朱衡亮： 投资狩猎场 看重的是背后的生意

上周六，朱衡亮受邀参加在美国拉斯维加斯举行的2015年美国狩猎用品展览会，这是由美国狩猎运动协会主办的展会，也是世界狩猎运动爱好者的一次盛会。

去年3月，我们第一次在朱衡亮设在大溪沟的创意产业园办公室内对他进行了采访，当时聊的是教育产业。上周，当我们再次来到朱衡亮的公司时，一间有着美式风格的办公室极为显眼。朱衡亮告诉我们，3年前，他在山西临汾投资了一家狩猎场，而这间办公室就是专门为此而设。

“狩猎在中国是一个颇为敏感的话题，但是一个不能否认的事实是中国有着极为悠久的狩猎历史，只是现在由曾经的极盛时期转到了极衰时期。”朱衡亮说，单纯从投资的角度来说，在产业的极衰期进入无疑是一个风险最小、未来发展潜力更大的机会。

重庆晨报记者 许星 报道

朱衡亮告诉重庆晨报记者，他是在2012年通过一个生意上的朋友接触到狩猎这项运动的。当时，他同大多数中国人一样，不能接受这项运动，甚至还提醒朋友，这样是会遭到报应的。

然而，让朱衡亮自己也没想到的是，后来他却深度介入到了这项有着颇多争议的项目中。

观念改变

去年7月，朱衡亮进行了自己第一次真正意义上的狩猎，他和朋友前往南非的猎场进行了一次为期10多天的狩猎之旅。

南非的狩猎之旅让朱衡亮对狩猎有了更深刻的理解——其实狩猎并非只是猎杀动物，反而是想办法去保护生态平衡。

朱衡亮解释，在国外，猎场的土地以及土地上的一切都是猎场主的私有财产。对猎场主来说，狩猎是为了维持猎场的生态平衡，如果食草动物多了，就会对草场有很大的破坏；如果食肉动物多了，食草动物的数量就会减少，同样会对整个生物链造成破坏。“所以，为了达到猎场的生态平衡，每年在计算了草场、食草动物和食肉动物的比例以及动物的出生数量后，猎场都会拿出一些老弱病残的动物进行狩猎，狩猎的收入一部分归国家所有，用于自然保护，一部分则归猎场主所有。”

南非之行后，朱衡亮开始对狩猎有了真正意义上的理解，这种理解不仅仅是道德层面上的认知，更重要的是，国外的狩猎经历让他看到了一个成熟猎场的运营模式和可观的经济价值。

投资狩猎场

其实早在2012年，朱衡亮就已经参与投资了山西的一个狩猎场，面积在90平方公里左右，“相当于5个渝中区这么大。”

为何跨界进入一个不完全了解的产业？朱衡亮坦言看重的是它的未来。

在他看来，中国是一个有着很深厚狩猎文化的国家，曾经一度非常盛行，如今由于民众的观念以及政府的各方面限制，已经进入一个极衰的时期。“对于任何产业来说，在它低谷的时候进入，都是一个很好的机会。”

而且，猎场的经营并不是仅仅停留在“狩猎”两个字上，其背后所凸显的是一个很大的旅游项目。

其实，早在做前期市场调查时，朱衡亮和其他股东就面临着一个选择：是做针对高端的小众猎场，还是做针对大众以狩猎为亮点的旅游开发项目。在这道选择题前，朱衡亮和股东最先选择了前者，以至于他们已经定下了会员制的所有细则，比如说最低年费为30万。但是在最后时刻，朱衡亮和股东们决定还是做多数人的生意。

朱衡亮解释说，在国外，狩猎从来都不是高端人士的专属运动，在国外的中产阶级中，狩猎有着很大的市场。而目前随着中国人均可支配收入的不断增长，未来国内的中产阶级将成为狩猎产业很重要的消费群体，而自己所瞄准的正是这个群体。

开发旅游项目

如今，朱衡亮投资的猎场已经开发了3个旅游产品：一个是夜间狩猎，一个是白天狩猎，还有一个则是轻度冒险旅游。而在这3个旅游产品中，狩猎仅仅是其中的亮点，轻度冒险旅游则是猎场未来发展的方向。

朱衡亮说，其实在国外成熟的猎场中，狩猎也仅仅是其中的一个辅助板块，绝大部分的收入来源于农业养殖、旅游观光以及旅游纪念品销售等。而朱衡亮则希望，山西的猎场能够按照国际成熟猎场的模式实现可持续发展。为此，在这3年的猎场经营中，朱衡亮和其他股东最大的投入就是对猎场生态的完善。

其实在建猎场之初，虽然有着90平方公里土地，但里面的野生动物种类和数量并不多。“大多数是梅花鹿、马鹿、黄羊、野猪、狐、林麝、狍子、山鸡、野兔等，有人说有金钱豹，但是至今我们都没有看见过。”朱衡亮笑着说。

为此，这3年里，猎场每年都要拿出70多万收购其他地方的野生动物投放到猎场中，以此来丰富猎场野生动物的数量。而为了保证野生动物的繁衍，他们对狩猎的野生动物进行了诸多限制。

猎场的收入靠什么？朱衡亮说，相对于能够狩猎到动物，其实更多人享受的是狩猎的过程，而在这个过程中就能够形成很多赢利的项目。去年发生在猎场的一件事情让他记忆犹新。当时有4个客人来进行夜间狩猎，结果忙活了一个通宵却空手而归，朱衡亮以为客人会很生气。第二天，客人却不以为然，反而对狩猎时的照片产生了极大的兴趣，最终选择了几万元的狩猎照片，高高兴兴地离开。

除了在狩猎过程中提供增值服务外，朱衡亮认为，其实猎场的发展模式完全是一种开放式的。“比如说发展农业、建立培训基地、开发旅游地产等，这些都是一个猎场能够涉足的领域。”

背后产业上千亿

上周六，朱衡亮应邀前往美国拉斯维加斯参加2015年美国狩猎用品展览会。朱衡亮说，展会上的狩猎用品有近万种，而这是一个上千亿的产业。

“其实从狩猎前的装备开始，狩猎经济就开始形成。”朱衡亮说，从户外用品装备的采购，到狩猎后猎物标本的制作或制作成皮鞋、皮包等，都已经形成了一个完备的产业链。相对于狩猎本身来说，这些狩猎背后的产业才是最大的利润来源。

对朱衡亮来说，进入狩猎背后的产业才是他们进入这个行业的重点。“国内的狩猎产业现在只是一个一个的节点，没有连成一个产业链。”朱衡亮说，比如说如果客人在猎场打到一头鹿子，可能客人只能品尝到鹿肉，而如果客人需要把鹿子制作成标本或者用鹿皮制成皮包等，那么对于很多猎场来说，这些真正产生经济价值的地方，他们可能就无法实现。

而在这方面，朱衡亮投资的猎场已经有了实质性的进展。他说，目前猎场已经同国内的一些动物标本制作商取得了合作，同时，猎场也准备引进一些国际上的制作匠人为客人推出定制化的服务。

最大风险来自政策

当然，猎场以及狩猎市场的发展虽然充满商机，但是在中国却依然是一块有着极大风险的市场。

最主要的风险来自于政策。在他看来，国内很多猎场现在不愿意做过大的投入，就是因为他们仍然觉得这个行业的前景不明朗，政策风险太大。“比如说，如果国家禁止民间持有枪支，那么狩猎场基本上就没法营业了，因为狩猎场如果没有枪支，就没有几个客人会用弓箭来打猎。”朱衡亮说。

第二个风险则来自于偷猎。朱衡亮说，目前猎场为了丰富物种，投放了很多野生动物，但是猎场无法完全杜绝偷猎盗猎的情况发生，如果在猎场投入了很多却发现野生动物越来越少，并没有把猎场的生态系统完善起来，对于猎场来说将是一个致命的打击。