张川：互联网创业，高富帅易成功

线性资本创始合伙人张川。 他投资的企业包括大众点评、点融网、社区001、释码大华、Ayla Networks、杭州同盾、酷家乐、Freebuf、决胜网等。

上月，《渝商》周刊受邀到上海参加全国重庆商会会长会，这个会议的另一项重大议程是“渝商陆家嘴资本论坛”。

在论坛上，我们认识了一批中国著名的重庆籍投资银行家。前两期的《渝商》周刊，我们采访了常春藤资本创始合伙人夏朝阳、中国资本市场第一代参与者王世渝。本期，我们将介绍线性资本创始合伙人张川、上海国际创投管理公司总经理汤春雷。这批资本高手不仅故事传奇、业绩骄人，更重要的是，他们在操作资本方面的先进经验对重庆企业有很大的借鉴作用。

在西装革履的投资论坛现场，张川是唯一一个穿着格子衬衫和休闲鞋的嘉宾。

从外表无法判定其真实年龄，他的演讲风格和那些熟悉的互联网大佬路数相同，连在微信朋友圈里也经常以自拍出现。这是一个和传统行业几乎绝缘的投资人，他的基金不拿传统产业的钱，投资的都是那些在知名企业做过高管的人出来做的创业项目。在他看来，移动互联网是一个高富帅才能成功的领域。

重庆晨报记者 李璐 报道

当发现记者望着他穿的运动休闲鞋时，端着咖啡的张川有些自得，他说自己在互联网公司的时候穿得比这还要夸张。

张川的解释是，自己分管百货类商品，如果连他都无法穿着时尚，是无法让团队更好地融入百货圈子的。但穿衣风格显然不是能够做好电商的原因，在国际零售巨头、顶级咨询公司以及不同行业的管理经验，使他成为备受追捧的跨界人才。

十年传统行业经验

出生于万州的张川，在1990年代来到深圳。他并不愿意提及此间的努力，他把1995年加入沃尔玛中国成为采购经理当做他职业道路的开端。

这是沃尔玛系统里很关键的岗位，该买什么货物、用什么价位买进、组织货源等等，都是这个部门负责。“就是帮公司赚钱的部门”，张川说自己在这个地方受益很多。

1999年，对于一直想看到更多东西的张川来说，咨询公司引起了他的兴趣。他辞去工作，自费到荷兰读MBA。他说自己一直是一个目标很明确的人，到荷兰留学期间他将所有的假期用来在欧洲各国旅行，开眼界是他希望通过游历最想得到的东西。

一年后，张川回国，这次选择的目的地是上海，他进入麦德龙中国业务部门。虽然做的还是老本行，但在他看来起点高度完全不同。有了在沃尔玛的工作基础，加上读MBA带来的战略思维，还有看过无数欧洲零售门店的陈列与运作，张川认为自己在这项工作上进展神速。

从咨询公司到互联网

2005年，在零售终端实践了长达十年之久后，张川希望把自己所做的转换为方法论去帮助更多的人，他如愿以偿地进入了埃森哲。咨询公司在传统意义上被称为乙方，不过张川对自己从甲方变为乙方毫不介意，他说自己一直保持乐观的心态学习，他给咨询公司团队带来了传统行业的经验。

2007年张川举家移民加拿大，并开始关注互联网，“对新的东西我总是充满好奇。”

2009年，张川研究了互联网两年之后，开始寻找一种途径进入互联网行业。而此时的京东正在高速扩张，四处寻找高管人选。经人推荐，张川认识了刘强东，双方一见如故，张川入职京东，成为负责百货部门的副总裁。张川接手百货部门时只有27个人，用了一年时间，京东上架了所有的百货品类，百货扩张成13个业务部门。业务扩张了7倍，但人员增加了不到5倍。

在京东一战成名

至今张川仍感激刘强东。“刘先生给了我一个平台，让我一战成名。”张川说，对于第一次进入互联网行业的他，京东提供了一个庞大的平台，虽然也是挑战，但能做多大事全凭自己的本事。而京东还让张川学到了互联网的新知识，张川可以在一定高度上去进行实际操作。

而张川自己也没有躺在原有的经验上，他不断地修正自己。“学习型个人+学习型企业=最具竞争力的结果”，张川不但自己不断学习，还加强了团队分享。

成为互联网投资人

在京东一战成名后张川去了天猫，负责300多亿元销售规模的运营管理。在天猫，张川深入了解到互联网平台的运转，营销、流量、商家、用户管理、数据收集和使用等。在天猫和京东工作期间他获得了与互联网企业大佬和投资圈大佬相识的机会。这些积累也让张川思考是否应该寻找适合自己的创业机会。

而对于一个喜欢不断追求新鲜事物的人来说，还有什么创业比去投资创业项目更吸引人呢？张川后来和投资人薛蛮子、facebook早期员工王淮一起创建了致景投资， 后来又创建了线性资本，专投早期科技创业项目。现在已经投资了30多个项目，管理着线性资本第一期5000万美元。投资企业包括大众点评、点融网、社区001、释码大华、Ayla Networks、杭州同盾、酷家乐、Freebuf、决胜网等。

对话>

拿传统行业的钱，沟通成本太高

重庆晨报：最初考虑出来做投资，你自己的优势是什么？

张川：我有许多行业经验，这些第一手的行业操盘经验很有用。对于早期公司而言，钱是他们需要的，但他们更需要的是管理经验。

另外，做投资可以每天见到不同的人不同的项目，正好适合我的性格，也符合我喜欢看未来趋势的特点。

投资 不熟悉的行业也会投

重庆晨报：你会把投资项目锁定在你的经验范围之内吗？

张川：不！我只将一部分钱投在我以前熟悉的行业内，但是随着未来投资规模的加大，这个比例会越来越小。人不能够靠一点经验吃十年。我招人的时候有一个很好玩的潜规则，一个人在一个公司工作了十年以上，他的简历我基本上就不看了。因为我相信他肯定没有十年的经验，而是一点经验用了十年。

我自己也在投资过程中不断学习新的知识，比如无人直升机、虹膜识别、互联网金融、教育、物联网等。大数据等行业我都没从事过，但这些都投资了。因为它们是未来的趋势，我是在投资未来。

重庆晨报：你是如何挑选投资项目的？

张川：现在我们所投的项目大多是来自于直接认识或者间接认识的人，也就是三度关系，中间通常不会间隔超过三个人。因为我和合伙人都在互联网公司待过，所以我们有很好的一个圈子，有人脉优势。

首先，我们会很快甄别出创始人的背景，然后能很快知道这种早期公司会面临哪些问题。当然，这些都是基于我和合伙人的经验去做的。我们还有一些没有经验的领域，比如无人直升飞机、智能设备，但可以想象其未来的商业应用场景。这些未来市场想象空间很大的项目，我们也会投。

资金 全来自互联网圈子

重庆晨报：你管理的基金资金募集自何方？

张川：都是互联网圈子的钱，来自于排名靠前的互联网企业的高管、创始人等等。

企业经营的最高境界是做资源整合，然后有效地分配出去，让其效果最大化。我这里的资金来自百度、阿里、91、360、推特、谷歌、领英、脸书等高管和大佬。

重庆晨报：有没有来自于传统企业的钱？

张川：愿意拿钱给我们的很多，但我们有选择，现在所有的LP（有限合伙人）没有一个土豪，全都来自于互联网圈子。这是我们和一般基金的不同，我们只做互联网项目，只投互联网行业和未来可能被互联网改造的传统行业，目前与此无关的暂时不投。我们投资不用概率，不会为了布局而布局，所以到目前还没有出现所投的公司倒闭的事情，但是并不意味着今后不会发生，不过我们会尽量避免它发生。

重庆 指挥资本的思维很重要

重庆晨报：重庆的资金要对接移动互联网，还有机会吗？

张川：应该说蛮难的。重庆在短期内还是很难形成移动互联网生态，因为这不是有钱就可以做到的，对人才的要求非常高。虽然重庆有资本，但是指挥这些资本的思维是什么，是做其熟悉的传统行业，还是去追逐移动互联网？这是一个很大的挑战。

为什么我们一直不拿传统行业的钱，因为和他们沟通的成本太高。他们有许多钱想拿给我们，但交流起来非常困难，对我来说是一些常识的问题，还需要给对方解释半天。这种交流差异会给后期合作埋下隐患，所以我们宁可不要。我很理解这些传统资金想进入新行业的心情，但是实在没有这么多时间去和他们沟通，毕竟来自互联网的钱很多。

而重庆企业身边没有互联网企业、人脉去交流，他们怎么敢贸然把钱交给一个互联网基金管理者？而对于基金来说，拿到钱的压力又大。

创业 高富帅更容易成功

重庆晨报：现在移动互联网吸引了很多年轻人创业，你有什么建议？

张川：现在我们每年看的项目非常多，最后投的不到1%，除了身边朋友介绍的项目，也有一些慕名送来的商业计划书，但实话实说，大部分不靠谱。现在总结我们投的项目，三度关系的项目比较好，都是圈子里熟悉的人在创业。

换句话说，在中国的互联网创业里分为屌丝创业和高富帅创业，我觉得高富帅更容易成功一点。这是一个商业社会，有较好的管理和技术背景的人更容易成功。屌丝逆袭的机会是很少的。

比如我们投的点融网就是典型的高富帅项目，创始人是美国上市公司landingclub的联合创始人和CTO，中方合伙人是资深律师，团队成员有不少中外资银行的工作经历。这个团队看上去就是高大上的，他们对于互联网、金融和市场的理解都很充分。我投资的时候团队才70多个人，现在团队发展了近2000人。

另一个投资项目教育决胜网，创始人一个是北大毕业，另一个曾在去哪儿网做过市场副总裁。

这些在知名企业做过高管的创始人的创业项目，成功率明显高很多。这些大的互联网寡头，带来了一大批成功创业者。他们见过好的项目，可以做得更好。从1到10相对容易，而从0到1却是很难的。

重庆晨报：我看你的微信经常发一些项目公司的信息。你会经常去关心这些项目吗？

张川：我们不会给投过的公司做保姆。如果对方需要我，可以主动找我，我可以提供合理的建议和相关的资源。但有一些信息如果我看到和他们有关，我会主动告诉他们。我们的职责是投资，不是帮助对方做运营管理。