她1年帮村民卖了1900万元农产品
张雪在养鸡场喂鸡。(荣昌区委宣传部供图)
荣昌区安富街道通安村党总支书记张雪，是一名80后大学生村官，也是村民口中亲切称呼的“张村头”。“张村头”办事喜欢尝试创新，她创建了一个“在村头”农业电商孵化平台，帮助1300多户农民卖出了1900多万元农产品。2016年10月，张雪荣登“中国好人榜”。
近日，作为“在希望的田野上”乡村振兴报告团成员之一，张雪接受重庆日报记者采访时说：“奋斗的青春，最美丽！”
放弃银行工作去农村闯一闯
2009年大学毕业，永川“城里姑娘”张雪放弃银行工作，选择去偏远农村当大学生村官，“请给我两年时间，让我为梦想闯一闯！”张雪说，选择去闯农村，是受一篇报道所鼓舞。报道中的主人公是一名大学生村官，他带领村民开展特色种植，让贫困山村迈上了致富道路。“他能做到的，我也能做到！”
2009年，张雪被选聘为荣昌区仁义镇鹿子村大学生村官，任村民委员会主任助理。
真正来到农村工作，城里长大的张雪不适应。吃不惯农家菜，走田坎常摔跤，不敢一个人住村部，吃住行样样不适应。另一方面，不能和村干部同喝一个黑黢黢的大茶杯，不敢坐村民家有鸡粪印迹的板凳，分不清土地里长的是韭菜还是麦苗，她的一言一行也令村干部们不适应。
“城里来的姑娘，是要娇气些。别说干工作，生活都困难。”村干部议论纷纷，认为张雪是个累赘，下村都不带她了，安排她守村办公室，扫地抹屋。
她并不甘心：“我要扭转局面，否则，干不满两年，真得灰溜溜地回城了。”
率先建起山林养鸡场
到任的第三个月，鹿子村要开展林权改革的统计工作，可村干部们不会用电脑，张雪主动请缨。两个多月里，她白天进山实地测量，晚上整理数据上网，完成了将近2000亩林地档案的上报。
这一次的林地测量工作，让张雪发现了一个商机。“我们鹿子村有1900多亩林地闲置，要是搞规模化山林养殖，肯定有赚头！”她兴致勃勃地组织召开了一次村民大会，可听说前期要投一大笔钱，村民没人愿意跟着她干。
张雪决定自己先干。刚参加工作没有钱，张雪就向父母软磨硬泡，提前支取了10万元嫁妆钱，建起一个面积20多亩的山林养鸡场。很快，她学会了骑三轮车走山路，学着给鸡喂食、打育苗，扫鸡粪。
2011年，张雪的第一批“桑园土鸡”顺利出售，卖了5万多元。看到能挣到钱，村民纷纷前来学技术，张雪先后带出了15个养鸡大户。后来，她还找到一家大型餐饮集团与鹿子村签订了80多万元的订单，当年全村养鸡户户均增收2万元以上。
这一次的成功，让张雪又开始了一个大胆的尝试。她联合区内多位志同道合的大学生村官，成立了全市首个大学生村官专业合作社，统一包装销售“桑园土鸡”、“吴家蔬菜”、“双河葡萄”等一批特色农产品。2011年，合作社吸引700多个农户加入进来，年销售额突破700万元。
2011年底鹿子村村委会换届选举，24岁的张雪以最高票数当选村民委员会主任，成为荣昌区当时最年轻的村委会主任。
让首条公路修进了村
如何把鹿子村建设成为新农村？ 张雪决定做“三件大事”：第一，在村里开办“三留守家园”、“老年大学”、“巾帼志愿者服务队”，丰富留守儿童、留守老人的精神生活。第二，建康居房，改善村民住房条件；第三，修好村道，让村民出行不再“晴天一身灰，雨天一身泥。”
前两件大事，张雪很快办到了。可修路一事成了“拦路虎”。当时，鹿子村仅有一条坑坑洼洼的村道与外界相连。如果她能争取到政府的修路指标，还需村民至少集资10万元。镇领导经不住她的软磨硬缠，提出“只要你能收齐村民筹资的10万元，这条路的指标我就去给你争取到！”
以前那些老村干部都收不齐集资款，她一个外来人能做到吗？张雪定下了“三步走”策略：第一步是她“上门算账”，一户一户地去做工作，苦口婆心地给大家算修路后的经济账；第二步是请村民参加动员会，用图片展示了村民修路即将带来的新变化，还带头捐出了1000元工资，鼓励党员群众、爱心人士捐款修路；第三步是向外出成功人士打电话，邀请他们为家乡修路献爱心。不到10天，张雪再次来到镇领导办公室，高兴地将12.6万元往桌子上一摆，“村民的钱收齐了，还多了2万元爱心款！”这位镇领导大吃一惊：“你这个小个子妹儿不错啊！必须支持你们修！”
很快，修路施工队进场了，村民监督队成立了，修路开支明细公开了……短短3个月时间，鹿子村的第一条水泥路终于竣工。
办“在村头”农业电商孵化平台
2013年8月，张雪调任安富街道通安村党总支书记。通安村距离城区20多公里，产业基础条件较好，但村里盛产的花椒、土鸡蛋、生态鸭等卖不到好价钱。
2014年底，张雪多方参观、学习、取经，牵头开发了“在村头”农业电商孵化平台。主要是为农户提供三项服务——代购物品，让农户享受物美价廉的消费品；代售农产品，解决农产品收集、包装、品控及中转等方面的问题，让农户卖得轻松；保姆式服务，即为农户提供金融、订票、政策咨询及技术培训等定制化服务。
张雪的“在村头”采取了“四个一”的运营模式，即指定一名大学生村官经营，建立一个线下体验店，建立一个线上微店，整合一套物流。她还利用周末和节假日，带领村官到重庆主城各小区进行推广，为“在村头”平台赢得近7000人的忠实客户。
“如今，我们‘在村头’电商平台已覆盖全区所有行政村，在全国共有600多个站点。”张雪说，仅2017年，“在村头”就帮助1300多户农户卖出了1900余万元的农产品。其中，为近800户贫困农户代销了400余万元的农产品，每年带动贫困户户均增收2500元左右——最低的为1500元，最高的达到了1万余元。
“今年，我要再干三件大事，壮大村集体经济。”她笑着对重庆日报记者说，她要将村里原本废弃的大石坝酒厂改造成一个伴手礼工坊，把一个已经荒芜的80亩果园打造成特色民宿基地，把陶宝古街的三个破旧店面打造成农资合作社。这样一来，通安村年底将增加集体经济约20万元。（记者 汤艳娟）
