大足区：技术经纪人助推传统产业转型升级
近日，记者来到位于龙水五金模具城的大足区自动化技术服务中心，一眼就看到，醒目的招牌上印着3个电话号码，其中两个是该中心工作人员的座机和手机号，另一个则是重庆科众机械有限公司董事长陈勇的手机号。
在该中心的宣传单上，也印有陈勇的联系方式，企业或个人如遇专业技术问题，可向他进行咨询。
今年3月正式投入运行、占地500多平方米的这一服务中心，是大足区科委花大力气搭建的创新驱动公共服务平台。为何大足区科委会不遗余力地给一个私营企业老板“打广告”?
“陈勇可是我们聘请的首个技术经纪人。”大足区科委主任王大蓉说，自大足区提出以“机器换人”推动传统产业转型升级以来，陈勇已经为当地300多家企业提供了技术服务，可称得上是重庆技术经纪“第一人”。
从科技特派员到技术经纪人
今年43岁的陈勇是搞技术出身。早在20多年前，他研发出的“管道钻孔机”、“手动(电动)钻孔攻丝机”获得过国家实用新型专利。
2007年底，陈勇创办了集科研、生产、销售于一体的重庆科众机械有限公司。他带领一群技术骨干，先后研发出闸阀管鞍、管道抢修器、燃气管道封堵器等20余项专利产品，其中3项是发明专利，成果转化率达到100%。他也因此尝到了创新的甜头——专利转化成产品后，利润率很快就实现了翻番。
陈勇不仅懂技术、经营和管理，还有一副热心肠。作为土生土长的大足人，他跟当地不少企业老板都熟络，每当别人遇到技术难题，他总是不遗余力地帮忙。2011年，陈勇被市科委认定为市级科技特派员，利用所长为大足五金产业发展提供公益服务。
在大足，五金产业已有上千年历史，这也是当地的优势产业。但近年来，其设备老化、技术落后、规模偏小等问题逐渐暴露出来。怎样实现转型升级?2014年7月，大足启动了“三创一强”工作，即引导一批优质企业进行技术创新、管理创新、营销创新，切实增强企业市场竞争力。“机器换人”是技术创新的重点任务之一。
但“机器换人”并不容易。不少企业老板虽然认识到创新的重要性，却不晓得上哪儿去寻找适合自己的技术和设备。
这恰恰是陈勇的强项。长期在该行业摸爬滚打，他对业内的先进技术一清二楚。为此，大足区科委聘请陈勇为技术经纪人，让他像中介一样，探索以市场化方式为企业提供技术服务。
然而，这个技术经纪人并不好当。
走马上任之后，陈勇几乎天天都往企业跑，却坐了不少“冷板凳”。有的老板认为，他就跟那些普通的推销员一样，是来推销设备的;有的老板则担心设备更新换代后的实际效果，因而持观望态度。
直到3个月之后，他才做成了第一单技术经纪“生意”。
2014年8月，在区政府的支持下，陈勇带着大足的6家企业前往湖北考察。这次湖北之行，对随行的重庆联海机械有限责任公司总经理邹飞触动很大。在陈勇的牵线搭桥下，10月联海机械花10多万元，引进了一台冲床自动送料机。
这台设备到底有多大用处，最初邹飞心里也没有底，但结果却令他感到欣喜——
与传统人工送料机相比，这台自动送料机有三大优势：一是减少了工序，原材料利用率提高了15%-20%，降低了成本;二是采用数控操作，过去一名工人只能为1台冲床送料，现在一名工人可同时操控2-3台冲床，效率大幅提高;三是工人劳动强度降低，工伤事故也大为减少。粗略一算，使用自动送料机后，大概每年可节约人工工资10万余元，一年就能收回设备成本。
有了联海机械的示范作用，此后短短两个月里，先后有10余家企业购买了20多台同类冲床自动送料机。
除引进设备外，陈勇还帮助企业进行产品改进和升级。
重庆市润果五金有限公司是当地一家生产抹泥刀的企业，按照传统工艺，以前抹泥刀的刀和手柄之间需要人工铆接，效率很低。
陈勇为他们设计了新的技术方案：首先改进产品结构，用焊接代替铆接，将以前五六道工序缩减为一道工序，大幅提升了生产效率;其次引进激光焊接机代替普通焊接，进一步提升效率的同时，产品也实现了提档升级，平均售价提高20%以上。
陈勇还与北京一家公司合作，创办了重庆环企知识产权代理有限公司，为企业提供全方位的专利代理服务。截至目前，他已经帮助企业申请了1000多项专利。
如今，陈勇到企业去，再也不坐“冷板凳”，成了企业青睐的技术“红人”。
从一个人到一个团队
“作为技术经纪人，陈勇的作用相当大，他加快了大足区‘机器换人’的进程。”王大蓉说，在大足不少制造企业都有技术创新的愿望，但信息闭塞，对行业内的新技术、新工艺和新设备不了解是他们的“通病”。陈勇则发挥了桥梁作用——他已经为当地300多家企业提供了技术服务，为大足区制造企业引进冲床自动送料机、激光切割机、激光焊接机等自动化设备100余台(套)。
据王大蓉透露，现在大足区科委又聘请了5个技术经纪人，他们在不同专业领域开展技术服务，进一步助推大足实现创新驱动发展和产业转型升级。
但王大蓉也坦言，从全国范围内看，目前技术经纪人发展普遍不理想，重庆也处于起步阶段，主要是因为缺乏一套行之有效、可持续的商业模式作为支撑。就拿陈勇来说，除了知识产权代理业务是按照市场标准收取服务费以外，目前他基本上没有向企业收取其他技术服务费，更多的仍然是公益服务。而作为科技特派员，每年市、区给予他的差旅费及生活补助不到1万元。如果不是他自己有企业，仅靠作为技术经纪人的收入很难支持他长期开展技术服务。
“大足是去年获批启动建设的我市首批创新驱动示范区之一。”市科委创新办相关负责人称，大足之所以入选，很大程度上与他们提出利用“机器换人”推动传统产业转型升级，以及利用技术经纪人探索区县高端人才培养模式有关。
他认为，大足技术经纪人的做法在全市具有推广价值，希望该区能利用2-3年时间探索出一条路径，供其他区县参考借鉴。