汉服店网红老板的文化生意经：情怀如何变现，这是个问题
“没有机密，所有的衣服、配饰、甚至装修，你都可以拍照，随便拍。没有禁忌，所有衣服、饰品，你都可以看，可以摸，喜欢的还可以试穿，完全没有问题……”在重庆洪崖洞，曾经有一个极具个性的汉服店老板，“店规六条”让他一夕走红，各地汉服爱好者纷纷前来一探究竟。但是，川流不息的人来了又去了，选择购买的却寥寥无几。高涨的人气并未为他带来相应的回报，反而成为一种负担。经历开店、关店、再开店后，他总结出了自己的一套汉服文化经营之道。那么，情怀应该如何落地呢？
一场婚礼入了一个圈子
长褙子、圆领袍，汉服穿在赵品君身上丝毫没有违和感。
作为一个不折不扣的汉服爱好者，一年365天时间，他几乎有200多天穿着汉服。2011年3月，爱好传统文化的他准备举办一场特别的婚礼——汉服婚礼，便联系婚庆公司进行了试装，没想到就此着了迷，与汉服结下了匪浅的缘分。“汉服是汉民族的传统服饰，符合本民族的文化和气质，穿上后往往有惊艳的效果，让人喜欢它的美。而我，穿上后就不想脱下来了。”
浪迹汉服圈一年后，赵品君组建了自己的汉服社，名字叫作“汉风雅叙”。几乎每个月都会举办汉服聚会，带领同袍穿梭在重庆主城各处景点，中秋时赏月，元宵时猜灯谜，大家聚在一起其乐融融。由于运营得当，社员从20多人发展壮大到两千多人，他也逐渐萌生了与汉服打一辈子交道的想法，“与其只有情怀，不如做一些可持续的事情”。2014年他注册了重庆汉魂文化传播有限公司，经过一年时间筹备，“重庆汉服馆”在洪崖洞开张了。
与大部分汉服店老板不同，别人都是打造自己的原创品牌，他却嫌那些太麻烦，只挑选看得上眼的品牌进行代理，成为了重庆最早的一批汉服代理商。开店闲暇时，他写了一篇“店规六条”，抒发自己的情怀和见解，发表在了说说和朋友圈里面。没想到一时间广为流传，光说说点赞就达到了10万以上。申请他微信、QQ好友的人数激增，一度达到了每天3、4千人，根本就加不过来，他忽然意识到，“我可能出名了。”
人流量无法转变为营业额
有人气就一定可以赚钱吗？放在从前，赵品君未必放在心上，后来，这正成为了他惨痛的教训。
开店之前，他花了大量的精力去调查和走访，将店开在人流量较大的洪崖洞。再加上汉服社的多年积累，开汉服实体店可谓万事俱备。而东风，“店规六条”的意外走红，也为他带来了大量的粉丝。然而，看似具备天时地利的他，却万万没想到一件事情：人流量保证不了购买力。
在洪崖洞开店时，30平米的小店平均每天接待50-100人，人流最多时接待了500人左右，服装类型覆盖了汉唐宋明各个朝代。汉服是一种兼具文化内涵与古典气质的服装，在现代服饰占据绝对优势的当下，并非所有人都能接受它的与众不同。就算认可汉服的美，转化为购买行为也需要一定时间。他回忆，曾经有顾客在店里试穿了3、4个小时汉服，几乎把所有衣服试了个遍，最后却什么都没买。“逛的人多，买的人少，普通游客或人流量支撑不起门店的发展。”他一针见血地说。
为了让汉服店良性发展下去，他决定多业态发展，开始承接汉服婚礼、传统文化活动，并进行汉服网络销售。可是问题随之而来，汉服门店从早到晚人流不歇，接待顾客让团队自顾不暇，无法专心其他业态发展。加之实体店开销较大，尽管每月保持了3到5万元的营业额，却谈不上盈利。坚持了近3年后，他选择了关店。
转变思路 公司开始盈利
目前线上汉服品牌云集，例如星女郎徐娇开的织羽集粉丝数量接近160万，鹿韵记、花朝记、重回汉唐、国色芳华等知名店铺的粉丝大多在百万到几十万左右，以“唐朝仕女表情包”走红的京渝堂粉丝也在20万左右。记者对此询问了多位汉服爱好者，几乎大部分都选择在网络上购买汉服，鲜少逛实体店。
关掉汉服门店后，赵品君内心并不想就此放弃，他希望继续坚持情怀，把汉服发扬光大。因此，思考了整整两个月，他决定重新开店，这一次将店址开到了商圈的写字楼中。回首那段经历，他痛定思痛，“汉服从接受到购买其实是有一段时间的，培养汉服文化氛围很重要。可以通过举办各种传统节日活动，让更多人了解汉文化，穿上汉服，从而体会汉服的魅力。久而久之，自然会有人将购买汉服转化为行动。”
现在，“重庆汉魂”的服装仍然以代理为主，但是侧重点转移到承接汉文化活动上，在全国各地举办了数百场活动。他大幅提升了兼职员工数量，根据活动需求随时聘请熟手，保障其专业性。通过举办一次又一次活动，汉服也穿到了更多人身上，很多人试穿后就会询问主办方在哪里购买汉服。
至于服装，他划分了出售和出租两个部分，在实体店中均有陈列。出租的服饰主要为汉服中的礼服，出售的则为口碑较好的汉服品牌，例如都城南庄、京渝堂、控弦司、若初雪等，品牌达到20多个。
问题来了，没有显眼招牌，汉服店藏在写字楼中，会有人逛吗？
“酒香不怕巷子深，现在公司开始盈利了。”赵品君说。
上游新闻·重庆商报记者 唐小堞
【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。
