每天与粉丝互动 "网红"月收入达六位数堪比明星

　　赵丹 受访者供图

　　张大奕

　　 “网红”模式

　　1.以时尚达人为形象代表；

　　2.以其品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气；

　　3.依托粉丝群体定向营销。

　　“双11”将至，重庆的“网红”店主赵丹正在为店铺的事情忙得不可开交。

　　董小飒，原来是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。她只开了一年多的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。网红店主张大奕如今在微博上有200万粉丝，堪称大V。同样，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠。

　　“网红”与小米一样，正在用粉丝经济创造着新的电商模式。

　　不过，商报记者调查显示，“网红”模式依然存在缺乏供应链支持、粉丝经济过于单一等问题，网络红人只是一个催化剂，如何长期有效维系品牌建设，还是任重道远。

　　 大喜：热爱是最好的动力

　　大喜和赵岩是一对夫妻，他们在淘宝开了一家店叫“大喜自制”。大喜是模特，赵岩是摄影，三年下来已是四皇冠店铺。大喜和赵岩的微博粉丝数加起来不到30万，但大喜家的粉丝黏性却高得出奇，因为他们店里的主要款式都是大喜亲自设计，个人风格让人过目难忘。

　　刚开淘宝店的时候，两人并没有很明确的定位，大喜凭着自己的热爱，几乎尝遍了所有的风格，两个月后，她选择了自己最喜欢的复古风。他们每次出门旅游，必逛的地方是贩卖二手、古装的小店，时尚和经典并不矛盾，“就好比汽车，几万块的车过了十几年就成了一堆废铁，但是好车过了几十年会变成老爷车。”

　　除了大喜对服装的热爱，赵岩对镜头的把控也是这家店铺不可或缺的元素。拍了这几年照片，赵岩也总结出了很多规律，首先是色调要偏暖，色彩尽量丰富饱满，会比色彩单一的照片更吸引消费者下单；然后场景尽量生活化一些，很多大店专门去摄影棚拍硬照，效果可能还不如红人用手机拍来得好，重点是要消除和消费者之间的距离感。

　　在赵岩看来，红人是对普通消费者的一种时尚教育，但是品牌才是更重要的可持续力量。所以大喜自制一直在突出设计本身的风格，以至于他们虽然在红人中不是很红，但是在淘宝风格馆中不弱，在大促之后还能保持正常的销量，这是和其他红人私服不同的地方。

　　 张大奕：粉丝是衣食父母

　　前不久，淘宝店主张大奕完成了又一轮新品上架，第一批5000多件商品在2秒钟内就被顾客“秒光”，所有新品在三天内基本售罄。短短三天，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。

　　张大奕说，“这些年做过模特，大大小小的牌子见了成千上万，对于搭配和造型，自己比较有心得。开店之前，微博上每次PO个照片都会被粉丝问牌子，网上也充斥着真真假假的‘张大奕同款’。既然如此，还不如自己开店。”

　　作为模特，张大奕从大牌中汲取灵感，然后为普通女孩量体裁衣。从最开始的买手制，到后来自建工厂打版生产，都是为了保证产品的差异性和品质。

　　“我的销售都是粉丝在支持哦。”除了在产品上的严格要求，张大奕似乎更为关注她跟粉丝之间的互动。

　　对于粉丝们而言，张大奕并不是一个传统的偶像，更像一个朋友。有的粉丝担心张大奕的店铺可能会有库存，会多买几件送给朋友。

　　据淘宝方面提供的数据显示：目前在淘宝女装类目中，月销售额过百万的网红店铺很多。在今年“6·18”大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺，有7家是“网红”店铺。

　　 赵丹：要掌控供应链

　　本土“网红”店主赵丹，现在每天除了开店更是以拍戏为主。虽然和知名的“网红”相比，她的粉丝量并不算多，但是粉丝的粘性和关注度高。她的经历可分为三部分，一是只负责拍照，二是负责当买手，三是自己走向供应链。

　　2011年，她开始给淘宝店当模特，2012年时，工作量很多，有时一天为好几家淘宝店拍照。“工作照PO上微博朋友圈，朋友们都问衣服从哪儿买的？”她说，刚开始都是给朋友推荐淘宝店铺，后来问的人多了，她觉得不如自己在网络上卖衣服，从重庆一些厂家直销的淘宝店主拿货在微信、淘宝店铺上卖。

　　刚开始其实就是个买手店，把自己看中的样式展示给朋友圈的人。后来微博微信上的粉丝开始增多，微信上的代理为主要渠道，从今年年初开始，她开始把工作重点转移到淘宝店铺上，不过她也逐渐感觉到，产品供应链上有一些掣肘。

　　赵丹说，实际上，供应链是挡在每个红人面前的一道难题。在到处找工厂打版制作的过程中，很多问题随之产生，比如和版师之间的沟通困难，他们很难理解我们要的风格，通常就按照世面上一些常规款式进行打版。

　　于是赵丹干脆和朋友合伙开了家服装加工厂，有自己的打版师和工人，目前他们的团队共有15人。现阶段，店铺里的定价都是成本价加上部分人工费。这样，赵丹的一些设计想法能够更好、更快的落地。

　　 观察

　　 “网红”的未来是打造品牌

　　“网红”概念最早出现能够溯源至博客时代。以呛口小辣椒和张大弈为例，他们享受的是博客时代的红利，演化路径更偏欧美时尚博主的商业模式——跻身时尚主流媒体、与大品牌合作、创建自有品牌。而稍晚出现的另一种模式，则是依靠自身特点、个性和品牌调性，在淘宝店铺中杀出一条血路，形成强大的粉丝群体，比如阮VC、ANNA TI IS AMAZING等。

　　对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者。

　　实际上，从去年开始，淘宝红人店铺显现出逐渐清晰的商业模式，通过粉丝经济个体去中心化，实现电商和广告的流量。但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。

　　万擎咨询CEO、电商观察人士鲁振旺接受商报记者采访时表示，目前，“网红”催生的电商模式主要是在服装和化妆品领域比较多。在他看来，很多“网红”比较年轻，有一定的号召力，但经验不足，除了要思考如何长期获得粉丝的支持外，在产品质量、服务这些方面的管理都是一个需要学习积累的过程。鲁振旺更是坦言，他也曾了解过，“网红”们的网店其实脱货率蛮高。比如做服装的，产品后端供应链的领域，这些都是要学习的过程。

　　“网红”如何看待这些说法？赵岩认为，“红人可以是品牌的灵魂，但是产品风格才是最重要的，一个成熟的品牌不应该因为创始人的淡出就随之消失，当它形成稳定的风格后，是可以源源不断吸引新用户的。”