“当初不走出去，或许就被吃掉了”

邓洪九。重庆晨报记者 杨新宇 摄

重庆晨报记者 黎胜斌 报道

17岁那年，邓洪九开始卖水果，这一卖就是28年。2011年，他开始在泰国建立第一个水果直采、种植基地。

邓九洪说，现在回过头来看，如果当初没有果断走出去，或许现在就被同行吃掉了。2013年，以他名字命名的洪九果品登陆重庆OTC市场，成为重庆首家登陆OTC挂牌的水果企业。

第一次经营进口水果尝到甜头

10月10日上午11点，我们采访邓洪九的时候，他刚跟管理团队开完会，听取了在智利建立车厘子直采、种植基地的情况汇报。

“这将是公司在海外的第三个基地。”邓洪九告诉重庆晨报记者，基地虽在国外，但销售市场仍定位在国内，目前国内十多个城市、200多家超市的新鲜进口水果，都是洪九果品供货。

与进口水果结缘始于2005年，当年6月，炎热的天气让水果市场显得相当沉闷，一条新闻让邓洪九留了心：15种台湾水果将实施进口零关税。

“如果抢先一步把台湾水果引进到重庆，就算不赚钱，不也是一个打响知名度、提升实力的机会吗？”他心里开始盘算。随后，邓洪九与福建厦门一家公司一拍即合，购买了4吨多台湾水果入渝。很快，他的进口水果在重庆部分超市零售。

到2006年底，邓洪九在重庆和成都两地合作的超市超过了70家，年销售额达到1.5亿。尝到甜头的邓洪九决定深耕这个领域。

外国水果占半壁江山

在经营了几年进口水果后，从事这行的商家越来越多，市场竞争激烈了。回忆起当初去国外建直采基地的情形，邓洪九连称“都是被逼的”。他说，卖进口水果，得先从广州批发后运回重庆，而竞争一旦激烈，就基本上赚不了钱，困难的时候连员工工资都发不起。

“中间环节太多、耗时太长，终端售价就高，而且利润还薄。”于是，邓洪九决定将“触角”伸向国外。4年前开始，邓洪九就在国外建立直采、种植基地，然后再将水果运到国内销售。而洪九果业也因此成为重庆水果行业首家走出去的企业。现在，邓洪九经营的水果品种中，外国水果占据了半壁江山，且上架时间也比之前节约一半。

邓洪九说，回过头来看，如果当初没有果断走出去，或许现在就被同行吃掉了。如今，他成为了水果行业“大王”，其水果已遍及北京、大连、淄博、成都、西安、贵阳、昆明等十多个城市，预计今年的销售额将超20亿。

未来3年做到100个亿

2013年，洪九果品登陆了重庆OTC市场，成为重庆首家在OTC挂牌的水果企业。他称，这样可以让企业规范化管理，形成品牌效应，并且对企业未来的发展也有好处，“企业只有通过融资才能扩大规模，如果投资者对农产品贸易不看好，对这个行业不看好，我宁愿不要融资。”

除了做线下的市场，邓洪九的水果生意还在与互联网结合，他设立了网络营销部，开设了网店。“消费者只需点一下鼠标，就能实现水果送上门。”他告诉记者，在“互联网+”的背景下，传统商家必须转型。但他也表示，目前线上销售的数据还不理想，不过，这也是公司今后发力的一个地方。

邓洪九说，在“一带一路”的背景下，他要引进更多的水果到国内销售，未来3年时间，计划进入100个城市，销售额达到100亿元。

姓名：邓洪九

出生年份：1970年

职务：洪九果品股份有限公司董事长

参评理由：在西南地区水果行业，他带领的“洪九果品”被业界公认为最大水果供应商。他也是第一个走出去，把国外水果进口到国内的人。他在国外建基地、买果园，泰国、越南、智利等国都有他的身影。如今，在“一带一路”的战略下，未来三年，他要引进更多的水果到国内，并进入全国100个城市销售，公司营业额做到100亿。

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创业要脚踏实地的去做

重庆晨报：“互联网+”是当下的热词，水果行业如何触网？

邓洪九：水果销售属于传统的销售行业，若用互联网的销售模式，首先需要有较大的市场需求，短时间内盈利很难，“互联网+水果”目前还没什么亮点，我们也在积极地探索，当前还在全国铺点，当达到一定数量后，效果就会凸显。

重庆晨报：作为过来人，对创业者有什么建议？

邓洪九：创业不是靠想，而是要脚踏实地的去做，然后坚持。