力帆3小时众筹150万元卖摩托

    10月14日，力帆将其即将上市的新款摩托车KPS150在京东平台上发起众筹，目标设计金额150万元。在上线后只用了短短3小时，众筹金额宣告完成，截至本周四，金额已经接近250万元。

    我们最初是从慈善等领域了解网络众筹，而在商业领域，越来越多的重庆企业开始认识和运用这种新的互联网金融工具。除了融资功能、预售功能，力帆希望网上的众筹平台能发挥更广、更深的营销功能。

    10月14日上午10点，力帆的新款摩托KPS150开始在京东发起众筹，2小时43分钟之后，力帆摩托销售公司总经理袁勇发出第一条微信，此时众筹金额已达到107.9648万元，3小时之后，150万的众筹目标实现。

    袁勇表示，150万只是力帆摩托在众筹领域的初次尝试，未来一定会将更多耐用消费品通过众筹渠道推向市场，而电商的众筹平台将成为今后力帆渠道市场的一部分。

    商业众筹：从资金到营销

    很多人最初都是通过慈善捐款来了解网络众筹，事实上商业众筹一直存在。

    互联网平台的商业众筹分为几个发展阶段，初期的众筹主要是将一些科技创意推向市场，因此这个阶段的主要目的就是筹集资金。

    这种众筹相当于将消费者的消费资金前移，这既提高了生产和销售环节的效率，同时帮助一些创意产业最终成为商品进入市场。

    商家随后发现，互联网众筹平台不仅能筹集资金、预售产品，还具有很好的品牌推广和营销功能，因此，众筹的商业化也在不断发生变化，越来越多的企业参与众筹，不仅仅是看重筹集资金，更为看重的则是互联网平台下的营销、渠道功能，所以众筹也从1.0升级为2.0、甚至3.0版本。

    袁勇表示，此次将一款尚未上市的摩托车作为众筹产品，对于像力帆这种百亿级企业来说，显然并不单是为了150万元的预售订单，力帆更为看重的是借助互联网金融，为原有的线下渠道和营销找到更有效的补充。

    力帆尝鲜：从用户到渠道

    袁勇介绍，对于像摩托车这样的耐用消费品，当一款产品设计出来，达到批量上市的条件后，传统模式都是开产品发布会——从全国范围的经销商会议，到省、市、县一级的会议，层层会议不仅耗资巨大，而且市场反应会比较慢一些，经销商观望的多。

    对于整车制造厂家来说，渠道变革迫在眉睫，特别是面对像摩托车这样产能过剩的产业，传统的广告、让利、返点等营销手段已经无法刺激到商家的兴奋点，而此次尝试在京东推出众筹的第一个目的就是优化传统渠道。

    此次众筹，力帆最大的愿望是更多消费者在网上能了解产品，进而直接参与新车众筹，因此，对参与者推出了一系列购车优惠，比如在参与者中抽奖，对于购买1台或3台车的消费者单台让利800元-1000元。

    事实上随着渠道不断扁平化，特别是电商平台推出，工厂越来越强的愿望就是能直接面对终端。而当工厂与消费者“见面”后，是否会将原来线下的渠道商“抛弃”呢？袁勇认为，即使工厂加大了网络平台的推广力度，但像摩托车这样的耐用消费品，线下渠道商依然会长期存在下去，产品线下营销依然会做，但这个应是先网络，后地面销售。

    对于传统的销售渠道，力帆此次做了一个专门的设计：引导渠道经销商参与网上众筹，如果渠道商不参与，将可能被取消这款车今后的地面渠道推广优惠。另外，对于一些非力帆品牌经销商，如果此次在网络上参与众筹了这款新车，未来或许能够成为力帆新的片区经销商。

    袁勇认为，一方面是让工厂直接找到消费者，同时提高了渠道商对电商销售的参与度，这是力帆首次尝试网上众筹的主要目的。

    近期效果：导入期费用节省1/3

    力帆的新车在电商平台上线3小时，完成150万的众筹，远不能说这款车已经突破了销售方面的瓶颈，因为一款受市场追捧的摩托车，销售额应该过亿元。袁勇认为，通过对KPS150的众筹，力帆已经基本理清了众筹这种电商模式的运作套路。

    评价电商众筹平台的商业效果，最终只有两个标准：卖出更多的商品，节省更多的营销费用。袁勇说，上线一周，5000多目标客户直接参与，在传播上起到了不错的效果。从产品的导入看，初期的网络推广估计会比传统渠道推广节省1/3的传播费用。

    袁勇表示，未来力帆更多的产品将陆续选择在电商平台发布，包括明年上市的250CC排量的街车等。文/图本报记者 仇峥

    众筹成功率一般90% 但农产品失败的案例较突出

    互联网为传统商业的提升提供了各种新的可能性。《渝商》周刊本周联系到了一家众筹平台的第三方服务公司——成都南艺文化传媒设计总监谭永明，对众筹平台进行了更深入了解。

    记者：经过几年运作，淘宝、京东、苏宁等众筹平台的影响力已较为明显了。我们想知道，几大平台每天访问流量有多大？推出的项目有多少？每天众筹资金大约是多少？

    谭永明：几个互联网众筹平台经过几年运作，差异化和调性都逐渐出来了，比如淘宝众筹偏向生活用品，京东偏向科技类的设计产品，而苏宁较为偏向娱乐。

    每个众筹平台的运营数据都是企业的商业秘密，我们只掌握了京东的一些信息。以京东众筹平台为例，这个平台2014年7月上线，募集到第一个10亿元资金花了14个月，募集到第二个10亿元资金只花了8个月，而到本月将完成第三个10亿元资金的募集，只有5个月。京东众筹的成交量一般每天有1000万，访问人数10万+。京东一般是每天会推出20个新的众筹项目。

    记者：京东每天推出20个众筹项目？这个门槛还是比较高？

    谭永明：很多企业希望借助网络的众筹平台实现其商业目的，但众筹项目需要原创，需要未销售，并且具有较高的设计水准，所以能真正参与众筹的项目并不是太多。

    记者：在众筹平台，成功的几率一般是多少？有无一些很糟糕的案例？

    谭永明：总体来说，平台众筹的成功率都在90%以上。众筹失败的案例其实也不少，特别是一些农业失败的项目比较明显。

    记者：未来众筹平台还会有哪些玩法？

    谭永明：众筹从早期到现在经历了几个阶段，最初是简单的筹集资本，随后是商家品牌推广，再之后是ip定向包装，从小玩家慢慢向大商家过渡，人群也越来越精准化。

    众筹分类很多，有产品众筹、股权众筹、债权众筹，未来会引入许多新的玩法来进行引流，比如综合社区人群的精准定位，比如小众平台的精准投放等等。