师范生弃城务农种橙子 如今年入180万
核心提示 ：党的十九大报告指出，实施乡村振兴战略，要按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，促进农村一二三产业融合发展，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。对此，连日来上游财经·重庆商报记者走访重庆市十大最美乡村、乡村旅游示范村——真武宫村，对该村柑橘产业进行了调查。
▲果园景色
草杂树斜的荒山、尘土飞扬的空气、遍地可见的垃圾……这一切都足以形容九龙坡区西彭镇真武宫村的原貌。而如今真武宫村是重庆市十大最美乡村、乡村旅游示范村，它力求打造集旅游、观光、休闲、文化为一体的都市现代农业，其中“橙里城外”正是真武宫村文化传播的聚集地，为真武宫村的美丽献出了一份力量。
▲马明宽介绍水果
“橙里城外”创始人，马明宽，重庆优山美地生态农业有限公司负责人，毕业于师范专业，却做起了农业企业家。他创造出20种水果，精准一年四季的水果市场；他依靠12个商标，细化人群喜好，拉拢了2万多名粉丝。去年，他收益达180多万元，并协同80户村民一同致富。
找准乡村定位：上演归乡现代化农业情
前些天，正逢阴雨连连，上游财经—重庆商报记者驱车前往真武宫村，一路上，除了不时有雨滴坠落于车窗，记者未见道路湿滑泥泞。下车后，记者发现挡风玻璃似乎更加清晰，环顾四周，连房屋角落处也无浑浊泥水或垃圾出现。
“这是我们开设的一次公益绘画活动，我们请来专业画家和顾客小朋友一同完成画作内容，此次画展我命名为《橙林静染》。”介绍人正是马明宽，他正在向游客们展示他的文艺画廊，输出果园文化特色。
马明宽，1984年出生于四川省，从小生活在农村，和村里其他年轻人一样，长大后到城里找了份工作，他曾当过保险培训讲师，做过建筑工程，后安居于城市。
“我毕业于师范专业，骨子里却流淌着‘衣锦还乡、落叶归根’的思想血液，我怀念乡村生活，习惯村里的空气和节奏，和重庆的妻子结婚后，毅然弃城投农，来到妻子的家乡。”马明宽透过石窗，望着窗外的果园沉默许久。
“我们刚来时，村里90%都是荒地。”看着若有所思的马明宽，工作人员桂桂继续说道。
原来，那时大部分劳动力全在外地务工，留守在村子里的老人、小孩等，大部分只能种种蔬菜，“因为蔬菜种植周期短，无需过多人力和技术支撑，再适合不过他们了。”马明宽回过神，向记者解释道。
2013年10月，他到西彭镇真武宫村流转了100亩地，其中包含60亩橙子地，12亩鱼塘，10亩葡萄地，其余作为游客观光、饮食、休憩等场所。
两年里，他安排专家、技术人员测土配方、松土栽种，前期共施牛粪和菜油饼等有机肥2万斤。终于在2015年，他尝试第一次采摘葡萄，一年后他便开始采摘橙子。
▲游客正在采摘果子
“我的果园起初就已定位是休闲观光农业，为了平时美观性和生态化，果园全部用人工除草。”马明宽向记者说明。
至于平常治理虫害方面，他也有自己的一套方案。一物理防控，他使用粘虫板和防虫板双重抵御害虫来袭；二生物防控，以虫治虫，他采用一种活性虫，名为捕食螨，此虫以袋装形式挂在树枝上，以便捕捉害虫。光这两种措施，他共花费了20多万元。
缓解销售压力：12 个商标20 种水果精准市场
准备栽苗那年，他通过中国农科院柑橘研究所，初期挑选出700株苗木，每株20元，他特意选购要早、中、晚、特晚熟的水果品种。他计划“月月有鲜果，每月都不同”来霸占四季水果市场。
如今他已经研究出20多个品种，依据个头大小、表皮颜色、果肉颜色，分别为二月份上市的大雅柑、小暑上市的夏黑、秋分上市的红心蜜柚、冬至上市的卡拉卡拉脐橙等水果。搭配不同时节，每月几乎有1、2个品种上市，这样水果之间形成互相填补对方生长空白期的模式。不仅缓解了销售压力，还能全年提供游客采摘、玩耍。
吸纳20种水果精准市场同时，细化人群喜好也是他的工作重点。根据节气和不同礼盒标准，他先后注册了12个商标，“橙蒙关照”、“红橙滚滚”……。像“橙蒙关照”是针对平素品尝的设计包装；“红橙滚滚”则是春节期的礼品装。
“我按照网络化定制包装，考虑水果的颜值观、安全观和口感观，全方面贴合不同顾客的小癖好。”马明宽透露。
可这一切成为现实的前提是，有顾客上门买账。
▲游客集体拍照留念
起初，真武宫村被列为乡村旅游示范村时，确实给村里乃至镇上都引来不少游客，但如何动脑筋让人流转向他的水果园？
他首先安置了路边广告牌，“橙里城外”营造文化氛围，再利用微信点赞方式，免费赠送新鲜蔬菜的噱头，吸引游客围观，扫码关注买橙子打8折，趁机宣传果园情况。
线上，他开设微店，加入田园生活会电商平台，在朋友圈实时发布动态消息，时常分享一些交通便利图况、游客采摘视频、或者休闲垂钓的钓鱼成果等。目前他固定粉丝2万人左右。
“今天有15位客人到现场采摘，预定了20件橙子，明天预约采摘的客人已达80人，基本上周末都会有百余人入园采摘，至于微信邮寄预定，每天能有30件。”马明宽计算道，“橙子每斤20元，葡萄每斤30元，水果一年入账有150万元，加上餐饮休闲一年30万元，我每年收入达180万元。”
携村民共致富：80 户租房打工年入30 万
▲工作人员打理采摘下的果子
当然，装箱、采摘等工作，少不了村民的帮助。
记者了解到，张中林，真武宫村人，今年60岁，老两口每月将地租用给马明宽，两亩地每月能收入3400元，他还不时在果园打工，两人一个月就有5000元的收入。
“我这每天有10余个村民打工，每人每天有110元工资，我仅每年工资开销就有30万元。”马明宽坦白道。
据了解，其实最初很多村民，不愿意将自家田地和房屋租用给他，宁愿守着空地过活，但发现马明宽的果园一年比一年大，游客也是有增无减，被现实说服的村民，这才甘愿拿出入地加入果园。截止目前为止，他拉拢了村里3个社，80户人家。
现在，农户们还会依托他的水果园，干起自家小买卖，在果园门口游客经过处卖点蔬菜等。
几个月后，他将投入使用物联网技术，依靠智慧化农业技术鉴别土壤、气候等条件状况。同时，他还会继续向农民租用更多土地，建造民宿，初期约为300平方米。
上游财经·重庆商报见习记者 滕飞飞
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