6元1斤的萝卜月销上千斤 退伍军人种精品蔬菜
林川和他的精品萝卜。 市人力社保局供图 华龙网发
俗话说:冬吃萝卜夏吃姜，不用医生开药方。冬日里，萝卜是饭桌上的“常客”，在重庆，普通萝卜每斤价格在1元上下。但6元一斤的萝卜你听说过吗？在北碚区凤凰微企村，退伍军人林川就巧用资源创建蔬菜种植场，不仅将萝卜卖到单价6元每斤，且月均销售1000多斤。
依靠政策帮扶 退伍军人10余天迅速注册微企
林川是北碚区龙凤桥街道凤凰村人，自2005年起在总参信息化部服役8年。退役后的他面临着就业和创业的选择。想到国家对退伍军人创业的多项优惠政策，如免征3年营业税和贷款财政贴息等，林川决心“为自己打工”。
去年是凤凰村成为北碚微企村的第一年，7月初，有意创业的林川被推荐参加北碚区社保局组织的为期7天的创业培训，这不仅使他了解了创业相关知识，还得到了创业导师的指点。
由于凤凰村是重庆市无公害蔬菜种植基地，林川准备创建一家蔬菜种植场。家乡所在地是微企村，又有退伍军人的绿色窗口，短短半个月，“欧清蔬菜种植场”的营业执照、税务登记等都落实了下来。
利用家乡优良品种 小伙种出精品蔬菜
“前期投入9万元租赁了20多亩优质农田，租期5年，启动资金来自退伍费。”望着自己的菜地，林川介绍说：“地里的萝卜、白菜、韭菜、莴笋等都在丰收中，萝卜是我的核心产品。”
萝卜之所以贵，品种很重要。林川说，家乡的萝卜品种本就有名。据了解，林川的萝卜是有名的“槽上萝卜”，口感清脆细腻，入口化渣回甜，早在两年前，北碚的“槽上萝卜”就以礼盒装的形式走进市民家中。
地理方面，也有讲究。凤凰村背靠大山，气候温润，热量丰富，土壤肥沃、含多种微量元素，无霜期较短，适宜萝卜等蔬菜生长。
种植方法上，林川有自己的一套。坚持使用生物农药和农家肥料，利用生物活体或其代谢的产物对害虫、病菌、杂草等进行防治。另外，他还自己摸索出一个技巧：撒种时在种子上放少许柴灰，这样可让萝卜长势更旺。
招兼职主推网络销售 月销千斤“天价”萝卜
种出好萝卜，林川将价格定为6元1斤，而此时，同村其他人的销售方式都是将萝卜以两元多一斤的价格卖给菜贩。如何打开销路成了关键。
“传统销售方式不适合精品萝卜。”林川说，他在部队时的老班长现在沙坪坝开了一家酒店生意不错，且顾客大多来自于其开发的团购业务。移动通信专业出身的林川也意识到互联网辐射的广阔性，在班长的指点下，他开始招募兼职推销员，做起了网络销售。
目前林川的兼职销售有13名，大多是在校学生，按推销出的萝卜重量计酬。兼职学生们常在微信朋友圈、陌陌上发布消息，或者自己去食店里宣传，只销售林川农田里出产的1.5斤左右一个的，形状浑圆的“精品萝卜”，林川则负责收到订单后送货。而地里生产的其它普通萝卜则都以传统方式销售。
月均盈利1万元 未来计划打开北方市场
除开网络销售，林川还会开车到高品质小区去上门推销自己的“精品萝卜”，只要有订单，他都亲自开车送货，他说：“才创业，一定要维护好口碑。”
从去年9月至12月，林川的精品萝卜以6元一斤的价格已卖出4000多斤，种植场的总销售额超过10万元，盈利4万余元。
谈到下一步计划，林川说，准备利用自己在西安、北京的人脉资源，将萝卜卖到北方去。