异乡打拼多年后 他们回家乡孵化创业梦

重庆晨报记者 王秋思 报道

在鼓励创业政策的不断激励下,在重庆创业迎来良好时机。不仅形成了各种创客集群，还吸引了无数在异乡打拼的重庆人，告别候鸟般的生活，回到家乡创业。

“返乡创业人员都有共同的感受,那就是家乡创业环境更加的开放、办事效率不断提高。”重庆市工商局微型企业发展监督管理处处长聂刚谈到，目前微信创业平台日均访问量超过5万人次，网上办公模式正在逐步完善，与创业潮流形成良性互动。

聂刚表示，目前我市已建立255个各类微企创业园、微企村，为中小企业提供场地租金补贴、融资帮扶等支持。此外，对于返乡回来创业需要辅导的创客们，今年，市工商局在全市工商所、高校和乡镇、街道建立了1120个创业指导站，聘请3200名创业指导员，为微型企业发展提供全方位跟踪服务。

今天晨报关注到这样一批微企创业者们，他们在家乡为自己的梦想找到最适宜的孵化地。

[数据]

从2010年至今，全市累计发展微型企业40.56万户，带动和解决就业295万人。创业补助达16.73万户，其中创业补助的返乡农民工占41.74%。

累计发放创业补助资金37.45亿元、免费提供创业培训13.77万人次，帮助699家微企对接市级产业引导资金。

今年1-7月，全市发展微型企业4.8万户，带动和解决就业22.6万人。这里面获得创业补助的有2.73万户，其中获补助的返乡农民达7016户，占25.68%。

从茶艺硕士到茶艺创客 她的微企在OTC上市

5年前，王鲽拿到了首批微型企业的扶持资金，从成都返回重庆开始了茶艺培训的创业道路。去年，她创办的重庆井杨子茶艺发展有限公司注册资本由10万元增加到500万元。今年6月，成为在重庆OTC上市的首个传统文化行业的微型企业。五年时间里实现了三级跳，看看她是怎么办到的。

本可留校当导师，她却要闯闯

2002年就读西南农业大学茶艺的王鲽，毕业后保送茶艺硕士研究生。研三时，导师告诉她可到高校当茶艺老师，可是她拒绝了。“去高校当老师不是我的兴趣，我想尝试其他职业。”王鲽说，在导师的帮助下，她从研三开始便到成都一家大型茶艺馆实习做茶艺师。

令她意外的是，在实习的一年里，不少客户会请她教授茶艺。“我以为这是个小众的市场，没想到喜欢的人还不少。我第一次觉得，茶艺培训是可以做起来的。”王鲽告诉记者，她开始在成都、重庆两地考察茶艺培训市场，选择创业方向。

抓住空白市场，在重庆开茶艺培训班

“成都的茶艺文化虽然浓厚，但是我在当地创业不一定能熬出头。当时重庆没有茶艺培训班。如果我来做，可能会成为佼佼者。”王鲽说，于是她回到重庆创业。

注册微企拿到了政府5万元的补助后，她便在写字楼里租了一间房间。简单地摆设了几张茶艺桌和茶具，茶艺培训班开张了。没钱宣传怎么办？“我免费给茶艺馆、茶艺公司作演讲和茶艺表演，每次去我都会带着一盒名片现场发放。一周后，陆续有人来学茶艺。”王鲽说。由于茶艺文化是一个知识输出的轻资产项目，王鲽在第一个月就收回了成本。

OTC上市，以后还要上新三板

从2012年开始，她每年要培训3000多名独立学员。2014年其注册资本已经从当初的10万元演变成500万元。这样的成绩并没让王鲽止步，她开始琢磨新的挑战——入驻资本市场。通过努力，今年6月，重庆井杨子茶艺发展有限公司成为在OTC上市的首个传统文化企业。

进军OTC后，通过第一次正规化众筹，王鲽利用筹集的200多万元拿下了华岩寺的禅茶院项目。同时，重庆OTC专业人士也在为他们进行融资专业的帮扶，协助他们启动新三板的上市计划。

王鲽

原工作地：成都

行业：茶艺培训

返渝创业时间：2010年

历练三年后回家创业 她做起了原创品牌服饰

在成都、上海打拼三年多的85后黄子棉，于2014年选择回重庆做独立服饰品牌。这个投入15万元的工作室，半年时间已经获得了6万元的订单。不出意外，年底便可实现收支平衡。

做买手，了解服装市场

黄子棉原本是西南大学油画专业的本科生，由于自小热爱服装设计，研究生阶段她选择了本校的服装设计专业。

不了解服装市场的设计师当不了好设计师。黄子棉带着这样的想法，来到成都某企业成了职业的服装买手。“买手是最贴近设计师与顾客的一个群体，如果要创建自己的品牌，必须先了解市场。”黄子棉说。

2014年3月份她在上海，与好友共同开设了自己的服装工作室。通过给服装公司设计贴牌款式，一年有40多万元的收入。在黄子棉看来，通过接外包业务了解顶级服装品牌的最新资讯，以便让设计思维更接近市场，是她们最大的收获。

回家乡，做起原创品牌服饰

2014年12月底，她回到重庆在回兴服装城开办了自己的工作室，在继续接上海的外包订单的同时，开始做自己品牌的私人服饰定制。

“我希望在家乡做自己的原创品牌，在上海创业成本太高，实现起来比较困难。”黄子棉说。

“成立半年，刨去筹备初期的三个月时间，接了6万元的订单。”黄子棉说，“面料从江浙以及国外的面料商那里进货，西服的版型制作工艺要求较高，我就放在上海的工厂制作。这些渠道都是早几年做外包和买手积累的资源。”

凭口碑，不在朋友圈做营销

不打广告，也不做朋友圈营销，黄子棉的客户全都来自于口碑相传。

“我不喜欢在朋友圈贩卖梦想。我更希望靠产品说话。”黄子棉说，“私人定制”在重庆还有点曲高和寡，节约下来的砸广告的开支，则更多用于降低定制服饰的价格。

“衣服就是最好的产品广告，切身体验过才会知道它的独特与品质。”黄子棉谈到，独立设计师毕竟还不为大多数人所知，自己的品牌也存在漫长的培育过程。这不是一个可以赚快钱的产业，想做好这一行，需要有信仰，需要坚持，需要热爱。

黄子棉

原工作地：上海

行业：服装设计

返渝创业时间：2014年

凭着微投专利技术 他的产品一年卖了400万元

今年24岁的吴成锦，是南方翻译学院市场营销专业的学生。毕业仅3年，创龄已有6年。在深圳打拼两年后，他带着国内首创的可触摸式微型投影专利技术回到重庆，创办了微型企业帝盟沃克有限公司。凭借着过硬的产品技术和体验式营销，一年创造了400万元的销售成绩。

接触微投，他自己研发技术

从大一开始，吴成锦便在学校摆地摊。这些投资少、见效快的小买卖，为他赚足了丰厚的第一桶金。2012年，他被一家微型投影仪公司请到深圳负责产品总代，接触微投市场。

“一开始，这款微投在深圳仅有一两家在做。虽然产品利润仅有10%，但是好在销量大，第一年就做了一千万元的销售额。”但随着山寨产品的涌现，价格战把利润空间压缩到零。吴成锦决定自己研发产品。他开始在研发公司里招兵买马，建立技术队伍。2014年初，国内首创的可触摸式微型投影仪技术和3D微距微投技术研发成功。

政策利好，他决定回渝卖产品

“这个技术目前在全国还属首创，已经申请专利。”吴成锦2014年回到重庆，开始销售自己的产品。

“对于新型产品，没有强大的资金支持，会迅速淹没在山寨大军和价格战里。”吴成锦说，之所以回重庆，是因为家乡为微型企业提供了很好的政策和帮助。

销售不顺，协会众筹来帮忙

一开始的销售并不顺利，当时产品获得专利技术，他便开始找投影仪厂商生产。但是厂商提出首批订单数量必须达到300台。300台订单量哪里去找? 刚刚回到重庆的吴成锦并不具备这样的渠道资源。此时，市微企协会的益筹网帮了忙。他在平台上详细陈述产品的先进性，很快获得订单。一周时间，他就接到近百台订单。“这让我们回乡创业的人有一种归属感。”吴成锦说，如果是在深圳，竞争环境会让自己的创业艰难期更长。

“我们的销售不做广告也不走电商，靠体验式销售。参加会议、培训、座谈会我都会带着自己的产品。不少微型企业、国有企业都是我的客户。”吴成锦说，新产品上市半年时间，销量已突破2000多台，销售额接近400万元。下一步，他会利用渝新欧铁路的便利，把智能微投从重庆出口到海外。

吴成锦

原工作地：深圳

行业：科技产品

返渝创业时间：2014年