90后辞职办旅行社 把真人秀节目的游戏搬进旅游项目

　　《奔跑吧兄弟》真人秀节目热播，撕名牌游戏形式逐渐被观众熟悉。日前，重庆理工大学有一群大学生旅行社，借鉴真人秀节目游戏推出旅游项目，获得2014校园黑马创业大赛全国二等奖。下一步，他们还将新增打工旅游项目。

　　 项目符合大学生性格

　　去年10月之前，90后陈泓舟还在渝中区解放碑上班。不过，朝九晚五的生活使他感觉压抑。“我感觉，世界上有些人适合坐班，有些人适合创业。我就是后者。”陈泓舟说，仔细考虑自己的爱好之后他选择辞职，将创业方向锁定在大学生旅游方面。

　　去年10月，陈泓舟联系资源和组织团队，成立公司并将相关营业资质落实。他表示，之所以进军大学生旅游，原因有二：一是自己爱好旅游，二是大学生旅游市场前景广泛却没有实力较强公司占领这片处女地。可以说，这方面处于行业空白期。

　　如何吸引大学生群体？陈泓舟认为传统旅游行业存在三大问题：一、营销方式落伍，多采用门店铺点形式，营销也多使用发传单形式，难以吸引大学生，也缺乏互动模式；二、旅游产品单一，旅游线路和项目多数重复，追求新鲜刺激的大学生很难产生消费欲望；三、旅游收费偏高，大学生经济不独立，难以接受工薪族旅游收费标准。

　　陈泓舟及其团队想出的策略是：网络营销，旅游产品上紧跟潮流，产品价格上保持低位。陈泓舟表示，此前通过微信微博传播，APP也在开放中；产品推广，每次组队之前先去景点实地考察，确认衣食住行各方面，因地制宜设计娱乐项目，有时参照《奔跑吧兄弟》、《快乐大本营》游戏，符合大学生求新求异性格；价格合理，每次出游选择性价比最优地接社（旅游地负责接待、服务的旅行社），使同学们尽可能以较低价位获得高质量服务。

　　 伴游收费便宜20%

　　收费价格怎么降下来？陈泓舟介绍，团队取名伴旅，设在重庆理工大学大学生创业园，去掉门面费用，成员都是在校学生，人工费用较低，目前主要成本是缴纳给景点地接社的基础费用。

　　据统计，伴旅已经组织6次出游，吸引113人次参加，营业额18000元，盈利2600元左右。

　　陈泓舟称，由于刨除了人工和门店费用，所以在同等项目下，开价比多数旅行社低20%左右。比如去一趟仙女山的两日游，一家知名旅行社报价239元至249元，伴旅团队只需198元。

　　陈泓舟还表示，虽然网络上还有收费更低的旅游项目，但一般都包含隐形消费等陷阱，消费者要注意。

　　 下一步新增打工游

　　伴旅团队未来如何发展？陈泓舟表示，伴旅APP正在开发中，预期3月面市。根据构想，除了基本的线上订单功能，伴旅APP还可以实现旅游场景社交功能，大学生可以通过这个APP结交朋友。

　　陈泓舟透露，下一步，伴旅团队将新增打工旅游项目。现在很多大学生有旅游需求，但是苦于没有足够费用，兼职旅行项目就可以解决这个问题。具体点说，只要大学生点击确认兼职旅行，就有相关兼职项目跟他联系。根据工种不同，兼职若干天可获得一定费用。比如一趟旅游费用需要200元，兼职做会展司仪一天的收入就够。如果像平常一样兼职发传单，可能需要两三天才赚得到。

　　 分散转移盈利点

　　针对大学生旅游市场潜力，重庆理工大学管理学院副院长、旅游系教授张仁军表示，单纯就市场来说，由于大学生本身基数足够大，有旅游消费意愿的人相对更多，做大学生旅游垂直市场有一定潜力。但是，大学生经济没有独立，抑制这个群体的消费欲望。伴旅团队在这方面做得比较好，通过打工换旅行费用的方式，应该可以较好解决大学生旅游消费后顾之忧。

　　张教授也提到，伴旅团队将来能否较好发展的关键，在于能否解决好公益和商业制衡问题。一方面，伴旅团队提供较低旅行费用和打工机会给大学生，有一定公益性质。另一方面，伴旅团队实质上是商业公司，必须赚钱。如果偏重公益，很难赚钱。但如果偏重商业，就会伤害核心用户群。

　　张教授建议，伴旅团队要把盈利点从单纯赚取差价转移到别处，寻找一个比价格优势更稳定更持续的盈利模式。比如，可以考虑从一个组团社发展成一个大学生旅游平台，一个只针对大学生旅游的垂直营销平台，将盈利点转移并分散到平台各处。