制好培训班的成本。他说：“现在很多培训机构做不走，就是没有控制好成本。我的管理者都是刚从大学毕业，月薪2000多元，相对较低。”不过，因为薪酬低，管理者在一年后离职的概率也大。这点，王洪宇也很无奈。他说：“没有办法，他们要高工资，我无法给，就跳槽走了。”

3年来，他的培训机构，先后走了两拨管理者，共计10人。他打算，下月再招5个管理者，“再培养他们一年”。

在他的管理下，这3家培训班都保持着盈利，年盈利在30万元左右。按照常理，钱都赚了，他还能遇到什么困难？

疑惑> 缺管理经验,看不清前景

王洪宇说，他不缺生源，不缺师资，也不缺钱，就是遇到管理问题。如何能发展得更好？要如何经营？也没有具体目标。用他的话说，“看不清楚以后的发展前景。”

他在看到我们的渝商帮帮团后，拨打了热线。他希望在重庆做教育培训的先行者，能够告诉他管理之道。

“做辅导就是做服务。”其实，他也有自己的心得。在他看来，对得起家长对他的信任是最基本的条件。

对于以后的目标，他称，做家长信赖的培训机构，不关心规模。