梁平积极靠拢电商 “10块钱3个”的柚子身价倍增

　　渝东北电商产业园一角

　　阿里巴巴集团农村淘宝事业部重庆区域经理讲解项目规划

　　梁平县农村电子商务暨农村淘宝动员大会

　　渝东北特产线下展示展销中心

　　“10块钱3个”——这是过去的梁平柚最普遍、最为人们所熟知的价格。如何让位列“中国三大名柚”的梁平柚产生更大的经济附加值？在短时间内，依托电商平台精心策划营销，梁平柚变身“中国药柚”，身价倍增，热销全国。

　　从梁平柚网络热销的范例可一探梁平电商产业的发展路径。近年来，梁平紧跟电商时代步伐，通过淘宝、天猫、京东第三方电商平台以及鼓励企业自建网上销售平台大力发展电子商务，力促地方经济发展。

　 　A “中国药柚”网络热销

　　自去年“十一”长假返乡省亲之后，祖籍梁平、定居北京已20多年的商人钟鹏的手机中便记录下了一个名为“天农八部”的网址。对于钟鹏而言，随时能订购的正宗梁平柚不仅是馈赠亲朋的好礼物，更承载着一份浓浓的乡情。

　　点击网址、选择品种和树龄、付款、等待收货，在多次购买之后，钟鹏已谙熟“天农八部”梁平柚的购买程序。通过产品上的溯源编号或二维码，他还可以方便地对所购梁平柚的生长、采摘、运输、加工、销售及售后过程进行全程溯源和防伪识别。今年，钟鹏干脆通过“天农八部”用1200元的价格提前“定制”了一棵50年树龄的家乡柚树。到了秋天的收获季节，预计将有150斤左右的柚子通过快递送到他身边。

　　梁平柚是中国三大名柚之一，因果实硕大、芳香浓郁、汁多味甜、营养丰富，被誉为“天然水果罐头”。不过，在重庆特别是梁平本地，梁平柚的经济附加值并不高。梁平街头，“10块钱3个”是梁平柚多年不变的“通价”。

　　如何将养在深闺的梁平柚推向更广阔的市场，提升其经济附加值？去年3月，重庆天农八部农业科技有限公司应运而生，开始尝试通过网络推广梁平柚及其衍生产品。

　　熟悉梁平柚的人都知道，梁平柚有一股特殊的“药味”，这也正是梁平柚难以被更多人接受的原因。营销时，天农八部公司不仅未回避这一问题，反而抓住“药味”大做文章，提出了“中国药柚”的概念。同时，通过打好“保真溯源、年份分级、生态安全”3张牌，搭建产品与消费者之间的互动、信任桥梁。

　　如今，天农八部公司所售的梁平柚最高售价已经达到近50元一个，最低者也卖到20多元一个。截至今年2月，去年产梁平柚退市，天农八部公司共售出梁平柚近1.25万吨，销售额8500多万元。其中，线上销售41万多件、3000多吨，销售额3705万元左右，占销售总额的24%。

　　不到一年时间，“天农八部”梁平柚在电子商务与传统渠道销售上实现了双丰收，销量达到了梁平柚整体产量8万吨的16%。同时，带动近1万户柚农实现增收致富。合作柚农的柚子出售价格从以前每斤0.3-0.5元提升到0.8-1.2元，增幅达到240%左右，综合带动增收达到5000万元以上。

　　天农八部公司相关负责人表示，将在3-5年内带动200个以上农业合作社和农业企业、1万户以上合作柚农实现传统农业向现代农业的转变，实现增收致富。

　 　B 企业积极靠拢电商

　　如果说天农八部公司是梁平新兴电商的代表，那么敬远公司则是梁平传统企业积极向电商渠道靠拢的典范。

　　今年春节，一家名为“敬远奇易”的干杂副食卖场在梁平新城开业。与传统店铺不同，顾客在这里对看中的商品既可现场交易，也可网上下单回家收货。

　　这种线下展示、线上交易的模式，就是时下流行的“O2O”。在梁平，敬远奇易是O2O的首家。“新的商业模式让交易量陡增，同时也让供货商给我们的优惠幅度达到10%以上，极大提升了我们的竞争力。”敬远奇易总经理唐高敬说。

　　敬远公司原本是一家传统食品批发企业。近年来，随着电商崛起，传统的商品销售体系遭遇致命冲击，敬远公司希望通过“触网”开辟新的盈利空间。

　　尽管电商正在快速改写城市商业零售业格局，但对农村市场的反应则很慢。较高的商品配送的成本让各大物流巨头都难以建立起覆盖全国农村的网络，敬远公司多年来代理娃哈哈和天友等产品所构建起的销售网络已遍布梁平。“每个乡镇至少有3家我们的经销商。他们在各自乡镇的每个村都设立有经销点，正好能解决乡村配送难题！”唐高敬说。

　　以既有销售网络为筹码，敬远公司得以与奇易网合作。涉足电商多年的奇易网有现成的交易平台和稳定的客流量，而敬远公司遍布梁平的销售网络则有效解决了配送难题。

　　敬远奇易的成功创建，吸引了不少食品批发商主动前来洽谈合作事宜。唐高敬乘机进一步优化商业模式，由此前单纯网上销售商品的B2C模式转为有线下实体店的O2O模式，敬远奇易卖场应运而生。唐高敬说：“更多区县和农村居民需要一个看得见、摸得着的实体店来引导，才能成为电商的消费者。”

　　如今，在梁平县商务局的帮助下，敬远奇易卖场已经升格为“渝东北名优特商品O2O展销中心”，渝东北的名优特产都能在这里找到一个展示和网销的渠道。

　　 C 力促产业蓬勃发展

　　据梁平县商务局相关负责人介绍，近年来，梁平通过改善发展环境、培育市场主体、促进电子商务推广应用，力促地区电商产业实现蓬勃发展。

　　2014年，梁平正式启动渝东北电子商务产业园建设，并使之成为2014年我市重点扶持的10大产业园之一。充分利用渝东北农特产品优势和三峡国际黄金旅游带资源，将其全力打造为集电商培训、软件研发、网络营销、商品展示、仓储物流、云计算及大数据等于一体，创业孵化相融合的全生态链电子商务产业园。依托该园建设，引导梁平31家传统企业开展电子商务。

　　同时，梁平进一步强化政策和财政扶持，通过健全机制、完善制度、培育电商人才、安排专项资金、实施电子商务“万村千乡”工程等举措，大力推进电商产业发展。引导圆通、汇通、中通等大型物流公司向乡镇发展，进一步拓宽农产品电商渠道，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

　　截至去年，梁平共发展全国连锁快递公司13家、货运物流企业近80家、自有独立域名网站的企业96家、在第三方网络平台开设网页的176家、开展网络零售业务的相关企业达到200多家，电子商务产业从业人员达1800余人，全年实现网络零售额约8100万元，实现电子商务交易额约1.93亿元，相关配套产业值达到3亿元，初步形成了以销售柚子、鸭子、豆干、豆筋、黑花生等特色农产品等为主的电商销售模式。

　　文/彭光灿 王琳琳 图片由梁平县委宣传部提供